从永嘉县的穷苦青年，到上市公司的董事，他是温州人白手起家神话的一个重要注解，但是他以为：“诸多人只看到表面的风光，却忽略了背后暗藏的辛酸”;从为生计而奋斗，到为事业而创业，他经历了两次创业的天壤之别，但是他却说“创业辛劳对所有人都一样”。他就是浙江罗卡芙家纺董事长吴真生。
记者：身为报喜鸟集团的股东之一，你率领报喜鸟集团成功上市，在服装领域已经拥有10多年男装品牌经营经验，但为什么还要选择在家纺领域“二次创业”?
吴真生：咱们报喜鸟1996年成立集团，不断到2004年集团经营已经相对成熟，为了企业的更大进步，咱们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁，这么早退休实在不事实，还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装，但是做服装可能会与集团产生冲突，想来想去还是放弃了。其实早在2002年我就关注家纺领域了，究竟家纺与服装同属纺织领域，当时我作为总经理担任报喜鸟服装，参与了法国米兰家居博览会，看了之后有一点感觉，2004年开始考察整个家纺市场，发现当时家纺领域与服装领域相比，大约落后了十几年。我想将来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品，才是真正善待本人。
记者：近年来，随着人力本钱、原物料本钱的攀升，领域内部竞争的加剧，家纺领域也在经历着调整和洗牌的过程，你对此有何领会?
吴真生：真正洗牌应该是在这几年，真正定局也会在这几年，一旦局面定好，再想从零开始进入这个领域就难上加难了。家纺领域跟服装领域还有些差异，在传统的高端商场中，家纺领域可能就只有十几个品牌，位子一旦被占完了，再想挤也很难挤进去。
记者：在这样一个重要期间，罗卡芙如何去站定本人的地位?
吴真生：罗卡芙品牌定位是欧式风格，惠谊品牌收购之后，不断在进行调整，今年咱们有一个大的动作，将惠谊品牌纯粹定位为东方风格，呈献给消费者全新的品牌形象。这次咱们去美国拍摄新一季的产品推广照片，地点选择在美国洛杉矶，主人是一位知名艺术家，过去多次获得过奥斯卡最佳编剧奖，她家里的装璜诸多都融合了东方文明、国家元素，对于咱们的产品十分喜爱、赞不绝口。拍摄完成之后，马上有美国华人跟咱们联系，要在美国经销惠谊产品。咱们也意识到美国是一个十分具备潜力的市场，消费者对于东方文明十分着迷，惠谊在美国的专卖店也在洽谈之中。
记者：罗卡芙品牌是从意大利引进，在国内获得了良好的进步，而惠谊是国内土生土长的品牌，经过全新调整之后，立足国内还将走出国门，这样的品牌架构是出于怎样的考虑?
吴真生：目前是采纳多品牌战略，在这两个品牌之外，2012年咱们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在国家地区的独家代理。咱们选择的都是十分具备特色的国外品牌，从家纺延伸到家居香氛，崇尚的都是优质生活的方针。
记者：做家纺与做服装两者相比，哪个领域对你的挑战更大?
吴真生：我以为是家纺领域挑战更大。尽管报喜鸟集团是1996年成立的，但是其实我1990年就开始从事服装领域了，最初是为了生活而工作，一点一点积累、一步一步成长。而做“罗卡芙”的时候，咱们在这个领域是完全没有经验，品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装领域属性差异，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，并且要支撑起一个店面，最少要六十多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这领域对资金、设计、品牌的要求十分高。还有就是家纺是在家里用的，品牌传播起来特别困难。
记者：这样看来罗卡芙如何来打造本人的品牌?
吴真生：我素来不青睐帮别人做贴牌，就做本人的品牌。对于罗卡芙来说，品牌很大局部来自于咱们的设计和品质。咱们企业对设计方针是十分注重的，2005年成立以来，咱们的设计、策划部门就在上海，即便是国外的品牌商来看了，也会赞赏：你们不仅是国家的NO.1，更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分，但是咱们在设计方针上还是十分有自信的。咱们每年都会去欧洲三四次，也会去跨界合作，包含与国内年轻的当代艺术家跨界合作，将他们的艺术作品融入咱们的产品中。
记者：当初你创建“罗卡芙”的时候过去希望将它打造成家纺领域的报喜鸟，明年罗卡芙就进入第十个年头，你离这个目的还有多远?
吴真生：作为品牌运作而言，罗卡芙并不输给报喜鸟。但是在整个领域来说，与服装领域还是有领域的不同。所以我如今的思路也有所扭转，要向欧洲学习，将来是要做精做强，做百年品牌。其实这样的方针我在做报喜鸟的时候就已经有了，但是没有这几年感触这么深。你看咱们服装十年前的十大品牌，如今几乎很难找到了，这就是国家做品牌的通病，在欧洲诸多品牌有上百年的历史，但是企业并不是很大，但它的名气和品牌度是永恒性的。前三十年做大做强做上市的方针是可行的，但是后三十年，还是要做好做精做长久，要走品牌可连续进步的道路。
“前三十年做大做强，后三十年做好做精”
“不从虎口拔牙，但能学狼捕猎”
记者:1996年，你的报喜鸟制衣公司和纳斯公司、奥斯特公司，三家企业结合组建成报喜鸟集团，实现了“报喜鸟”的快速进步;而成立“罗卡芙”的时候，你也是结合了几个小股东，一起做大这个产业。这样整合资源的路径，在你的两次创业中作用十分明显，但是传统的民营企业总是很难合，这点上你有何经验?
吴真生：当时做服装，全国有杉杉、雅戈尔等十大名牌，我说如果咱们跟他们是一样的定位，肯定是死路一条，这样看来干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，这样看来就跳开来，不做老虎可以做狼，可是是小一点而已，尽管个子小但是跑得快。当时对于西服品牌，欧洲的觉得太贵了，国家十大名牌定位又太低了，所以咱们就定位中间。现实证实，这个定位十分精确，令企业获得了快速的进步。如今“罗卡芙”的定位也是如此，找到市场的空白点。
记者：现在你在嘉兴创业，又身兼嘉兴市温州商会会长，应该说也是禾商的一员。温州商人常常被誉为“东方的犹太人”，具备狼的精神敢闯敢拼，同时抱团的“蚂蚁经济”施展着“小资本、大集聚”成效，你觉得两者如何互相借鉴呢?
吴真生：可能两者的不同很大局部是文明地域缘由造成的。拿咱们当时来说，温州地少人多，倘若不去创业，这样看来生活都成问题。四周的环境也是如此，大家都是白手起家获得了必定的成就，本人不去致力就跟大家格格不入。
嘉兴的地域文明比较安逸，生活条件也比较好，其实创业说白了也是为了家庭为了生活，已经很稳定了并不是必定要创业，做个职业经理人也可观。大家都看到当老板风光的一面，并不知道这背后的辛劳和风险，可能咱们温商的下一代也会如此，由于经济基础好了，很难再有那种致力解脱贫困的创业激情。
所以说，温州的文明与嘉兴的文明尽管有所差异，但也可以取长补短相辅相成，而这也正是咱们嘉兴市温州商会不断以来所努力做的事情。作为在嘉兴进步的温州商人群体，咱们希望真正地融入嘉兴整体的商业氛围，将温州人吃苦耐劳、敢闯敢拼的创业精神，和嘉兴人稳妥缜密、认真谨慎的守业精神，两者有机地联合起来，为嘉兴的经济树立作出更大的奉献。
现在已经是一家上市公司的董事、一家家纺企业的董事长、一个商会的会长，他还是一样教导本人的孩子，要真诚待人、要致力敬业!就好像他的名字一样，因真而生，以真为生。
上个世纪80年代初，温州永嘉，19岁的永嘉青年吴真生开始了他的推销员生涯。
多年之后，他已身为报喜鸟集团公司董事、罗卡芙家纺董事长，坐拥上亿身家，但在污浊空气里过去的告别，呼啸而去的火车把一个个小村庄甩在身后的奇妙感觉，会在他的记忆里一遍一遍回放。
出生在温州永嘉一个穷苦人家，家里有五个兄弟两个姐妹，父亲虽然身体不好还是为了家人致力地工作着，十分辛劳。所以在吴真生的记忆里，童年是与贫穷相干联的一个词。他甚至“养过四头牛，没怎么吃饱过饭”。兴许这也是多年之后，他创建家纺品牌“罗卡芙”的时候，注入了越来越多当年对美妙生活的向往，由于他说“家纺就是分享幸福”!
初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。19岁从未分开过家乡的他，第一次出差却是到遥远的宁夏、陕西，带着简单的行李和为数不多的盘缠，惴惴不安地坐上了火车。他甚至搞不清转签是怎么回事。
但是做汽车配件根本上不赚钱，头脑活络的他又去了永嘉电热水器厂推销“康康牌”和“安康牌”的热水器，吴真生在营销上的天赋就此展露。在诸多人都未知热水器是何物时，如何打开热水器销售局面?于是，他就想方法装了一个水泵，拿了脸盆，插上电之后作现场演示。“让冷水一瞬间变热水”的演示，让他在北京市场的销售一下打开了局面，并将此模式在全国宣传，“生意好得不得了”。
对于打造品牌，吴真生有着天然的敏感和无限的热情。早在1990年，他兴办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当诸多人还停留在贴牌加工的时候，他就已经只身去北京注册了本人的商标——“报喜鸟”。当然，当时他也不曾想到，六年后它成为一个服装集团的称号，并在他和伙伴的致力下成长为一家国家知名上市公司。
奇迹般的转折发生在1996年，彼时还默默无闻的三家小企业——报喜鸟制衣公司、纳斯公司、奥斯特公司共同组建成报喜鸟集团，正是这样的结合，带来了“报喜鸟”的一飞冲天。“不计个人做老几，但求企业要做大”，并无“血缘关系”的三个投资者，却能结合起来，岂但做大了企业，更做出了品牌价值达几十亿元的“结合神话”，当年的宽阔胸襟带来的报答是丰厚的。
同样的合作观念，贯彻在他第二次创业的历程之中，资源的整合总是会给他带来意想不到的惊喜。2005年，已经身为报喜鸟集团董事的吴真生结合了几个小股东，毅然投身从未接触过的家纺领域，“一切归零，重新开始”。
这一次，他带着打造国家家纺界百年品牌的夙愿开始了全新的探索前行。好像当年发明“报喜鸟”的奇迹一样，历经多年进步，浙江罗卡芙家纺有限公司从最初2005年售卖额2000万左右进步到如今超过5亿元，旗下罗卡芙品牌以欧式风格引领居家享用，全国拥有网点196家，在全国的高端商场进驻率超过95%;旗下“惠谊”以中式风格引领东方审美回归，全国拥有网点165家。现在，在“全球顶级品牌榜”上，ROYALCOVER(罗卡芙)作为家纺领域的惟一入选品牌，与LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成为最遭到国家高端市场商务人士尊崇的品牌。
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