身高接近一米八，体重却不到70公斤，微微谢顶……45岁的张志林看上去比实际年龄要老成得多，“做生意操心啊，每天都在想怎么打市场。前有狼后有虎，走在人前一点点，才不会被淘汰。”兴许正是这“人前一点点”，让张志林对目的顾客定位精准，一次次从竞争强烈的净化水市场杀出一条血路，屡战屡胜。
机会永远等着有心人
图书批发赚到“第一桶金”
1995年，25岁的张志林，从襄阳来到武汉。“对我这样一个只有高中学历的外乡人来说，靠打工永远出不了头。”于是，他时刻注意着创业的机会。
一次，住在华师附近的几个老乡叫张志林去玩。闲聊中，他得知有两个老乡在做图书推销，从图书批发市场进货去卖，“有50%的收益。做得好的话，每月可以赚两三千元”。
张志林心动了。但是，他的想法和老乡不合，“五成收益尽管很不错。但书的定价越高，象征着收益越高。那我就卖市场上最贵的书!”经过走访，张志林了解到，市场上比较贵的就是《资治通鉴》一类的大部头。当时，市面上这些书并不多见。
但一个事实的问题摆在“新手”张志林面前：如何把这些昂贵的丛书推销出去?像老乡们一样，大马路上“守株待兔”等客人，成功几率太低了，况且过路客不见得有水平消费这些书。
有知识，而且有经济实力消费这些书的，非公司的管理阶层莫属。
经过缜密的分析，张志林理清了本人的推销方向：他买了一本电话黄页，照着上面的单位电话一个个地打，“每天打无数个电话，嗓子都说哑了。第一个顾客是某公司的老板，当时他在电话里一听我推荐就很感兴致，于是约我面谈。后来这笔生意顺利成交了”。
读书人都有一个圈子。靠着顾客介绍，张志林的生意越来越好。一个月下来，他挣了1万元钱。
仅用一年多时间，张志林净赚30万元，成功挖到人生的第一桶金。
随后，他在汉口马场角的图书大世界盘下一间门面搞图书批发，上下两层，共100平方米。“做售卖永远搞不赢批发。”这是他早期创业阶段，去进货时发现的“秘密”：批发店需求的人手不多，看起来也没什么客户。但是人家走的是量，只需来一个客户，拿的货就抵你十个人售卖。
彼时，湖北周边的湖南、安徽、河南等省份都尚未建成图书批发市场，诸多外省顾客有打货需要。
正是瞅准这一点，张志林开起了图书批发店。这一做，就是10年。
别人卖水 他卖设施
杂志里“读”出新商机
2003年，张志林敏感地嗅到图书市场慢慢衰退的气味。他开始寻找新的生意项目。
一本健康杂志惹起了他的留意，上面一篇文章提到：国外早就告别了烧水时代，改饮直饮水或桶装水。他觉得，随着物质能力的提升，将来国家家庭也会往这方向进步。“其实当时武汉一些工厂和家庭，已经开始应用桶装水。而生产桶装水，就需求设施。”
为了摸清市场行情，张志林以客户的身份“潜伏”进各个桶装水生产厂家。他发现，虽然当时武汉桶装水生产企业众多，但他们应用的灌装设施，都是从浙江等沿海地区购回，物流本钱不菲。这让张志林找到新的商机：在武汉本地生产灌装设施。
张志林跑到浙江，高薪请来当地的技术工人，本人在武汉建厂生产这种灌装设施，并贴上本人的品牌。
2006年中，成品一出，不必他推销，便有顾客上门来购置。当时，整个武汉市场只有一两家相似企业。他的产品往顾客面前一摆，显眼的品牌标识，便是最好的广告。
这一次，张志林又成功了。一年下来，他卖出了近百台灌装设施，销售额数百万元。
人无我有 人有我优
创新研发为产品“造血”
在商界，没有永久的蓝海，时间久了，便会变成红海。
两三年后，跟风者蜂拥而至，灌装设施生意竞争惨烈。“人无我有，人有我优。想要活下去，只有拓展产品生产线，培育新的市场。”为此，张志林颇费了一番心思。做图书批发时，他经常跟一些学校打交道，他发现诸多学生的桌子旁摆着个大开水瓶，不只不方便，还容易引发烫伤等保险隐患。
是否将学校的水净化解决后，送到每个教室里?孩子们要喝水，投币或刷卡就行。张志林琢磨着。
说起来容易做起来难。首先面临的是技术问题：当时，全国都没有相似的做法。之前做的净水器，只是单个机器，而想进入学校，必需要达到像中央空调一样，能将净化后的水加热后分送到各个教室，必需系统开发成套设施。
张志林首先想到的是去沿海发达地区寻找厂家。但他转了一圈后，没有一家有现成设施。于是，他决定研发，他跑到深圳请来专业技术人员，经过重复试验，半年后，一套完整的直饮水设施终于诞生了。好不容易产品出炉了，可谁情愿“第一个吃螃蟹”?张志林本人心里都没底。
这时，黄冈的一个朋友答应帮忙，先在当地一所学校装置试用，至于费用，成功了再给。
张志林决定赌一把。经过复杂的装置调试，当看到冒着热气的开水缓缓流出时，张志林的额头上渗满汗珠，悬着的心终于放下来了。尔后，他的产品从黄冈销到全国近20个省市。
张志林心里有一本账：以一个3000人的学校、每生每年水费80元计，一套设施本钱在十五六万元，一年就能回本。他清醒地意识到这一行的前景，本人注册了武汉亿加能环保科技有限公司。
校园市场到医院
快人一步甩掉“跟风者”
经过两年进步，亿加能的运营成熟了。但几乎一夜之间，全国冒出一二十家相似公司。
张志林一查，结果发现，竟是本人的企业网站出卖了本人。当初为了推广，他把产品设计的核心技术都挂到了网上，同行纷纷效仿生产。
竞争序幕拉开，经验告诉他：必需走在别人前面。
机会又在不经意间来临。一次，张志林去医院探访病人，他注意到，住院部里仍用着上世纪七十年代的铁皮烧水器，不只不健康还耗能。因为不收费，浪费现象巨大。这几乎是所有医院的供水现状。
他决定转攻医院。
说来也巧。早在2011年初，河南南阳的一些学校已经装置了张志林的直饮水设施。一次，某医院院长去学校办事，他发现这所学校的每间教室都有刷卡净水器，觉得方便又节约，于是向校方要了张志林的联系形式。该院长想在医院里装刷卡净水器。但他心里也没底，淘汰铁皮开水器能否划算?张志林立马找来电工，让电工对一台开水器装置单独电表。结果显示，单台启动功率为24千瓦的开水器，一天耗电近百度。以全院24台机器计算，一个月光电费就是一笔不小的支出。
院长心动了，但他并没有马上装置张志林的直饮水设施，他还要观察。
这一观察就是一年。其间，张志林又花了60万元进行针对医院的设施改造试验。当年底，南阳医院方再次来电，确定装置。去年4月，该院建新院区，再次安上了直饮水设施。
但张志林并未就此止步。将来，他还要继续对设施进行改造，譬如加上制冰性能，让大家不只冬天能喝上热水，夏天还能喝上冰水。
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