张瑞:童鞋商机引领儿童市场

   日期:2020-10-19     来源:1688加盟网     作者:恰爱纳童鞋     浏览:712    
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品牌名称:恰爱纳童鞋

所属行业:服装 > 女鞋

门店数量:0家

投资金额:5~10万

据相干数据显示,2010年国家重生儿的出生率将进入高峰期间,之后就是儿童经济的迸发期。我国儿童市场已经成了“万亿俱乐部”。

  如今,儿童市场呈现了“成人挤小孩”现象外,即众多成人服装企业纷纷进入童装领域;同时,许多童鞋公司两脚上的鞋一只仍在鞋市场,一只已迈童装市场,这势必愈加剧童装市场的竞争。为此记者特采访了华衣网特约评论员张瑞先生。

  记者:前段时间,您在网上指出,童装领域呈现了“成人挤小孩”现象,现又有众多童鞋领域进入童装市场,对此您怎么看?

  张瑞:其实这种现象在两三年前已开始,国际知名品牌Nike 、adidas 本来都是做鞋的,这两国际巨头的童装和童鞋是同时上市的。

  这么多企业进入童装领域,一方面说明我国童装市场潜力突出,一方面说明童装市场还有利可图。几年下来,必会呈现一批综合性儿童商品供应商。

  记者:童鞋公司进入童装领域是基于那些考虑?

  张瑞:有几种缘由,从消费者角度来说,购置服装时要考虑搭配相应的鞋。买鞋时,也会考核和它搭配的衣服;从渠道讲,童鞋代理想做大做强,增加新童鞋品牌是一种选择,但提高童鞋业绩可能还很费周折,就像小学生考试,90分到100分仅是10分之差。如增加童装品牌则是一个新渠道的开辟,可从零开始,钱途远大。另外,如今更多的儿童综合儿童用品店如雨后春笋般呈现,这些店面也希望能有同品牌的鞋服呈现。市场资源可以共享。

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  对厂家来说,都希望东方亮了西方亮,童鞋做好,再去做童装,利于做大做强;童鞋领域收益较低,一块鞋物料做成成人鞋其价格自然比做成童鞋要高。童装领域收益相对童装要高些,这就是许多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的缘由。

  记者:童鞋企业进入童装的诸多,童装企业进入童鞋市场的多吗?

  张瑞:这个问题问的好,答案是不多。这和童装、童鞋的商品特点有关。除了特殊童装如羽绒服外,大局部品牌童装春夏秋冬的商品款、品种能支撑一个门店,而童鞋却较难支撑门店。另外从Nike 和Adidas公司的资料来看,童鞋和童装的销比为4:6,这个资料其实也说明了童装企业进入童鞋市场较少。在儿童商场咱们也会发现,童装有好多专柜,而童鞋专柜较少。

  记者:童鞋企业进入童装市场,对他们来讲有那些利害?

  张瑞:益处不少,弊病也显而易见。首先童装的投入会更大,其次童装需很好的设计师,还需配备过硬的营销团队。童鞋代理商的实力普遍会比童装代理实力小,也就是说,童鞋企业能应用本来童鞋顾客的资源,但做大做强还需开拓新渠道。这个过程风险很大,当然风险和机遇并存。无路可走时,向前走就是前进!

  记者:是否预测下儿童市场将来的变更?

  张瑞:预测谈不上,说几点看法:

  一、鞋服公司会更多;

  二、儿童鞋服的店面会更多、越来越大,同时综合性卖场或叫生活馆也更多。

  纵看儿童市场,进入童装的童鞋企业不必定全部都能成功,但进入童装市场至少是向做大做强的方向迈进了一步,两只脚走路会更稳妥点。当然,如有的童鞋企业能经得起引诱,专心致志把童鞋市场做大也是一种选择,究竟如今还没有童鞋大鳄呈现。
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