西安拉科商贸有限公司计划2013年度在陕西范畴内甄选、培育、建立3~5个区域可观样板市场。确保重点可观市场上市一年内，“拉科酒窖”的品牌名气不只能够在当地同
领域之间造成影响，并且能够构成合格的口碑;两年内，拉柯酒窖在同类同品位酒品中占据主导位置。
●在一个授权经销区域，只与一家经销商合作，授权总经销全面担任合同范畴内所有业务的开展。以授权经销区域为核心，对市场采取逐级管理机制。
●不盲目寻求经销商，对以前能否从事过酒水经营没有特殊要求，以找到经营思路相吻合的合作同伴为原则!针对每一个独立经销区域，咱们的市场开发准则是：宁缺毋滥，动则行、行必果!
●首批进货满20万元时，我公司赠价值4万元左右的送货车一辆。首批进货满50万元，我公司赠价值4万元左右的送货车两辆。(以酒水的方式赠与经销商)
●我公司担当经销商一名业务人员的工资(按当地的薪资标准)，每月十五号按时发放，以现金的方式汇至经销商账户。
●针对2013年度销售业绩排前五名的可观经销商，以及“市场投入产出比”排前五名的可观市场，进行巨额嘉奖。
●向经销商提供经营所需的相干数据、证照复印件、产品检验讲演、推广广告数据，以及促销方案施行细则，为经销商颁发《授权经销证书》。
●全额担当营销活动费用。我公司将依据市场进步的差异阶段，开展品牌推广、产品宣传以及社会公益活动;凡经我公司确认开展的营销活动，费用由我公司担当。
●全额担当广告费用。我公司将依据市场进步的差异阶段，选择各个阶段广告的重点宣传方式;凡经我公司确认投放的广告，费用由我公司担当。
●全额担当促销活动费用。我公司将依据市场进步的差异阶段，开展相应的促销活动、有奖销售活动;凡经我公司确认开展的促销活动，费用由我公司担当。
●长期支持品鉴酒。我公司依据市场进货状况，首批预支进货额的10%作为品鉴酒;长期支持进货额的5%作为品鉴酒(详见《经销合同》)。
●依据《网络化经营策略施行细则》的具体内容，共同打造创建务实、别具一格、性能齐全、市场覆盖面更广的“一号通服务体制”。
●针对大卖场、连锁超市，提供更具针对性、更能提升资源利用率的《大卖场、连锁超市拓展策略施行细则》。
●针对餐饮渠道，提供更具针对性、更能提升资源利用率的《餐饮渠道市场操作策略施行细则》，以及更能激励店方、服务人员主动销售的、别具一格的《餐饮渠道刮刮卡兑奖措施》。
●针对婚庆渠道，提供影响力极强、市场拓展迅猛的《婚宴用酒宣传策略施行细则》，以及与婚庆协会、婚庆企业携手合作的更能拉动婚庆用酒的《婚庆企业酒品结合宣传策略施行细则》。
●针对企事业单位，提供领域协会切入企业指定消费的《领域协会酒品结合宣传策略施行细则》。
●围绕大顾客的保护，提供针对性极强的《消费者俱乐部组建方法》。
●围绕餐饮服务员，提供优越性极强的《服务员联谊会组建方法》。
●依据市场导入期推广引导策略，提供《市场导入期推广活动开展技巧》，以充分调动各级商家的推销热情、激发目的消费群体尝试性购置为重点，有针对性的开展各类营销活动。
●依据市场导入期品牌名气、佳誉度的树立要求，提供《品牌名气、佳誉度传播策略》，着重推出不同凡响的酒品推介会，以此进一步提升资源利用率。
