他，是饮料大王，他，是国家的 首富，他就是宗庆后，饮料领域的龙头企业——哇哈哈，同时也也有睿智的目光，尤其是对终端售卖领域的掌握。
宗庆后匆匆而来，他坐下后，眼望了一圈周围的记者，并无寒暄。
这一切似乎顺理成章，记者们早已习惯了宗庆后的行事作风。在北京香格里拉饭店的这间小会议室，记者们一个接一个地提问，而宗庆后谈笑风生，应答自如。他不时地用肢体语言来强化他的说明。他青睐抒发，但也懂得收放之道。
作为人大代表，宗庆后在今年两会上预备的17项提案显然是媒体关注的焦点。又何止议案，媒体也关怀这个“饮料大王”、国家“首富”的经营进步，还有他所宣称的5年内将建100家购物中心。
“为什么我要建售卖终端，就是在考虑万一我做不动了，但大局部售卖终端是我控制的，还能卖我的产品。”宗庆后说。
自称“做商业地产太简单”的宗庆后，似乎把所有的风险都已经考虑周全，在延伸产业链和多元化经营这条路上，他又会出现出怎样的奇迹?
先租再建
“今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的话，没有一年半载是建不起来的。”
记者：去年6月，娃哈哈宣布进军售卖业，将在河南商丘开建第一家商业综合体，目前进展如何?
宗庆后：目前咱们正在调研，也正在组建班子。做商业地产要找一些内行人来做，咱们也招聘了一些人才。都在逐渐落实。
记者：第一家综合领会落子商丘吗?
宗庆后：诸多地方都在谈，商丘市政府也在跟咱们谈，可是他们那里的拆迁户太多了，这个比较麻烦。碰上两个钉子户的话，一两年内都不可能开建。
记者：咱们什么时候能见到娃哈哈自建的综合体，今年会开建吗?
宗庆后：今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的话，没有一年半载是建不起来的。
我的目的是先在二三线城市树立售卖网络，下一步计划让娃哈哈的经销商把乡镇的超市建起来。
记者：你有没有具体的布局，好比3～5年会建多少综合体?
宗庆后：我跟你说，我素来不做3～5年的布局。明年要做什么，如今布局好就可观了。
记者：国内有一些比较被认同的商业地产运营模式，你比较欣赏哪一种模式?
宗庆后：我没去看国内的公司怎么做，我主要看国外的，像菲律宾的ShoppingMall是可观的，比国家大也比美国大，并且在菲律宾，不论是穷人还是富人都到那里去消费。
记者：将来要建的这些综合体能否会形状统一，娃哈哈会持有吗?
宗庆后：搞成功以后就复制。物业肯定要持有，如果卖的话肯定搞不好。有个公司在杭州开了一个大商场，卖了一局部，股东诸多，结果招商招的乌七八糟。不能卖的。
记者：将来这些商业综合体是偏向高端还是中低端?
宗庆后：这要看地方，好比在浙江的地级市，可能要做高端的，在一些经济不是太发达的地区，就要做中端的项目，这要依据当地的经济进步能力和消费能力来定，这样才能成功。
控制售卖终端
“为什么我要建售卖终端，就是在考虑万一我做不动了，但大局部售卖终端是我控制的，还能卖我的产品。”
记者：众所周知，商业地产相较住宅地产更不容易操作，娃哈哈相当于从一个小学生直接跨入大学生行列，你为何在此时选择做商业地产?人类大多诧异，坚守主业20多年的宗庆后，为何行事突变?
宗庆后：这些年国外的超市欺压咱们的供应商，给娃哈哈的进步带来了很大的影响，好比乱收费，空手套白狼，他们不需资本金投入，就靠拿供应商的钱再去进步。所以我想把售卖也抓起来，扭转这种现状。
记者：娃哈哈做商业地产的优势在哪里?是资金，是与当地政府的关系，还是拿地的便当性?
宗庆后：应该说咱们信用比较好，娃哈哈在全国各地建厂，是当地的缴税大户，也处理了就业问题，并且还带动了一大批资金去投资。
记者：娃哈哈打算首先在二三线城市，甚至四线城市开建综合体，是不是由于在这些地方拿地更容易?
宗庆后：也不是拿地容易不容易的问题，大城市的商业综合体已经饱和了，而二三线城市的商业设备则比较落后。
记者：娃哈哈自建综合体有怎样的意义?
宗庆后：一个是我想控制售卖渠道，减少中间环节的本钱，实际上咱们赚的钱还没有渠道商赚的钱多，特别是一些大超市;另外，咱们的产品可以经过本人的渠道卖给消费者。
我给你算一笔账。娃哈哈去租超市的话，租金年年在涨，本钱会转嫁给供应商和消费者，而我本人建超市的话，尽管一次性投入多，但长期的经营本钱会拉低。必需有竞争力才能竞争得过人家。
记者：去年两会时，你提出将来3年内实现进入千亿级企业的目的，这一布局目前施行得怎样?
宗庆后：咱们去年做了550亿元。光做饮料很难实现，而搞多元化经营很快就能实现。我想如果商业地产做得好的话，这块业务会比饮料业务还大，做几千亿也不是很难的事情，但制造业要做到1000亿会很难。
作为哇哈哈的老总，宗庆后表现，最头疼的就是销售。为什么我要建售卖终端，就是在考虑万一我做不动了，但大局部售卖终端是我控制的，还能卖我的产品。做的越深越广，成为百年老店的希望就越大。
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