销售政策

一、 人员支持：

公司采纳1+1的人员销售支持；即一个区域市场由公司调派一名经验丰富的驻市经理帮助经销商进领域务员招聘、培训、拟定顺应当地市场销售方案。由驻市经理帮助业务员、铺货员对当地市场进行铺市、上柜、陈列。业务员配置是看当地市场的终端数量决定。考核由经销商考核，合作前三个月公司现将业务员前三个月工资一次性领取给经销商由经销商自行领取，三个月后按月领取。市场起量后人员工资按每月进货的10%领取业务员工资。

二、 广告支持

广告是品牌提供名气的法宝之一。【泸特酒】主要以善事公益文明作为广告的重要元素。运作如下：1.公司大型媒体【如电视、报刊、杂志、电台】为推广平台，以【传承中华白酒酿造历史、弘扬善事感恩美德】为素材。提升产品名气。

2.大型的善事公益活动，促使公司与经销商能在当地达到名利双赢的同时、提升产品的认知度

3.彻底落实为经销商以下广告推广：

A.  在当地投放大型墙体广告2-3幅

B.  产品起量的同时投入必定的公交车广告。

C.  严格监视业务员终端店内的广宣工作。【KT板张贴、pop张贴、X展架以及站牌制作推广】

D.  按公司的规定与当地终端、流通顾客协商制作：店招、门头、门柱、店内的写真广告推广。

E.  统一由公司制作促销品进行市场的促销投放推广【如纸巾、笔、灰缸、嘴。茶杯等等】广告不求大而求多，要让消费者能随处都能看见公司的推广品。让消费者在终端的店内、店外都能看到咱们的推广。

三、促销活动：

促销是产品刺激消费者购置欲望的利器。公司将针对差异市场差异的节气制订及时的促销方案。

春节：【佳节将至---泸特送福】为主题，制订买赠活动。

老师节：【泸特感恩师---育人成才】为主题，在当地寻找德高望重的老老师登门看望并集中他们聚餐联谊。65岁的退休老老师凭退休证书可支付两瓶酒及鲜花一束。

小区促销；在当地招聘2-4名促销小姐，在市内各小区，单位，人流量集中点做摆摊直销，现场买赠，免费口味。每天分3个促销点同时进行。连续两个月，扩大提高品牌名气。

形象店支持：在每个市场，由公司省级经理和经销商共同考核。在人流量较的地段开设形象店。面积在30平方以内由公司担当全部装修费用。超出局部由经销商领取。

业务酒支持：市场运作的中，所产生的业务酒、口味酒及相干市场用酒。公司首批给予5%的支持。后期按进货量的3%给予支持。

善事公益：特殊节假日，公司支持全部费用。在广场结合相干部门，公证局。进行义卖。义卖款全权捐献于相干部门。按期募捐 、慰问、援建等等为当地贫穷的家庭、贫穷小学、慰问孤寡老人、义卖捐赠与当地的相干部门联手救济灾区等等。

公司的促销方针就是：大节气大活动，小节气小活动、活动多而不反复并联合善事公益文明，提高品牌佳誉度及名气。

四大扶持

一：信用扶持

公司批准各种销售支持的一概在合同里体现注明，不做空口。

二：退换货扶持

首批产品如在市场上呈现滞销问题，只需提升/增加完好无损，公司一概给予退还【运输费用由经销商自行担当】

三、 品质扶持

先进的检验设施、稳定的基酒来源。严格的生产制度，扶持产质量量始终如一。

四、 收银扶持

公司严控生产本钱。高收银空间，高收银优惠。确保经销商不操心。

经销条件省级代理资历：首批50万、市场年任务：800万元。完成任务奖励价值20万以内的轿车一辆，同时享用5%的现金优惠。完不成任务享用3%的现金优惠。

地级代理资历：首批30万、市场年任务：500万元。完成任务奖励价值15万以内的轿车一辆，同时享用5%的现金优惠。完不成任务享用3%的现金优惠。

县级代理资历：首批10万、市场年任务：300万元。完成任务奖励价值10万以内的轿车一辆，同时享用5%的现金优惠。完不成任务享用3%的现金优惠。

公司可派人针对各级经销商进行产品的深度分销，促使资金的快速回笼，并能快速的抢占市场占有率。

人员配备：以地级市市场为重点；每个地级市场给予配城市经理一名、配业务员3-5名【业务员可依据市场状况定】

薪酬比例为：按150家顾客配一名业务员、工资待遇800元/月。不足150家按80%领取工资，不足100家按60%领取工资。经销商补助业务员200/月，市场后三个月考核。

泸特酒业有限公司座落于酒城福集镇，321国道旁，距区35公里，火车站4公里，交通极为便当。1999年5月成立泸春酒业研制有限公司，又于2005年3月更名为泸特酒业有限公司，公司法人代表刘传洪。公司占地面积40余亩，资产总额约为2000万元，有员工200余人，其中专业技术人员28人。酿酒车间3个，传统发酵窖池168个，基酒年生产力8000余吨。全自动包装生产线1条，在建2条。

公司核心品牌“泸特玉”商标于1999年申请注册，于2009年底核准应用。泸特系列酒凭借得天独厚的人文环境和自然环境，秉承国家白酒传统酿造工艺，精选优质高梁、玉米、小麦、糯米、大米作原料，其酒色泽透明、酒香浓郁、其味柔和醇厚、落喉爽净、余香盈口、回味悠长，风格独一无二。包装精美，价格适中，产品一上市深受经销商和消费者的喜欢。被评为市知名商标，被省，市技监局授予“品质单位”、“讲诚信，重品质可观企业”，历年被县市、工商局评为“重合同，守信誉企业”，多次被市、县、镇政府授予“可观私营企业”名称。