科士威是什么？

　　首先：Cosway（科士威），是一家拥有近30年历史的马来西亚上市公司。代理来自全球28个国家的较好级品牌产品。现已成为马来西亚很大的折扣商场。目前在韩国、泰国、印度、菲律宾、新加坡、香港，台湾、澳门等多个国家和地区已经开设分公司和实体店。2001年cosway（科士威）e化，成立ecosway电子商务公司。目前 ecosway(e科士威)是全球很大的“电子商务”公司之一。2006年10月以电子商务形式进入中国大陆市场。公司提出了“互惠营销”“消费致富”的营销理念。作为cosway的会员，不但可以购买到全球的免税的高品质产品，而且在购物的同时还可以节省大笔开支，同时您还可以参与公司的盈利计划——推广这个千载难逢的在家兼职创业良机。从而赚取源源不断的可观的“广告”收入。花本来就要花的钱，赚本赚不到的钱！　　

“科士威” 国际名品优惠屋，火爆招商中，选择不对，努力白费，抓住机会，加盟“科士威”，成功创业，好事多多。低风险、低投入，高空间、高回报，我们的宗旨是“让更多的人用上价廉物美的好产品，让更多的创业者成功致富”.

一、市场背景分析

连锁作为一种商业模式，较独立店式经营，从品牌运作，规模效益，经营管理，市场宣传等各方面，拥有较强的竞争力毋庸置疑，麦当劳、沃尔玛等已验证。连锁经营是有效降低风险，快速占领市场，企业做大做强的较好途经。

从古至今，市场发展离不开生产力的发展，科技的进步，人们生活方式的改变，从物物交换到货币的出现，实现了自由方便买卖；从游牧到定居，再到城市的出现，诞生了集市、诞生了各种商店，可见适应发展规律是历史的必然选择。

互联网的出现改变了人们的生活方式；人们利用网络平台足不出户就可以进行交流，可以获得各种资讯，可以实现市场交易，网络市场经济即电子商务应运而生，且以爆发式增长，势不可挡，比尔.盖茨说下一个超过他的世纪精英会诞生于此，可能是在中国这个大市场中诞生，顺势而为是聪明的选择，是成功的基石。

据统计资料显示：沃尔玛、苏宁电器等连锁巨头不仅地面超市在快速扩张，而且其电子商务正在以爆发式增长，从而保证了企业的快速发展。

金融危机的爆发使政府和经济学家意识到拉动经济增长的三驾马车中消费的重要性。中国作为人口大国、经济大国，正在向经济强国迈进，如何规避风险，改变过分依赖投资、出口？那就是扩大消费，扩内需促消费是政府重中之重的工作。2009年汽车消费超美国跃居优先及房地产的火爆都是很好的证明 。随着国家城镇化的步伐加快，城乡人口比例很快由3：7发展到现在的45：55，再过些年很快会成为55：45。各种消费品的需求快速增长，这是国情，是产业政策和经济政策，市场决定需求，政策指引方向。

二、产品分析

中国正在由经济大国向经济强国迈进，其标志是内需的扩大，人民消费水平的提高，市场消费需求巨大 。

‘科士威’正是抓住了这一庞大的市场需求而进行的产品定位，产品涵盖家居用品、日化产品、健康产品、节能产品、日用百货等来自世界各地的上万种名特优产品，物美价廉，品种众多，而且都是适应政策方向，消费趋势的产品，竞争力无以伦比。

如净水机，由于城市供水用上了地表水，水质比不上地下水，这套装置解决了人们的后顾之忧，而且价格上其它同类产品是它的几倍。

如胎教产品对促进胎儿生长发育，开化智力有很好的效果，风靡全球。

再如汽车节油剂，是世界有名，汽车加上它，不仅能节约20%左右的油耗，而且可有效降低尾气排放，既省钱又环保。

还有其它如家居用品、日化产品、健康产品等都是国际名品，质量优良，价格和同类产品相比又很低。真正是“国际名品，百姓价格”产品优势很大。

有了适合市场需求的好产品，就有了占领市场的基础。

三、商业模式分析

每一个划时代伟大企业的诞生不仅是其抓住了产品的发展趋势，更重要的是其创新的有竞争力的商业模式。试想沃尔玛、苏宁电器等只一家店能做那么大吗？其关键是抓住了适应市场规律的连锁模式，才较快的占领了庞大的市场，实现规模效益。

阿里巴巴的淘宝网快速发展，是适应了生产力的发展，科技的进步，生产力决定经济基础，决定着人们的生活方式。

“科士威”正是整合了“地面店店连锁+电子商务+团队合作互惠营销”三个看似不相关确能互相支持的资源平台，竞争优势显著。

首先地面连锁超市业态已被证明能快速占领市场，再加上电子商务就实现了地面和空中的配合，沃尔玛、苏宁电器等正在加大这种模式的发展。

如何在此基础上再进一步发展让更多的人而不只是店主去努力呢？那就是会员互助模式，让产品销售和会员的利益挂钩。成为会员不仅买东西享受优惠而且会员还可发展会员。整个团队都会互相协助这样做，会员会主动发展会员，因为他们的业绩和你有关，这种团队运作会实现快速发展。

“科士威”实现了“天、地、人”的很好融合统一，达到一种至高境界。不仅如此“科士威”优惠屋还可以继续在全国乃至世界很多国家发展连锁店，享受总部的同等待遇。同时你所发展的连锁店业绩都和你有关，这样形成“店、店、人、人”的互助平台，实现利益的双轮驱动，即零售利润加业绩收入，在现有超市业态模式基础上得到更大提升。

四、“科士威”竞争优势及机会

适合市场需求的好产品，优惠的价格，品种众多是“科士威”的有形竞争优势。

独特的创新商业模式，即“地面店店连锁+电子商务+团队合作互惠营销”是“科士威”的无形资产是无形竞争优势。

市场尚在发展初期，市场空间巨大，市场基础已夯实，进入快速发展期，正是进入优佳机会。

“科士威”有世界知名的大企业为后盾作保障，产品质量，供退货、配送、产品更新换代等世界优异，为你解决了后顾之忧。