①区域维护
斯普瑞恩始终坚持区域代理机制,并以经销协定的形式同一区域绝不进步第二家经销商。同时,设置严格的跨区域窜货处罚政策,任何经销商不得跨区销售和串货,进而使每个区域经销商的合法权益得到扶持。
②价格维护
公司履行统一,全国经销商无论大小,到公司的提货价全部一样,不只防备大经销商跨区域,更为新进入者提供了一个同台竞技的合格机会。另外,公司坚持走高端质量、中高定价路线,在扶持经销商正当收银空间的同时刺激终端销售,进而加强经销商在区域市场的竞争力。
③样板市场学习
公司成立营销学院,专注于担任培训对经销商及其导购员进行培训,主要内容有:
(1)管理培训:总部将按期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训,组织各地可观经销商进行经验交流;
(2)产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析;
(3)工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检保护;
(4)销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导,帮助经销商制订区域营销方案, 策划促销活动;
④区域经理实地支持
成为斯普瑞恩经销商后,公司的区域经理将实地帮助经销商制订科学的营销策划方案,建设公司化体制,并协同执行,提高经销商经营管理能力,并亲身到卖场终端指导销售。