近期，“酒店+公寓”旅居联营店中店因其成功的合作案例和全新的经营逻辑，引起了业内外广泛关注。一个月内已有包含多个连锁品牌的12家酒店投资人与城家完成签约。据该业务负责人介绍：此次签约门店平均改造成本不超4000元/间，平均改造周期不超15天/店。城家将在改造、技术、直销、运营、培训等方面，调配总部连锁管理资源全力支持12家门店快速投入到店中店经营中。
逆萧条打破“现金荒”
在与远洋集团等企业达成“房+管”合作后，2021年城家正式对外推出“酒店+公寓”旅居联营合作，并首创了店中店经营模式，店中店专注为酒店部分空置的房间提供长租业务转型。此时，疫情对全球经济影响已达一年之久，众多因素叠加让人们对非必要的消费支出，态度更为谨慎。经济尚未恢复之前，品牌升级或打价格战等营销手段在非刚需行业都将失灵。另一方面，以亿为单位的外出工作人口托起超万亿的长租市场则持续走稳。长期居所是每个人立足于社会的必需品，与衣食住行相关的行业里长租是刚需中的刚需，也因此国家大力倡导“租购并举”和“住有所居”——支持长租，并通过长租方式让每个人都有自己的住所。社会广泛需要和政策红利加持让长租行业的抗风险能力和发展潜力更加显著。
不少投资人也在顶层设计的趋势中看到了“酒店+公寓”旅居联营店中店的可观前景。率先与城家达成“酒店+公寓”旅居联营合作的两位投资人，分别拿出门店长期空置的45间房和70间房转型经营，两家门店单月GOP值分别提升约1.4倍和2.8倍。在目前行业整体面临困境的情况下，“酒店+公寓”旅居联营将门店长期空置的房间转型长租，通过店中店拆分经营的方式，有效地解决了酒店的空置之困和资金之困，给投资人带来了充沛的现金流。
店中店经营从“轻”开始
多年酒店从业的经验，让选择跟城家合作的投资人对门店的经营账早已了然于心。而合作门槛低，各项决策成本轻是快速促成他们转型的另一大因素。
“酒店+公寓”旅居联营店中店模式，既不影响原有酒店业务的经营，又通过引入长租业务解决了门店中长期存在一部分空置房间的难题，盘活了投资人门店的整体经营。在合作改造方面，与整栋楼品牌转换需要再次投入大笔的合作费用和改造费用相比，“酒店+公寓”旅居联营店中店模式仅改造部分空置房间，合作基数小，合作费用相对可控。该模式在管理上更侧重经营效率的提升，帮助投资人减负是提升的前提之一。因此转型门店无需改动产品标准和视觉标准，仅在合作房间内增加微波炉、洗衣机、冰箱等满足长租场景基本所需即可。目前“酒店+公寓”旅居联营店中店单间改造费用不超过4000元。
在转型后的门店日常经营中，除了长短租结合收益调节为门店带来经营提升之外，日常成本的降低进一步拓宽了门店的盈利空间。2020年，城家升级CAS系统（城家自主研发的居住全场景管理系统），该系统搭载了9个数字产品。其中，橙小智搭载智能水电表等智能设备，通过城家APP向租客推送每月房间能耗缴费清单，水电、网络等房间能耗费按实际使用由租客自行承担。此举不仅减少了门店在房间能耗上的支出，门店也不需要再提供布草客耗品，并且在人力上还能实现复用，发挥更高人效，使得门店整体成本降低即刻见效。
让天下没有难管的店
2017年城家正式上线长短租结合收益调节系统，在系统上线后的几年时间里城家通过中资产包租方式反复测试长短租结合经营模型，研磨自身产品实力。城家管理层曾不止一次对外表示，我们要先把自己的店管好，才能去帮别人管店。“酒店+公寓”旅居联营店中店凭借成熟完善的业务模型，能同时解决行业现阶段及远期的经营痛点，加之华住城家对酒店和公寓两种业态的双重把握，都给予了投资人对转型发展更大的信心。
2019年华住集团提出“攀登新高峰”的目标，在新红利效应叠加下，华住将加速万家灯火发展战略，建立全品类的优势地位。华住旗下长租产业链服务商——城家，应势推出的“酒店+公寓”旅居联营店中店逆流而上，恰似一叶轻舟承载着新的使命驶向未来，和广大投资人一起在万山磅礴中攀登新的高峰。
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