十几年前，小洋人与众多经销商同伴白手起家，风雨同舟，成就了一批年销售额几千万元甚至过亿元的经销商，也成就了小洋人今天乳饮料领域领军者的位置;今天，咱们希望寻找那些有冲劲儿、全心全意跟企业携手的经销商，他们兴许是才走出校园两三年的学生，兴许是刚刚本人创业的销售人员，只需认可小洋人的方针，坚定地跟企业走下去，认真配合企业的各项工作，小洋人有决心能够再率领一批经销商取得成功。咱们一起对话小洋人生物乳业集团的董事长陈世勇先生。
以小博大，合作共赢
小编：陈总，您好，首先祝贺小洋人集团18岁生日快乐!这18年一路走来，您和总裁戴秀芬女士白手起家，将小洋人从嗷嗷待哺的婴儿造就成一个布满健康生机的有为青年，相信必定十分有感触，是否在这里跟咱们分享一下?
陈世勇：18年的风雨兼程，小洋人博得了一个精彩、广阔的舞台，博得了“小洋人”、“妙恋”两大国家驰名商标，博得了一个睿智的管理队伍，一个忠实的连锁店团队，也博得了社会各界朋友们的厚爱和支持。陪伴咱们一路走过来的有18岁的干部、18岁的员工、18岁的连锁店、18岁的供应商，对此我激动、感恩、更有无限的感慨。
从最初的小型单一化民营企业，进步到如今具备必定规模的大型集团公司，小洋人的市场、连锁店、生产基地、治理结、管理体制、文明体制都强大了。总裁戴秀芬对小洋人的进步历程做了这样的概述：小洋人的进步经历了由小到大，由弱到强，从有为到无为，企业进步到今天，已经从实现个人价值过渡到以“实现社会、员工、连锁店的共同价值”为目的，做到了三者共同进步、互惠共赢。曾经、如今、将来，咱们的目的只有两个字就是：共赢。而咱们的使命也恰好只有一句话：经销商的成功就是咱们的成功，双方共赢就是咱们最大的成功。
小编：2011年，小洋人取得了可观的市场成果。2012年上半年，经济连续低迷，食品领域接踵而至地爆出品质危机，在这样的大环境下，小洋人能否也遇到了必定的阻力?
陈世勇：这半年，咱们拼搏的很艰难，也感触到咱们的营销机制单一化，随着品牌加强、产品一直增加，局部连锁店又不能专注经营咱们的产品，也没有做到专业的队伍来经营，咱们也能感受他们的力不从心。
咱们的营销服务部门在运营的过程中也暴露了一些问题，尽管具有了“把困难扛在肩上”的责任感，但是缺少处理问题的办法，缺乏详细灵活的运营指导理念和营销创新改革的方针，没有用创新的思维分析市场，挖掘市场，处理市场实际问题。4S形象工程管理的不好，产品陈列不够到位，产品铺货率降低，特别是在成熟市场的区域铺货率都很低，产品没有进入终端市场，这样一来，肯定会造成销售额低。总之，上半年的工作，一方面深受大气候连续低靡的影响，另一方面，使咱们营销内部的种种缘由，制约了公司的进步。
小编：这样看来，小洋人是如何应答上述问题的呢?
陈世勇：我经常讲，企业进步无小事，小事做到极致就是成功，在2012年上半年的工作中，小洋人从轻微处入手，继续着眼于创新，努力于改革。
首先，完善了规则制度。“一边建规则，一边用规则，一边完善规则”，在以往制度和经验的基础之上，重新梳理、整合，如今新的规则内容已经出台，争取用半年的时间，边用边完善。此外，生产、仓储、物流各个系统也相继出台了相应的支持性文件，所有文件都围绕市场，以支持市场、服务市场、服务品牌、服务消费者为中心。
_baidu_page_break_tag_其次，就是巩固老市场，培育新市场。为了配合集团公司进步的需求，建设完善经销体系，咱们针对新品的、新的招商工作也在积极地进行当中，只需是有水平的、有实力的、契合条件的、真心诚志愿意与咱们合作的经销商，咱们是十分欢迎的。针对第二个18年的进步，咱们会强力推出肠动力妙恋乳酸菌、增智慧小洋人智多美、冰糖雪梨等新品，在契合公司招商条件的前提下，连锁店和经销商在同等条件下，老店优先，究竟咱们有第一个18年共同奋斗，共同合作的基础。希望大家抓准机遇，快快参与到小洋人第二个18年的事业中。18前的路咱们岂但要走，并且还要跑步前行，18年后，咱们还要修一条属于本人的路。
此外，随着湖南生产基地的筹建开工，咱们将中南地区也归入了市场版图，至此，集团拥有了华北、华中、华南、中南四个营销大区，铺货水平进一步提高，销售网络进一步加大、延伸。
再次、重许品质承诺。为确保小洋人和妙恋两大品牌具备持久的竞争力和生命力，对社会和消费者担任， 2012年上半年集团履行了产质量量层层担任制，层层签署责任状，制订并细化了产质量量“责任田”，将权利、义务、责任全部下放，将责任落实到每个人的头上;成立了产质量量跟踪办公室，全员聚焦产质量量，每天对产质量量进行追踪报道，对于产质量量坏典型给予处罚，对于好的典型给予奖励。从而构成人人都是质检员，人人都是管理员，人人都是品质监视员。与此同时，妙恋品牌和小洋人品牌区别签订了《产质量量承诺书》，向经销商、社会各界以及广大消费者许下郑重承诺，凡因生产过程造成的产质量量问题，集团各品牌担任人将会全权担任到底，真正的实现产质量量零风险，让咱们的连锁店在产质量量上无后顾之忧，让消费者放心、开心地饮用咱们的产品。
第四，从思想上，不断强调“市场决定幸福”。什么是幸福感?幸福指数来源于哪里?对于营销人员来说，产品铺市率上升，销售量一直攀升是幸福;对于连锁店来说，市场形象好，产品佳誉度高，多陈列，多卖货，多盈利就是幸福;对于员工来说，公司进步，收入一直提升就是幸福，对于集团来说，公司、员工、连锁店的共赢就是幸福，但归根究底只有一句话，所有这些幸福都源于市场效益。市场效益源于创新的营销方针、政策的拉动、市场扩张，源于想措施、搭平台，一直填补市场销售空白点，只有市场一直加大、销售量一直增长、才能实现集团公司产量增加、本钱降低、节能降耗，才能保障员工正常收入增加、员工团队稳定成熟，才能保障集团向更好、更健康的方向进步，所以说如何把市场做大做强，是当前市场的首要任务，由于市场决定着咱们大家的幸福。
小编：小洋人新品招商的信息发布出去之后，咱们接到诸多经销商的电话，询问新品的运作思路，对此你们是怎么布局的?是否给咱们的读者透露一点?
陈世勇：这是小洋人集团第二个18年的初次大型招商。为此，咱们成立了专注于的队伍来运作新品，而且采纳了新的营销模式。小洋人本来的连锁店模式，是在企业当时的进步阶段和当时的市场大环境下推出的，是不可复制的。经过18年的进步，咱们的本身状况和市场大环境都发生了突出的变革，为了让新品能够尽快融入市场，让新经销商操作起来愈加得心应手，并让他们更快地融入小洋人这个大家庭，咱们针对新品推出了与连锁店模式具备很大分别的营销模式。
在经销商的选择方面，就像戴总所说，咱们更重视那些有冲劲儿、全心全意跟企业携手的经销商，他们兴许是才走出校园两三年的学生，兴许是刚刚本人创业的销售人员，只需认可小洋人的方针，坚定地跟企业走下去，认真配合企业的各项工作，小洋人有决心能够再率领一批经销商取得成功。
_baidu_page_break_tag_在这里要特别强调的一点就是，咱们在考量经销商的时候，对“德”这方面的要求比较严格，由于咱们始终以为，选择合作同伴就像选择结婚的对象，认准了、牵手了，就是一辈子的事儿，双方都要对对方担任，因而找到一个诚信牢靠的合作同伴相当重要。对于现有的经销商，咱们也很重视品德方面的引导和教育，在咱们针对经销约定期举办的“小洋人商学院”里，每期都特别支配了相干的课程，让大家的心态更平和，视野更宽广，做事更大度。
目前，咱们的招商工作正在有条不紊地进行当中，近期咱们就会邀请一局部意向经销商到北京来，了解小洋人的产品和招商政策，特别是了解小洋人的文明。咱们也期待与越来越多的经销商朋友合作共赢，让小洋人的第二个18年走得更好更稳。
小编：在小洋人的布局中，将来连锁店模式和营销模式是并行的，还是说新的模式会取代原有的连锁店模式?
陈世勇：咱们目前的定义是稳定连锁店模式，进步营销模式。在一段时间内，这两种模式会并存下去，至于未来会重点进步哪种模式，要看市场的进步变革，究竟销售模式最终要由市场来决定。
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