yani商业模式是二十一世纪符合趋势的商业模式： 健康产业+复合式电子商务+消费资本

A、 健康产业

美国前两任总统经济顾问----保罗·皮尔泽曾经预言：二十一世纪创造下一个兆亿美元的产业将是：身心健康产业。世界进入二十世界以来，经济发展每十年有一次变革和机会，并著书《财富第五波》作出详细解读。（附注：在中国财富首波是个体户，第二波是股票，第三波是房地产，第四波是IT行业）

但也更加明确地指出了：如此庞大的市场，只有更好的产品，更好的商业模式才是更好的机会！

健康产业引领二十一世纪的潮流，势不可挡！

B、 复合式电子商务

世界商业界具影响力的商业思想家托马斯·弗里德曼（美国）撰写《世界是平的》的畅销书，书中分析了21世纪初期全球化的过程。主要的论题是“世界正被抹平”，这是一段个人与公司行号透过全球化过程中得到权力的过程。作者分析这种快速的改变是如何透过科技进步与社会协定的交合，诸如手机、网络、开放原码程式等，而产生的。也就是说，二十一世纪是网络世界，一切都将回归到没有界限的本原。

电子商务将是符合社会发展和人性需求的经济发展趋势，因为方便、快捷，而且自由选择性多，价廉物美。

商业模式的发展是随着社会发展而顺承的，我们传统的商业模式从商店到个体再到超市到网购，是人类社会商品流通的发展过程。

一、 传统的商业模式 ： 传统的商业模式是生产和销售是分离的。生产厂家生产产品出厂后，由销售环节完成销售过程：经历各级代理与广告效应来推广，然后在零售商店由顾客购买。其中间流通环节的利润分配是由消费者承担的。

见下图示：

而且每一级的代理或零售商必须有的各个环节：

作为经营者来说，每个环节都不能马虎。一旦有一个环节出现问题，全盘皆输。 而且不断地扩大经营，投入成本进行竞争，利润越来越低，得到的却是扯不尽的三角债，还不断的培养竞争对手。。。。。。

一、 直销商业模式：

直销的营销模式改变了一种商业方式，把生产和销售结合起来。生产厂家把产品生产出来，设立专门的店铺，厂家广告效应，经销商从店铺购货销售给顾客。

这种销售模式过程中，由于不同的分配方案和不同的运营方法中，导致了推销员自己设立店面经营、积压货物、还要送货运输成本、物品种类繁多而引起的人力资源成本增加，而且多数公司生产的类似的产品，产生的市场竞争、投资成本、仓储压力、利用率下降等导致消费者忠诚度不高，难以实现其稳定顾客群体形成消费管道，却又类似的回到了原本的传统商业模式当中。

一、 复合式电子商务

这是二十一世纪新型的商业模式，而且早在二十世纪初商业思想家和经济学家都作了大胆的预言。这一过程中打破了历史商业模式中没有解决的问题：消费者受益——物美价廉，尽量减少了商业模式中的各种产生利润的环节：店铺、广告、推销员等。很大限度的达到了让消费者受益的目的。

生产厂家把利润分配给愿意分享产品的消费者本身，解决产品信息、物流和资金问题。消费者接到厂家购货，无货物积压、无需投资囤货、更不需要送货成本。符合消费者需求，由于消费过程中产生利润，消费者忠诚度提高，所以消费者愿意去推广品牌而且能稳定顾客群体，真正达到消费管道形成。

C、消费资本

消费资本是人类社会经济的大资本，可历史的发展过程中消费资本没有条件成立而形成现实。

中国新经济学院院长陈瑜教授编写《消费资本论》一书中，大胆预言：二十一世纪消费者可以成为资本家。这就源于消费资本的建立和成为社会现实。

历史经济发展为什么不能让消费者受益，进而形成消费资本呢？原因是消费资本成立的三个条件在过去历史发展中发展不够成熟：

1、消耗品；（消费者从消费中源源不断的得到资本的再分配，必须的条件之一是，消费的连续性。）因为只有消费的连续性，利润分配连续性才能成立，而且这种消耗品的品质要求过硬，顾客群体才能稳定，消费资本才能稳定。

2、生产厂家本身拥有资源：源源不断的产品生产需要资源，消费者消费连续性也需要源源不断的资源消费，这就是原始资本。消费者消费成为资本就是因为消费产品本身而建立的消费体系，分配的也是生产厂家的资源。而生产厂家通过这种稳定的消费把再生资源进行消耗，形成消费链。如果厂家本身不拥有资源，市场不稳定，价格不断提升，难以稳定消费者，顾客忠诚度下降，消费管道就会断裂。

3、诚信（消费者厂家建立在相互诚信的合作）：稳定的顾客群体对于消费者和生产厂家无疑是重要的，但是稳定是建立在诚信合作基础上的。生产厂家需诚信：产品的品质、生产工艺、运输保证、利润分配的合理化、公平化、人性化等，消费者消费忠诚度、诚实推广品牌、消费者联盟合作等都缘于诚信。

Kyani公司以真实为基础，以慈善为目的。从商业模式本身而言，好的经济领域（健康产业）、符合趋势的商业模式（复合式电子商务）、具发展前景的经济形式（消费资本），垄断资源，独特的配方和生产工艺科技化，没有竞争，引领行业发展。

健康力的文化 健康力的文化是“付出、经营关系、资源积累”。 即我们的成员要做到不亚于他人的付出；付出是回报的前提、回报是付出的结果；我们要用心经营好会员关系，即做好客户关系管理系统之上的服务体系，真正做到满足他人需要，完成自己的需要；我们的资源即我们的资本，我们的资本来源于消费者/会员所积累的大数据，以及他们的忠诚度。

健康力的文化是在共同付出和努力的前提下，用心经营好会员关系，服务好消费者，团结好会员和工作人员，并不断积累我们的资源建构我们的资本，从而实现所有消费者和会员的“零阵亡”。

健康力完善体系 建立程序和公正，并不断完善。 程序指在服务会员的流程中，按照标准和秩序进行，做到有条不紊，公正公平。

公正是指在健康力的健康服务和投资理财的项目中，做到所有的会员一视同仁，只对发展要素负责，不对“人情”负责。建立一个完善的合理的科学的架构，以帮助每一个会员获得健康力量，每一个人都有平等的发展的机会，拒绝偏重。