客观地说,所谓产品卖得好并不一定是产品好,也可能是流量多,哪怕转化低,也能取得让人满意的结果,于是商家便形成了一种错觉,认为营销是万能的,但是当流量开始相对菱缩的时候,没有好的产品,没有细分的客户，再加上较低的转化率,产品的销量很难提升了。
母婴店加盟品牌总部选品师一般将产品分为三种:爆款、基础款、潜力款。
爆款,或者叫作引流款,即为母婴店加盟品牌店铺提供主要流量的产品。引流款符合大众消费的需求,而且市场覆盖面广,能够产生较高的销量,能够帯动店铺整体的销售额,从而可提升店铺层级,然后为店铺带来更大的流量。
爆款在店铺中的占比比较少,一个店铺中有1~3个能够称之为爆款的产品就已经是比较优秀了,爆款为店铺带来了比较大的访客量,由于同行竞争的因素,它的利润率比较低,但是由于整体销量比较大,因此对店铺的利润额贡献也是比较多的。一般爆款也是行业里量最大、转化率最高的产品,并且竞品之间的差别也很小。
基础款在母婴加盟店里数量比较多,但店铺自身的引流能力有限,很多时候产品的销售基于客服的推荐和店铺内爆款产品的访客跳转,由于其整体销量低,会造成较多的库存压力,但一旦产生销售,无论是从现金流和利润率的角度他的贡献都是比较大的,然而对于整体来说销量还是较少。
?潜力款则是介于爆款和基础款之间的产品,既有二者的优势,也有二者的劣势,作为商家,追求的是爆款越多越好,潜力款能够逐漸成长为爆款,基础款也能成长为潜力款。爆款下面一定要有一些潜力款做准备,当爆款遇到同行攻击或者由于违规导致降权的时候,商家便可以对潜力款进行调整并且加大推广力度,来支撑店铺运作。
在运营、推广的过程中,总会有些产品销量多,有些产品销量少。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款,有的产品可能永远都不会成为爆款。所以选品是一个商家认识市场、了解市场的过程。若是新手创业者没有选品经验可以选择一个实力的母婴店加盟品牌进行创业。
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