（一）市场管理模式
1、经销商的划分：公司下设市级、县级两级经销商。
2、公司直接对经销进行管理，并帮助市级经销商对县级经销商进行沟通管理及开发。
3、公司对经销商的开发采取“区域分割经销制”，即公司对各级经销商在其所在行政区域内只进步总经销一名。
4、公司将帮助市级经销商开辟市场，在经销区域内派驻业务代表，帮助经销商开发分销商。
5、各级经销商必需在其所在区域内开发分销商，其网络应根本覆盖该区域，公司准则上错误分销商进行管理，而由经销商管理。
（二）经销政策
1、价格操作体制
①经销商进货价格为全国统一价。
②各级经销商对其分销商履行公司的统一指导价格。
2、广告支持
①公司给予必定的电视、报刊、户外、交通等媒体的广告支持，多方面的提高产品的知名和形象。
②促销和推广方案由经销商和公司的代表商议后上报公司审定后执行。
③所有促销、广告推广及人员工资等费用均计入总促销费用内，按厂家与经销商商定形式付。
3、促销政策
①经销商聘请业务促销人员，对其进行培训，经审定合格后，在考核的基础上公司担当一段时间的根本工资，经销商担任管理和提成。
②公司提供不按期的促销活动，特别是销售旺季时可依据市场状况及经销商要求举行促销活动，以提升产品的宣传力。
③公司依据市场状况提供促销品，由公司统一制订配发，具体见合同规定。
④公司免费提供各种促销推广数据。
4、优惠政策
①公司依据经销商实际回款额采取年终优惠措施（在经销合同书中注明）。
②优惠分配政策（在经销合同中注明）。
③依据差异产种类类，给予1-5%的优惠。
5、其他事项
①经销商在经营过程中，确实发现某些产品不适合当地销售，可退回公司，换取同等价值适销产品，但换货产品必需包装完好无损，换货运费由经销商担任。
②本公司为保护经销商及分销商的权益，对窜货及不执行公司统一价格体制的经销商采取惩罚制度，取消其经销权并扣年终优惠。
③公司所报价格不含运费。
