但是有的顾客却认为这样的健康保养,还是有点贵,今天普丽缇莎就来跟大家分享一下如何让顾客觉得你店里的项目“不贵”,从而愿意买单。
一、从门店颜值上让顾客觉得“不贵”
什么样的操作方式,可以让顾客觉得这个价格不贵,反而值得。我们不一定是在产品的价格上做修改,换个方向思考,我们可以在自己的门店上稍作修改。让顾客觉得它值这个价。
倘若你的门面很随便,项目价格却和隔壁家装修各方面都很精致高档的美容院一样,大家认为顾客会选择去那家店了。答案很明显了。
对于服务行业来说,有时候贵的不是产品项目的自身,而是你的服务,你的门店形象这些也是体现在价格上。
我们店里的美容院服务很好,精神面貌也很好,美容院门面也很干净,整洁。
二、从美容师的服务上让顾客觉得“不贵”
在当今时代,真正贵的不是产品项目的价格,而是服务。对于这一点想必没有人会不认可这个说法。因此,我们美容师的服务就要有所提升了。不管是专业手法、专业知识还是精神面貌等各方面,给顾客一中焕然一新的感觉。让顾客觉得没错,就是值这个价。
三、从美容院的话术上让顾客觉得“不贵”
在美容院的经营管理中,我们知道销售是盈利的主要来源。因此,销售话术也是变得尤为重要。我们美容院的美容师在运用话术的时候也是需要有技巧的。
想要让顾客觉得美容院项目不贵,那么就从美容院自身开始改变,让他们觉得值这个价格。
加盟咨询电话:4000-1688-49
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