销售渠道存在的意义是为了达成销售，缩短商品到消费者之间的距离。对于茶行业来说，给茶产品找到一个最佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环，而茶类生产企业由于产品定位不同，市场主抓方向不同，导致对于销售渠道不同。针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。茶叶个体店做的是关系营销。消费者往往看重店老板的推荐，不会刻意去关注是哪类茶或是哪个品牌。连锁店固然比个体店更易成功，在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。受到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。