①买卖对象是为直接消费而购置商品的后来消费者,包含个人消费者和集团消费者。消费者从售卖商处购置商品的目标不是为了用于转卖或生产所用,而是为了本人消费。
②迪士尼玩具的标的物不只有商品,还有劳务,即还要为客户提供各种服务,如送货、装置、维修等。随着市场竞争的强烈加剧,售卖提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或行业。
③迪士尼玩具的买卖量零星分散,买卖次数频繁, 每次成交额较小,未成交次数占有较大比重,这是售卖应有的定义。正因为迪士尼售卖平均每笔买卖量少,买卖次数频繁,因而,售卖商必需严格控制库存量。
④迪士尼玩具受消费者购置行为的影响比较大。迪士尼售卖的对象是后来消费者,大多数消费者在购置商品时表示为无计划的冲动型或心情型。面对着这种随机性购置行为明显的消费者,售卖商欲达到加大销售之目标,特别要留意激发消费者的购置欲望和需要兴致,必定要有本人的经营特色,以招来客户,备货要充足,种类要丰富,花色、规格应齐全。