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我公司为进一步拓展市场，再创建的辉煌。制造定新的市场营销运作方案如下：
一、履行市场垄断制，确保代理商的收银空间
准则上对每一个区域市场只设一家代理商，公司有着严格的市场维护体制和管理方法，严格履行区域代码和产品序号制度，公司担任全过程监控管理，使每个经营者合格经营，以确保代理商的收银空间不受侵扰。
二、营销策略
1 、提供推广广告、软性文章、硬性广告系列、张贴画、电视广告带、车体广告推广物料，在必定的期间可在卫视、地方台等重要媒体上做多方位的广告推广。
2 、提供营销策划、人员培训、市场启动方案等支持。
3 、公司将为代理商因地制宜量体定做一套顺应当地市场的营销策略，以配合代理商快速启动市场。
三 具体市场操作步骤
1 运作形式
a、 我方以代理商为依靠，辅助其共同操作。视其铺货力度我司将予以各方面的支持。
b、新品入市初期，我司将派专人帮助操作，待时机成熟，完全交与代理商操作。
c 、成立当地直销公司，市区成立酒店部铺货小组，担任市区的酒店直销。商超铺货小组，担任各商超铺货。周边市场以市区操作模式为样板，灵活机动操作。
2、 产品体制
我司有多个系列产品，包装吉祥喜庆，有品位典雅，更重要的是产质量量过硬，有很好的市场卖点。正当的价格体制，适合各个的消费群体。对不顺应当地市场的单品，公司将给予互换。
3、人力资源
销售人员及促销小姐由代理商择优提供，我司面试，人员工资等费用以我方的业绩考核标准执行，暂时由我司统一培训管理。
4、媒体配合
媒体推广是传输品牌的重要渠道，在产品投入初期，做电视广告推广，同时在骨干道的公交车上做车体广告，以灵活多样的促销为主。
5、地面推广配合
a 、酒店及商超专用门头，有我公司担任制作，视其地理地位、经营规模、客流量等决定能否可做，主要以推广我厂产品。
b 、推广画由我公司提供，铺货时由业务员担任各店面张贴。
6、酒店促销活动
a 、酒店铺货活动跟进。分批选择按每十家店为一组，分期分批制订有奖销售活动，奖品可设为：洗衣机、自行车、茶具等精美礼品来刺激消费。
b、 商超 卖店铺货活动跟进。铺货时可进行买赠活动，奖品可设为：茶具、餐具、DVD、电饭煲、遮阳伞、自行车等（此方案以进货量分组进行奖励）。
c 、也可采纳多种方式的游览活动招来分销商以现金方式多进货。提升产品市场覆盖量。
d 、婚宴用酒为直接面对消费群体，可为产品起到口碑相传的作用，凡买咱们的产品做婚宴用酒的，可提供花车、结婚录像等服务。以提升产品的影响力。
e、 铺货同时跟进各个媒体推广，同时查看铺货状况，走访售卖商、消费者把握市场优先手物料，为制订下一步营销策略做预备。
f、 铺货后召开营销工作会议，总结前期状况制订下一步营销策略。同时选择局部重点顾客，重点突破争取构成样板市场。
g、 销售过程中不按期的在市区各个商场超市即已铺货的县城、乡镇举办有奖销售活动，具体方案因地而用，灵活把握。
h 、在以后的市场运作当中，市场操作人员必需通力配合、协调搞好各项工作。致力做到日结月报，精耕细作。为打好扎实的市场基础为咱们产品在当地市场生存进步，为真正实现双赢各尽其责、各显其能。
以品质打造品牌！以信用博得市场！务实创建！追求非凡！是咱们企业的主旨。
