在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中,如何制胜?担担面小吃加盟陈怡顺挖掘到顾客的实际内在需要,打动顾客;了解顾客的家庭情况,毕业的大学,青睐的运动,喜爱的餐厅和食物,饲养的宠物,青睐阅读的书籍,上次度假的地点和下次休假的计划,日常行程,在机构中的作用,同事之间的关系,今年的工作目的和个人进步计划和志向等,从心底里让他信赖你。
项目信息是评价的关键要素,在对大顾客履行战略布局时,若没有对大顾客项目有根本的了解,就无从谈起后面的交流合作。顾客最近的洽购计划是什么?通过这个项目要处理的问题是什么?决策人和影响者是谁?洽购时间表、洽购预算、洽购流程能否清楚?顾客的特殊需要是什么?
担担面小吃加盟陈怡顺身处强烈的市场竞争条件下,不得不多关注本人的对手,以避免竞争对手突如其来的攻击,从而影响本企业的销售。竞争对手数据包含以下几方面:产品应用状况,顾客对其产品的满意度,竞争对手的销售代表的名字、销售的特点,该销售代表与顾客的关系等。
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