庞大的营销网络像庞大的根须,它的触角伸展到哪里,都会极大地建立企业在当地的形象,像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才本土化”管理准则的要求,也是网络得以在当地扎根、一直进步和繁荣的基本所在。这就要求各区域网络的担任人不只要全力以赴销售产品,更要重视网络单位在当地的内部管理及形象建立,提升网络的精神张力,大力吸纳高素质的人才精英,强化其对企业的忠实度,提升整个网络运作的绩效和能力。
提供快捷、温情服务
在日趋强烈的市场条件中,为消费者、顾客提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内更多企业的共识。有的生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的树立使服务在这些方面的迅速提高成为可能,庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关心,使消费者感遭到企业的力量,进而产生无比的信任。当然,这中间网络的扩张也要把握——个“度”,防止盲目膨胀和延伸导致的低效作业现象。
目前企业营销网络的建立已远远超出了销售网络的概念范围,它所具备的复杂性能使网络单位必需建设长远经营的眼光,而且融入当地社会与经济生活,在销售产品的同时一直地传播企业文明和价值观。如此,营销网络的树立将后来成为企业永立不倒的基石,企业可贵的生命资源。