一、批发客户1）各地、县级市经营文具批发销售为主，兼营礼品及体育用品。2）门店在当地最有影响力的批发市场内或周边。3）有较好的下游批发、零售网络。4）批发客户经营状况健康，资信很好。5）经营思路清晰，有执行活动的能力并积极配合我司在当地市场的“合作商”建设。6）有一定的经营实力及资金实力。

二、终端零售客户1）各城市以文具销售为主，兼营礼品、饰品及其他学生文具。2）销售体育用品为主的零售店，兼营文具业务。3）以专业的文具办公用品经营。4）客户经营状况健康，资信很好。5）店面位置合理，处于交通要道或学校、大型社区周边。

金万年是一家以文具的研发、生产、制造、销售及服务于一体的实体企业发展公司，是中国规模较大、技术较先进的专业制笔大型企业之一。金万年主营中性笔、签字笔、圆珠笔、中油笔、白板笔、记号笔、油漆笔、荧光笔、自动铅笔、可削铅笔、卷笔刀、剪刀，修正液，涂改带以及适合少年儿童绘画使用的（精装版）蜡笔、油画棒和水彩笔系列书写工具等文具用品。“金万年”文具产品畅销世界各地，西班牙、印尼、土耳其、俄罗斯、阿根廷、印度、香港、美国、埃及、沙特阿拉伯、台湾、卡塔尔、阿联酋、瑞典、巴基斯坦、波多黎各、伊朗、越南、缅甸、马来西亚等欧美、东南亚及港、澳、台等一百七十多各国家和地区，金万年文具品牌在中国及世界文具商界上享誉盛名。

金万年中性笔等产品销售量1999年－2011年，连续13年居中国同行业前列。 金万年辉煌品牌“金万年”品牌的成功塑造为企业和社会创造了良好的经济效益和社会效益，公司目标是“创金色品牌，做万年企业”。发展理念是精益求精、追求卓越。金万年人为此一直在不懈努力、拼搏和奋斗。 在经济全球化和企业外部环境快速变化的时代，金万年品牌书写笔产品和金万年人已经大步登陆全球各地，联盟各地较优势客户，联合贴身服务消费人群，努力打造文化用品行业制造企业航母，为全球各地较优势客户合作做好后勤制造保障，塑造世界强势品牌。金万年将持续推行规范化、人性化管理、倡导团队精神，鼓励公平竞争，积极引进、培养人才，力求公司管理的科学化、精细化和现代化，努力提高企业的核心竞争力，为顾客创造更多的价值，为人类承担更多的社会责任。金万年高技术研发水平新产品才是企业发展的源泉。

金万年十分注重新产品的研发创新和设备工艺的改进，建立了强大的书写工具研发机构和技术及工艺革新小组。金万年在上海、广东、香港、台湾、韩国设立五大研发基地，在研发机构和创新平台打造上，公司在人力和财力上给予充分的重视和大量的投入。新产品是一个企业发展的动力和活力所在。金万年立足“人无我有，人有我优”的原则，针对消费者的使用需要和个性化特点进行深入调查和研究，对产品的结构进行人机工程结合的科学探讨及分析，在产品的外观设计上追求舒适性和新颖性，力求物有所值，物有超值，让消费者感到使用金万年产品是一种审美享受。目前，金万年每季度开发1~2种发明，每月设计2~3款实用新型，每月创意5~6款外观造型，每月申报6~7款版权，为金万年高速而持续的发展打下雄厚技术基础。

金万年营销能力较大化俗话说“酒香也怕巷子深”，为了让消费者更充分的享受到金万年的优秀产品，五年前金万年实行产销分离，在中国的商业中心——上海成立了国内营销总部，开始建设专业化营销队伍。2002年，金万年在业界领先建立VI系统，在上海中国文化用品展览会上，以气势恢宏的金万年“航母”亮相，受到整个文具行业的轰动及好评。乘此东风，金万年一鼓作气在全国各地文具专卖店制作门楣、灯箱广告五千多家，马不停蹄地在全国各地轮回召开区域订货洽谈会，是当时文具行业中较有计划、成系统、上规模、专业化的营销策略。金万年划分渠道，细分市场，建立专业的销售服务队伍，设定“产品有看护，客户有维护，用户有服务”的三大执行要求。这些开业界先河的市场运作让金万年在业界家喻户晓，也赢得用户高度青睐。

2004年，金万年水到渠成地荣膺文具行业首批“中国名牌”光荣称号。自主品牌的民族企业要长期可持续发展，不仅要有雄厚的技术力、生产力、销售力基础，还要有优秀的企业文化，一流的人力资源，更要有高明的营销战略和产品战略。金万年就是要力求全面发展的基础上，着力抓住关键环节，控制重要关点，突破各种发展瓶径，确保企业高速健康发展。文具企业不仅仅是卖文具金万年欣逢盛世，在这人类智慧高度结晶及发挥的今天，社会正以超越任何历史时期的速度向前发展，涌现出信息高速公路，金融高速公路，交通高速公路，企业发展高速公路……金万年已经进入了全球经济一体化的时代。

恩格斯在其著名的《论费尔巴哈及德国古典主义哲学的终结》中指出：“世界上一切落后的、不合理的事物终将被先进的、合理的事物所必然代替，这不仅是辩证法的原则，而且是一切事物前进及发展的总规律。”中国古代大思想家荀子也说：“明于天人之分，应之以洽则吉”。

金万年十五年风雨磨一剑，一日出鞘光芒万里扬，金万年创业历程及发展过程所凝结、积淀的智慧，昭示我们始终坚持以市场为导向，以人才为根本，不断摸索企业发展的客观规律，及时调整改进，建立灵活有效的机制，不断剔除落后观念及不科学的桎梏，把握机遇，勇于挑战，以适应时代高速发展的要求。金万年这艘在全球经济海洋中脱颖而出的“文具航母”，他的抱负及发展历程对于这个时代而言，所带来的启示也是深刻而无穷的——其意义不仅仅是卖文具。我们始终怀着光荣与梦想，因为我们相信终有一天，我们可以自豪的喊出：中国的金万年，世界的金万年，为金万年灿烂发展而喝彩！