任何商品在进入流通领域之后，都需要找到属于它的消费者。精准的定位在于能否洞悉市场，了解消费寻求。茶叶拥有庞大的消费市场，却无一家极具影响力的品牌，在我们呼喊中国茶企不敌立顿的时候，除了痛心疾首，更需要的是反思，而不是鄙夷。找到消费者，商品才能展现其价值。自设入门水平，只会让消费者望而却步。小罐茶匠心制茶，用标准好和质量面对消费者
如果没有坚实的基础，谈创新便只会流于空洞。三年时间，八位茶师，从差异的产地到差异的工艺，为差异的消费需要提供了多元的选择。每位茶师，担任为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅 峰水平的产品，8位茶师，8大名茶。这样一来，消费者无论喜欢什么品尝的茶，都能用简单的方式，轻松买到。
说起茶，人们易于联想到的是传统、养生、文明，太多的消费者便是因此而对茶产生了距离。究竟重生代消费者正在壮大，消费观念与习惯都在扁平化，茶可以传统，也可以时髦，它不是某一个群体的专享，而更应该是普罗群众的选择。
传统强调文明，则失去了茶作为健康饮品的功能属性，人只有接触后才能因此产生对文明对传统的敬仰。轻型的、生机的、健康的形象，更易于捕捉消费者的喜欢。小罐茶运用全球设计资源，邀请日本工业设计师神原秀夫设计“一罐一泡”的小罐、美国苹果体验店御用设计师tim Kobe设计tea store，从消费者接触到茶的每个环节，去传递健康、时髦的“茶”的形象。便携、人性化的设计理念，也更出现出工业与传统的魅力，更契合新市场的需要。
标准化生产，与市场对接的契合度更高，走进城市的CBD深处，传统的影子很难寻觅，这是由于传统的产品在形象上很难契合的缘故。
占领CBD，不是一句口号，它更需要切实的行动，产品的标准化是行动的第 一步，从生产到包装，再到陈列，都需要与市场关联，而不是自己的想当然行为，只有站在消费者的角度，才能明白标准的要义。
小罐茶作为“中国茶的现代派”，将茶师级中国茶和现代人的生活方式融合，带来了中国茶的全新消费体验，被誉为茶领域的“苹果”。中国茶叶消费较大的问题是不知如何去判别好茶，群众很难方便的喝到真正的好茶。小罐茶打破领域惯例，历经三年多时间，创造性整合中国茶传统制作技艺的精华，结合中国六大茶类八大名茶的八位制茶茶师，一人一款代表作，以统一标准，打造出八款名茶，为中国好茶树立了一个跨品类好茶的认知标准，让群众简简单单就能选到、喝到真正代表中国茶高端技艺的高端好茶。
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