自2006年开始，国家的饰品业呈现了新的变更，渠道成了领域进步的必然趋势，诸多企业也一直成了分公司，扩大渠道优化，但是也有不少的失败者，为此，莎莎啦饰品总经理李涛剖析了国家饰品业的分公司困结。
一、分公司成立之因
近年来，国家招商加盟领域迎来了高速进步期间，新兴的饰品领域也迎来了进步的春天。然而，07年雪灾、08连续的金融危机，国家饰品业经过数年的高速进步后徒然面临突出经营压力，原本脆弱的市场利益渠道结构和粗犷的企业管理进步模式面临突出挑战。“硬伤+软伤，外伤+内伤”，国家饰品业似乎在一夜之间丢掉以省级代理为主模式的大壁江山，为抢占市场，无法之下只能重金设立全资分公司，直接承受市场挑战。
在饰品领域，分公司的成立大多是由于某一重点区域的省级代理商“停摆”而无法之下由公司接手操盘该区域市场，只有少数品牌是在深耕某一区域大获成功后再以分公司的模式走向另一个区域进步。
二、分公司运营的二大软肋
为方便经营，饰品领域的分公司大多以区域物流中心或办事处的名义呈现。饰品企业无论品牌大小，所有的分公司几乎都存在以下方面的运营软肋：
1、缺乏前期规范的市场进步与运营评价
2、缺乏灵活适用的运营模式
李总说，饰品业内有这样一种认识：总代理制如同是“资本主义”—以收益和金本位为主;分公司制如同是“社会主义”—以品牌和市场进步为主，所以，分公司必定比总代理操作的效果要好。然而现实证实，不管总代理也好，分公司也罢，其实始终都受一支无形的手在安排—“黑白猫论”才是检测市场的惟一根据。
三、 分公司运营的时空变幻和定位
1、时空环境的变幻
以品牌和概念疯狂增长的饰品业，终于在2008年达到了顶峰，随后开始了漫长的“瘦身”过程。
面对突出的消费市场，各饰品品牌层出不穷，在全国范畴内不计本钱的扩张，导致市场秩序混乱，代理商显得不知所措。自此，国家饰品业洗牌加剧，中小饰品企业纷纷破产倒闭，品牌企业开始重视本身品牌建立，市场竞争进入了良性的进步趋势。
随着领域洗牌的加剧，市场的竞争也愈加强烈。老牌饰品企业利用本人的渠道优势和品牌优势，大肆抢夺中小品牌市场。然而，对于大局部饰品企业来说，终端运营本钱的大幅上涨以至过去风光无限的饰品加盟店呈现大幅度“退市”，原有网络萎缩重大，新加盟商难于存活，直营投资压力太大。同时面临的更大挑战是售卖毛收益的大幅度、长周期的下降—售卖折扣低、促销周期长，饰品业集体面临空前的生存压力!
如果说代理商成就了食品业的繁荣，这样看来分公司则承载了低潮期转型的阵痛：终端本钱居高不下，售卖额和收益大幅下滑，消费决心下降，市场竞争可谓惨烈。差异的时空背景赋予了分公司更为艰巨的重担!
2、分公司的定位
李总以为，分公司和代理商在经营性质上是一致的，包含加盟政策、销售政策、市场宣传等，由于都是按固定的中间收益核算，也就是说，只是运营主体和投资性质差异，但对于加盟商而言，二者是一致的。
总部在设立分公司的时候，普遍将分公司定位为一个收益单位，而年度独立投资报答的会计核算形式将分公司推到一个十分尴尬的地位：进步为主还是盈利为主?如果占据“天时、地利、人和”优势的代理商尚且不能支撑，分公司，去拿什么支撑呢?
对于代理商来说，加盟保障金、道具押金和支持形式、年度销售指标、订货制、同样折扣和互换率，看起来十分有招来了，然而一经实操后，他们发现分公司政策更死，反应更慢，程序更繁琐，效率更低，对本人售卖的实际协助更少。分公司，你的比较优势又在哪里?
更令总部苦不堪言的是，在以代理商销售为主导的系统中，分公司的操作政策还必需与周边区域的代理商政策整体上保持一致，否则影响代理商的操作，这样的后果将不堪接受。
在这样矛盾的情况下，凭借品牌名气和市场的先发优势，一线二线品牌分公司的表示还能勉强及格，三线四线品牌的分公司就要雪上加霜了。
李总概括到：按比较优势定位会影响周边代理商的经营，按单位收益导向定位则直接束缚了分公司的进步。清晰明确的定位缺乏，必然导致具备竞争力的运营模式缺乏，导致事业型的队伍建立投入缺乏。在进退两难的矛盾和摇摆中，分公司必将走向覆灭的边缘。
四、 分公司之路
“先天不足，后天畸形”，困境中的分公司，路在何方?李涛先生以为，在总部的品牌定位和宣传等要素即成事实和恒定的状况下，单就分公司本身而言，应做调整。
最后，李涛先生说，与伴随市场变更而衍生的其它经营方式一样，国家饰品业分公司艰难的运营现状反应了其成长初期的困惑。作为领域泡沫破灭后的直接产物，蹒跚起步也好，风雨阑珊也罢，分公司究竟承载着领域转型期渠道调整、巩固和提高的重建重担。因而，希望业界集思广益，建言献策，以期分公司早日实现漂亮蜕变。
李总告诉笔者，莎莎啦饰品走的是新进步的道路，目标是为了更好的开辟目的市场，是公司主动的行为，和大局部被动开设分公司是差异的。以笔者对当今饰品领域的了解，大局部饰品企业都处在生存的边缘，而莎莎啦饰品却能在如此恶劣的市场环境下有这样的业绩，的确能够成为国家饰品企业学习的模范!
加盟咨询电话：4000-1688-49
