一、项目构建
教育机构零售的是无形且决策复杂的产品，站在顾客的角度上，购置一样产品，是需求预付款，还摸不着看不见，更有可能对孩子或者本身产生深远影响!说到底，咱们零售的就是顾客的信赖感，而信赖感的树立很大一局部来自于对机构项目的认知与认同。这就是为什么，任何一家机构在从树立的第一天，就应该始终把项目构建放在机构运营的首位。
但诸多机构的校长都会说，咱们也很认同要构建项目，不过咱们是小机构，没有费用砸项目啊?其实这是一个重大的误区，项目的构建和资金投入有必定关系，但不是绝对关系，有诸多事情并不花费用，却可以极大提高机构的项目影响力!
二、顾客口碑
教育培训领域的特殊性，就决定了从事这领域的机构最佳的招生形式，那就是口碑招生，有些机构是不认同的，以为如果不发单页，不搞网络营销，如何可能招生?
可从最近这几年，更多的机构呈现了供不应求的现象，其实据我理解，还有诸多区域的中小机构也都实现了这个目的，只需一到招生季，报名家长就蜂拥而至，一两天就把当月或当季的招生目的完成。
而要实现这个目的，就要深度的从顾客口碑角度出发，同时链接项目，产品，服务等多维度融合，最终以口碑影响力去招生并非可望不可求。
培训机构进步，1.0版本是强调教师，2.0版本强调的是课程体制，而到了如今更多的机构开始有了产品的概念，也就是3.0版本。 所谓的产品体制，包含不只限于课程的定位，课程的包装，教学体制，服务体制，社交体制，产品规划，性能划分等等，是一个系统的概念。
还没有产品意识或者还没有构建产品体制的机构，在今后的竞争中会发现越来越费劲。
四、营销系统
如果说产品这个层面，机构经过了至少三个版本的进化，这样看来营销这件事，机构更是进化了多次，由最初的只有服务，到有了推销，到有了销售，到有了市场，如今一些机构已经开始有了营销的系统。
所谓营销系统，不只仅是简单包括了市场宣传和销售队伍，还应该包括市场调研，产品包装，成交模式、温养体制等很多方面。
五、队伍打造
只需在教育培训领域做过一段工夫的校长，都会深刻的认识到队伍是培训机构的核心竞争力之一，就算有再好的资源，再好的产品，如果队伍不给力，这样看来也很容易在竞争中处于溃败之势。
过去看过一期访谈节目，嘉宾是中国最著名的投资人徐小平教师，主持人问徐小平，你投资品牌最看重的是什么?徐小平回答，第一看重的就是队伍，队伍不行，品牌再好我也不投。
这样看来，2019年，咱们打造队伍的方向是什么呢?咱们以为成员自我驱动、任务导向和透明组织沟通是队伍建立的三大核心方向，其他内容都是在此基础上的分支。
六、校长成长
大到一个国家，小到一个组织，核心领导人的能量就是这个国家或者组织的天花板，这就是著名的天花板理论。要想让机构真正的健康且高速增长，校长个人的成长是要放在重要地位的，校长个人驾驭队伍的水平，格局，战略眼光以及具体的各板块的认识高度，都会重大影响一家机构的将来。
以上是咱们对一家教育培训机构开年应该必需注重的六件事，做了简单的概述。只有真正注重，而且能够正确认知这六件事，更要真正的付诸行动，这样才能为机构发明天时地利人和的环境，机构才能逐渐进化，发明更大的辉煌。
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