我国净水领域如今处于成长的阶段，市场会越来越规范、空间也会逐年增大，这样看来，如何快速打开市场呢?今天咱们专访安吉尔总裁孔那，看看她是如何分析这一领域的。
小编：饮用水保险问题日益被关注，市场承受度逐年上升，安吉尔2014年公司业绩有大突破?
【孔那】：咱们2014年的业绩有十分大的突破，这和领域快速进步有关，也和咱们在2014年确定企业下一战略周期的战略定位有关。咱们在去年8月25日发布了安吉尔高端净饮水专家这样一个品牌战略定位，在这样的定位之下，咱们也做了相应地配衬，包含明星单品的突破，咱们定位在高端净饮水专家，咱们所涉及的顾客群就是高端的顾客群，同时除了高端顾客群以外，安吉尔也追求高质量的、高科技的、高服务体验的产品方针，所以咱们在3000元以上价位段的市场份额达到了同期115%的增幅。
小编：刚才有提到推单品，这能否象征着要将单品打造成爆品，而并非扎堆推一系列产品?
【孔那】：安吉尔将来对产品的追求的是精品，咱们每一种产品是针对差异的顾客群体，但不是诸多的产品。有些时候咱们消费者走到卖场里面一看，摆了诸多的产品，从几百元到几千元甚至上万元，他没有方法选择毕竟哪一款产品是最适合我的，为什么适合我，是不是只是外观的不同。净水产品不像服装那样有款式、色彩上的差异，它更追求的是产品的本色，是不是能够起到净化的作用，它在使用的时候是不是有最好的体验感。在净化的过程当中可能会和它的用水量、人口数量有关，去做一些选择。所以安吉尔希望能够给他更专业的意见，咱们会聚焦产品，针对差异的顾客群和需要聚焦到几款这样的单品。
小编：去年卖的最好的是哪一款?
【孔那】：咱们去年推出了一款单品，A6净水器，他主要采纳了美国原装进口陶氏滤芯和中国863工程项目标纳米晶须航天抑菌技术。所以咱们用了最好的膜，国际上抢先的膜。这是咱们共同研发将这个技术使用在你用的净水器产品里面，所以在这个产品里使用了这样的技术。当然也联合了安吉尔这么多年沉淀下来的关于净水器的节水技术、活性炭技术，使用在A6产品里面。A6是2014年9月份上市的，2015年3月22日的世界水日的时候咱们也发布了咱们A6的热销，通过这半年的时间咱们单品的销量突破10万台，这应该说是目前领域内的奇迹了。
小编：像安吉尔这样有代表性的国家企业，和如今国外品牌相比技术层面的差距还在哪里?他们国产化达到几千元，会不会抢占咱们的市场份额?
【孔那】：对于目前的市场竞争很强烈，也面临诸多国外的企业进入国家的市场，但是国家的市场有它的特殊性，由于它地域很大，每个地区的水质状况不同很大，包含咱们也在和美国的陶氏进行战略合作，共同建设了实验室，共同对国家的水质进行充分地调研。由于你不了解水质，实际上是没有方法来判断毕竟是什么样的净化效果是最好的。国外可能需要的不只仅是净化，它的根本水源比较好，追求的可能是口感更好一些，或者是像日本，它会追求性能水、电解水、富氢水，而不是追求净化。在国家目前地域这么广阔，水源的不同这么大，有地下水资源、自来水资源，还有诸多特殊性的水源状况。所以我以为安吉尔在这个行业里面沉淀了20多年，应该说对国家的水质状况是十分了解的。咱们每开发的一款产品都是针对国家的市场开发的，我觉得从高的定位上来讲，当然咱们需求让消费者理解的是为消费者发明最有价值感的高端产品，高性价比产品，也不是说我有一个产品我就给它很高的价格就是高端的产品，咱们还是希望能够发明高质量的、高价值感的产品。
小编：您好，领域人士说如今咱们国家的净水市场企业品牌大约有将近4000个，您怎么看待如今这个领域?有些人说尽管这个领域资料是在高增长，其实这里面是一片红海，您怎么看?
【孔那】：整体上来讲我以为净饮水领域还是处于一个成长期，安吉尔是88年研制了第一台净水器，93年研制了第一台饮水机，可以说从那个时候开始不断到如今安吉尔还是经历了净饮水整个的进步历程，过程都经历的，也能够看到市场的进步和变革。咱们还以为它是处于成长期，由于国家的消费者对净饮水产品的拥有率还很低，咱们仅占5%，和国际的不同还是十分大的，这个空间很大。为什么会有这么多外资品牌包含巨头纷纷都进入这个行业呢?实际上咱们以为从企业端来看是由于它有足够的市场空间和容量，不论是通过第三方资料还是第三方披露，以为在净饮水这个领域这个品类里面它的容量将达到冰箱和空调级别的市场容量，我觉得依照这样一个市场容量来看，净饮水才刚刚开始，我觉得还不能说是一个红海，并且我觉得在这个产品上将来是每一个家庭所必需的家电产品，甚至会成为刚性的需要。
小编：如果净水机最近出现的水的质量其实是和水中的滤芯、泵、压力桶有很大关系的，这个东西可能需求咱们整机企业这边统一把控，咱们安吉尔这边对这块是怎么做本人的工作的?怎么选择合作同伴的?
【孔那】：产品的控制是一个核心，也是咱们刚才讲的说如今市场的容量再大，消费者的需要再多，实际上它是一个良心企业，你这个质量要做不好，消费者自身追求的就是能够改善它的生活质量，所以这一点如果和消费者不能吻合的话，这是没有方法长期进步的。对企业来讲对于产品是十分重要和关注的地方。咱们主要分为几个环节。第一，在研发端。咱们产品的研发、流程，净化的效果包含上市之前所有检验是十分关键的一个环节，我觉得这是第一个环节。第二个环节，在咱们选择核心每一个配件的时候，都要选择用最好的材质的产品，像咱们用的滤芯、活性炭，咱们陶氏的原装进口的反渗透滤芯，包含咱们的抑菌技术，都选择最好的材质。同时你有了设计、材质还是不够的，咱们还要检控它的品质，在品质的管控上，咱们也引进了诸多国际的管理人员在这里，同时咱们会把咱们的原物料的品质管控前置到供应上端，不只仅是一个整机的过程，实际上在咱们每一个配件的端，就要对品质进行管控。如果它的品质可是关，那你的整机也是没有措施保障的。所以咱们把品质管控前移到供应链端，在供应上端咱们就会控制这个产品的质量，同时入厂的所有原配件咱们都是百分百全检的，这是目前来讲我以为可能领域内很难实现的，但是咱们还是要求原配件百分百全检，上了生产线以后，咱们的整机出厂之前是百分百全检的，通过技术、供应链全线的品质管控，以及这两道全检，咱们保障了上市的产品都是保质保保险的。并且咱们实际管控都是进行原配件的责任制管理，咱们任何一个品质问题都可以追溯到供应链上端的。
小编：我了解到，咱们安吉尔和世界最大的陶氏膜在石家庄建设了一个结合实验室，请您介绍一下。还有建这个实验室它对集团整个定位会有什么影响吗?
【孔那】：咱们从12年就开始和陶氏有战略合作，在14年咱们共同建设了一个实验室，实验室越来越多地在第一步的重要课题就是了解在国家的每一个区域的水质状况，大家追求产品一个是净化产品，一个是它的回收率，如何能够降低它废水排放量，增加它的回收率，这个肯定是大家关注的。第三，如何能够保障它的滤芯长效应用，尽可能针对性更强地去处理差异的水的状况，由于水质的差异，对于膜温度的差异，都可能会造成它的衰减，这个膜的衰减和最佳的应用寿命，所以咱们共同建这个实验室就是针对差异区域的水质环境研究咱们的产品，咱们目前也有一个研究成绩，当然在咱们3月22日的发布会上陶氏也讲了目前有一个新的膜技术，可能会使用在安吉尔将来的产品上，就会处理我刚才说的这几点问题，会对咱们的回收率、滤芯应用寿命有愈加强的地方。但是这个可能在咱们新产品发布的时候才会讲。除了咱们和陶氏在国家树立实验室，咱们目前也在和陶氏沟通在美国咱们也会建设实验室，甚至咱们如今也在和欧洲的泵的企业在当地建设一些实验室，整个安吉尔从研发上，本来咱们叫做产品研发中心，从15年开始咱们如今正在将它分离成一个研究中心、研究院和开发中心。不只仅用现有的技术放在现有的产品里面，咱们将来研究院越来越多地是针对先行技术，一个是国际抢先的技术如何使用，一个是咱们自主研发的技术如何去进行深化地研发，所以把这个地方进行一个分离，然后开发是把咱们的研发成绩如何能够使用在咱们的产品开发上，整体上安吉尔对于产品的研发投入扩大了，新的品牌战略确立后，咱们的研发投入每年以1个点的幅度增长，咱们以为不论在什么样的竞争环境下，真正能够让消费者认知和青睐你的，就是你能够发明好体验感的产品。
小编：市场上有一些声音，净水领域一些不规范的现象，包含质量层次不齐，还有推广口径不合，各种性能都有，价格虚高，你怎么看待这种现象?咱们企业来说应该怎么规范这个市场?
【孔那】：我以为在一个领域的初期阶段和成长阶段，这种现象是一个必然会存在的，我以为在这样一个期间看到的不只仅是消费者和企业，政府的监管机构实际上也会看到这样的问题，所以如今监管机构对这个领域这个品类的关注度也是十分高的，也出台了相应的标准、制度，同时也扩大了监管的力度。像如今整个卫生质监，咱们仅在14年承受的卫生质量这方面的质监就有将近70多项，随着监管力度的扩大，实际上会对真正的沉淀下来想要做这个行业的想要树立品牌的，反而会是一种协助。如果增强这种监管环境，对于咱们企业面对将来的竞争是一件好事情。
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