提起安踏，无人不知无人不晓，热爱运动的人都青睐穿它，由此可见，安踏已经成为体育产品的一种标记，备受广大消费者的欢迎和喜欢，这样看来笔者承受一下它的开创人--丁志忠。
上世纪80年代末的晋江，制鞋业刚刚兴起。当时晋江有300万人口，其中就有200万是海外侨民。有人把耐克的游览鞋引入了晋江，家庭作坊式的鞋厂就渐渐多了起来。丁志忠的父亲就是在这样的背景下，和人合伙办起了鞋厂。
初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京进步，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，咱们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售。
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋。用48元买了张从福州到北京的火车票，丁志忠带着这600双鞋，开始孤身闯荡北京。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说差异意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说本人有20岁了，人家都不相信。他也不论别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，持续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江预备。
闲暇时间，丁志忠就跑到北京各个商场的运动鞋柜台，观察一些知名品牌鞋的款式和功能，跑到大街上注意来来往往行人的脚，心里暗自琢磨，还天天给商场反馈市场信息。
就这样，丁志忠靠着腿勤、嘴甜和真诚，让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包含最权威也是最艰难的销售通道———北京王府井商场。
自创品牌
在北京的4年，丁志忠赚下了20万，但通过对市场的观察，晋江鞋在北京的低价销售也深深刺激了他。丁志忠以为，晋江货品质上没有问题，但是别人的鞋一天能卖1万元，晋江鞋却只能卖3000元，主要的缘由就是晋江鞋没有品牌。丁志忠决定，他要本人创建一个品牌。
带着赚到的钱，丁志忠回到晋江，兴办起安踏。当时晋江的制鞋企业根本上都是在给国外品牌做加工，海外订单相当不错。但丁志忠力主进军国内市场，并且提出本人担任销售，保障能够拿到足够的订单，家族成员也一致批准他负责副总经理。
1992年，安踏已经具有了必定的规模。一个山西的商人在北京看到安踏热销，就主动找到丁志忠要求做山西的总代理。丁志忠让他先拿走了50箱货，没想到三天后他就把鞋卖完了。
其实，在此之前，丁志忠就在考虑分级经营的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能够成功，在别的城市也必定能成功。经过一番调查，他提出山西的代理一年要投资300万，销售10万双安踏鞋，代理商批准了，而且一年之后在山西就卖出了60万双安踏运动鞋。
经过多年的致力，安踏已经进步成大企业，就这样，丁志忠开始努力开辟国内市场的分销渠道，到1998年底，安踏在全国各大中城市已经建设起了近2000个专营点。
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