一、品牌历史
智利葡萄酒品牌大玛雅(TAMAYA)源自智利优先任总统曼努埃尔·布兰科·恩卡拉达(ManuelBlanco Encalada)的私家庄园。他不仅是优先位被称为总统的智利共和国执政者,同时还是智利伟大的政治家、军事家、海军将领。他少年时期就胸怀大志,17岁加入海军,参与了智利的独立运动。紧接着加入智利的爱国军,担任海军司令,分别参加了坎查拉亚达平原会战和迈普战役,彻底摧毁了西班牙在智利的殖民统治,为智利独立做出了巨大贡献。因此,智利人民尊称他为“海军之父”。
为了纪念他的英雄事迹,智利以他的名字来命名驱逐舰,在1000比索纸币上印上他的头像。智利政府还在美丽的港口城市瓦尔帕莱索为他修建了一座纪念碑。智利的很多街道和城镇也以他的名字命名。他骁勇善战,智勇双全的故事至今仍在智利广为传颂,影响了一代又一代的年轻人。1826年,他退出政治生活,开始用心经营自己的庄园产业。上个世纪90年代,他的后裔——大玛雅酒庄现任庄主雷内·美里诺·布兰科(ReneMerinoBlanco)为了完成他的遗愿,继承了他的私家庄园,并创建了大玛雅酒庄及大玛雅葡萄品牌,将具有南美特色的智利大玛雅葡萄酒推广到全球。他曾先后两次随智利总统米歇尔·巴切莱特(MichelBachellet)访问中国,推广智利葡萄酒,与当时的领导人胡亲切会晤。
二、品牌价格及市场美誉度的建立
智利葡萄酒品牌大玛雅(TAMAYA)现已成为享誉国内外的国际知名品牌,在全球5大洲20多个国家都有出售,自创立至今获得了500多项国际大奖,被誉为“智利酒王”。
在国内,TAMAYA与天虹、吉之岛、百佳、五洲会、VVO等知名连锁购物平台合作,深度强化品牌定位和价格定位。
三、成熟的市场策略及明确的市场目标
通过直分销模式:
1、初步完成KA渠道各大平台的统一定价体系。2、与区域经销商合作,在广东省内全面铺设烟酒商行网点,完成品牌生动化陈列,营造品牌氛围。3、拉动销量,形成品牌美誉度。
从而逐步达到市场目标:1、三年内打通广东市场;2、每个区域设置经销商;3、将TAMAYA打造成广东省知名葡萄酒品牌。