现现在众多茶叶企业明确了打造茶品牌的重要性,也为此作出了各方面的致力。实际上,打造茶叶品牌要做到“精细”,关键点在于“精”,落脚点在于“细”,这样才能保持茶品牌在区域市场的位置,确保市场对品牌的连续支持。同时通过样板市场带动和影响其他市场,尤其是周边市场,起到引导极的作用。
精:精诚专注,重复连续。
诸多品牌扩张中更偏向于开辟新市场,通过新市场的开辟加大品牌的区域市场覆盖面,提高品牌的影响力。却忽视已有的区域市场,甚至才进入不久的市场,一味追求新市场,造成品牌进步的后劲不足,市场的连续支撑不够。精就是要连续地对某个市场进行培育,把茶叶品牌在区域市场的影响力提高、提高、再提高,直至品牌成为区域市场内同类产品的佼佼者,并一直增强和巩固。集中精力抓好市场建立和品牌保护,对于茶叶品牌来说,就是要把区域市场内涉及到品牌进步的方方面面工作做“精”,通过梳理出对品牌进步影响要素,对其分析,连续改良,好比工商协同、市场信息收集、终端保护、品牌形象建立等等方面归入到“精”的主要内容。
茶企应一直增强这些方面的工作,好比终端保护,重复进行市场走访,高密度的走访,经常性的沟通,常态化的赠送礼品和激励方法,这样的市场终端必然会成为茶叶品牌进步的有力“支点”,博得市场的喜欢。这些工作必需是连续进行,不能拖泥带水,更不能“三天打鱼,两天晒网”,缺乏连接性。要始终坚持精诚合作之心,专注服务之情,打动商业公司、打动经营户、打动消费者,最终成就市场的“王者”和无可撼动的市场位置。
细:重视细节,深化挖掘。
一是预备工作要“细”。
一个茶叶品牌拥有着众多的区域市场,如何选定样板区域市场呢,这需求做好充分的考察研究,进行综合的实地调查和分析,既要有理论的分析,也要有实践的说明。确定了某个区域市场为样板区域市场,则具体要做什么更需求从“细”考虑,要从市场环境分析、竞争态势、品牌优劣、团队、消费习惯、传统习俗、工商关系等等涉及到每一个细节问题归入进来,通过对这些问题的分析,总结出具体开展工作的要求和任务,制订出详细有效的具体方法。
二是施行推动要“细”。
科学正当的办法制订出来了,在具体的执行过程中要做到不折不扣的执行,不折不扣的完成,确保不走样。把每一项工作进行细节分解,做实、做深,从建设工商协同关系、按期的顾客拜访等,到顾客的经营情况的把握,个人品性的信息收集,都要全面、精确的做好。把每一个细节做细致了,把每一项工作都落到实处了,才能实现整体上的工作能力的提高,达到树立茶叶品牌的目的和任务。
三是连续改良落实“细”。
在具体的实践中,或多或少都存在一些工作的不足,不要忽略和不在乎这些不足,改良这些小问题是提高工作实效的有效手段。在打造茶品牌的时候要客观总结分析存在的不足,并制订出改良方法,方法的执行要“细”,具备刚性执行力。好比对顾客拜访不够,改良办法就要明确月度、季度、年度拜访次数。只有这样严格的“细”要求,才能真正改良和提高工作。
打造品牌的区域市场是一个长期性的过程,需求有充分的认识和工作预备,这是一项持久战,“精细”是是否实现目的和任务的基本要求。只有做到了“精细”才有可能扩张茶叶品牌名气,才能巩固和提高品牌的市场位置和影响力,为品牌的一直壮大提供强有力的市场支撑。
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