一、引言 INTRODUCTION

海峡西畔，JOMOO是艺术的宠儿，源生于艺术的天堂——“中国”，享受着数千年的艺术文化熏陶，与生俱来的艺术气质与灵感成就她新锐立众的个性，成为全球卫浴界的全新时尚标志。如今，她带着新派的卫浴文化与经典设计，来到神秘悠久的中国，将东西方的古典与现代美学融合，开创卫浴时尚文化的新境界……

二、加盟合作 COOPERATION

（一）特许加盟的优点 ADVANTAGES

"特许经营"是新经济时代在国际上佳的商业模式，与传统的摊贩式商业模式相比，具有如下优势：

- 享受国际知名品牌带来的人气和利润

- 利润空间较大，可达50%以上

- 高增长率：每年近30%的增长率，稳步发展

- 获得质量稳定可靠的商品和服务　

- 面向消费阶层的产品性价比高

- 受权区域代理

- 公司总部提供专业、统一的装修设计与指导

- 公司总部提供系统的培训，用已经证明获得成功的经验来经营自己的企业

- 获得持续不断的、与国际接轨的经营理念与管理方法指导服务

- 自己做老板但不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦，而无经营风险

- 美国商务部的统计资料表明：独立开办的企业成功率不到20%，而加入特许经营的企业成功率能达到90%以上。如此高的成功率，使"加盟创业"成为人们经常降低投资风险的佳选择。

（二）可行性分析

中国是当今世界经济发展快的国家之一，建设部在1989年就有针对性的明确提出“浴室与厨房”，这是新形势下的建筑设计理论与舆论导向。随着居民收入水平与消费意识的提升，中国家庭特别是城市居民开始投资于浴室及厨房的改造与装修，感受舒适与烂漫的现代卫厨文化。另据有关人士统计从2005年到2015年中国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米约6000万个单元。由此可见，21世纪中国卫浴及厨房用具产业的发展空间是十分巨大的，发展前景也是十分广阔的。

然而，经过2000年激烈的卫浴品牌大战，认识到品牌及文化重要性的一部分国内外卫浴企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己产品线进行改造，另一方面积极吸收先进技术、招募人才、开拓国际市场，为下一步更为激烈市场竞争进行准备。同理，传统市场的经营者们也感受到了竞争所带来的压力与困惑。传统的摊贩式、小而全的经营模式已经落伍，而那些以品牌经营为核心的经营企业及建材超市却能独领风骚，稳健快速的发展。“谁拥有了的品牌，谁就能驾驭未来”。所以，加盟知名卫浴品牌，与大公司结成战略合作伙伴，是未来卫浴产品经营者的必由之路。

（三） JOMOO品牌战略管理 STRATIGIC BRAND MANAGEMENT

使用"JOMOO"、"九牧"品牌的专卖店（区）必须遵守以下规定：

- 有本公司规定使用的授权牌，并摆放在经营场所的醒目位置。

- 在授权牌规定的有效期限内。

- "JOMOO"、"九牧"品牌仅用于"JOMOO"的专卖店（区）。如果改变"JOMOO"、"九牧"品牌的使用、地点和用途，必须事先向本公司提出书面申请，并获得本公司的书面批准。

- 符合本公司的有关终端形象的统一规定。

- 使用与授权牌相符的授权名称，JOMOO专卖店（区）的标准名称是 "JOMOO 九牧专卖店"。

（四）保障与支持GUARANTEE AND SUPPORT

“JOMOO专卖”加盟计划完全按国际惯例，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内经营，确保加盟一家，成功一家，并提供如下支持：

－统一行动 JOMOO自身强大的品牌管理运作体系为所有加盟店提供的品牌形象。统一的标识，统一的产品，统一的价格系统，统一服装1。

－强力培训 我们将按JOMOO的科学管理方法，对加盟者进行系统培训。

－直线供货 全套专业产品及配件优化方案，九牧公司直接供货，无中间环节，成本低。

－高性价比的产品：中偏高档卫浴产品，面向主流消费阶层。

－品种多样 意大利专业设计师，专业技术研发部门，每年开发新产品、新工艺，提升市场竞争力。各种不同品位、尊贵、时尚的产品设计，目的只有一个：让顾客更满意！这就是人无我有，人有我优。

－跟踪督导 对加盟店在价格、品质、服务等进行综合评估，让各连锁店有真正的归属感。

－区域保护：保证约定区域内经营，

－统一推广：提供统一的各类广告宣传和促销推广活动。

（五）加盟流程 PROCESS

1、向JOMOO品牌运营机构总部或驻北京、上海、广州、深圳分部索取并阅读加盟条件，了解情况；

2、加盟申请：加盟方填写加盟商资格申请表并递交九牧总部或分部；

3、资格审查： 对加盟方的资格、店址、经营能力及商业信誉进行审批；

4、提供相关资料：详细经营计划、代理区域位置地图、法人代表身份证、店面平面图、店面租赁合同或产权证明复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件等合法证明资料；

5、交纳品牌保证金：人民币10000-30000元，按经济级别和行政级别综合考虑，合作终止时返还。前100名加盟商免收品牌保证金；

6、签署协议：签订 JOMOO专卖店（区）合作协议书；

7、店面装修：公司免费提供设计方案，指导加盟方完成商铺装修工作；九牧集团总部对前100名加盟商予以一定比率的装修补贴；

8、人员培训：室内设计师、安装服务工程师及营业员须经培训考核；

9、试营业筹备：完成试营业的筹备工作及店面验收。基本配置（专营面积、样品配置、办公设施），装修情况 （室内装修情况及门头、户外广告情况），填写样品验收表；

10、开业筹备：通过JOMOO品牌运营机构总部开业审查，

11、签发《JOMOO专卖授权证书》。

（六）加盟条件 ConDITIONS OF LICENCEE

加盟 "JOMOO"连锁专卖店（区）应具备以下条件

1、加盟形式：九牧公司授权经营品牌及提供产品给加盟者，由加盟者投资人力、场地及资金进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象上及经营上接受九牧公司的管理和监督。

2、资金：资金投入5-10万元/个，按经济级别和行政级别综合考虑。

3、专卖要求

3.1专营面积达15m2（县/区）、30 m2（地级市）、50 m2（省会/直辖市）以上；

3.2位置选择：独立门面（或区域）或进入专业市场（如建材装饰市场）；

3.3样品数量：按九牧公司标准配置方案，30套（县/区）、50套（地级市）、70套（省会/直辖市）以上；

3.4专卖店（区）装修：按九牧公司标准装修方案（全国统一）进行装修。装修至少保留二年以上；

3.5专卖店（区）内必须专卖JOMOO产品以及JOMOO提供的相关产品及配件；

3.6兑现一定的年购量。以折前额（即建议零售价）为准，50万-200万/年，按经济级别和行政级别综合考虑；

4、人员配置及业务素质

4.1主要经营者需在销售卫浴及装潢器材方面富有经验。

4.2具有训练有素的专卖店销售及服务队伍，保证1-2名专职导购人员。

4.3提供符合JOMOO要求及市场需求的各种客户服务。

4.4符合经销商发展的其它要求。

（七）开业支持 OPENING SUPPORT

A. 免费设计展示厅，并对前100名加盟商提供适当的装修补贴；

B. 户外广告、门楣广告、室内灯箱的喷绘稿（其支撑架由经销商自己提供）；

C. 产品展示出样方案的设计及样品折扣支持；

D. 海报、POP、价签、吊幅等终端所需的展示道具；

E. 纸袋、T恤衫、杯子、厨用围裙、记事本等促销礼品的支持；

F. 加盟商授权书、ISO认证等证书；

G. 提供其他各种宣传资料；

H. 对销售及服务人员的培训；

I. 促销活动提升支持；

J. 总部定期巡回指导、培训；运营经验交流。

九牧卫浴品牌简介九牧(JOMOO)，连续五年高端卫浴带头者，专注健康厨卫。自主研发生产卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金、九牧晾品等全线产品,提供健康、环保厨卫解决方案。凭借产品的优质及用户信赖,以品牌价值91.62亿蝉联《中国500具价值品牌》卫浴行业榜首。九牧以高品质及好服务著称，提供厨卫解决方案。作为国家高新技术企业，连续五年建材电商销量冠军，2014年双十一更是突破2亿销量。

九牧品牌源自对水的无限热爱及对生命的崇敬，九牧秉承“让科技更懂生活”的品牌理念，以永不停息的创新激情，以行业先进的产品、技术、品质、营销及管理优势，致力于打造智能家居带来的高端舒适生活体验，开创独特的厨卫文化。

九牧在全球自1990年成立以来，九牧发展迅猛，成为全球好的整体卫浴制造商，拥有5大生产基地，16个工厂，在全球拥有超过4000家专卖店，30000多个销售网点，聚焦印度、东南亚、俄罗斯市场，布局欧美市场本地化运作，产品全球累计销量超过10亿件，已形成整体卫浴规模化效应，成就全球厨卫经典，“提供厨卫解决方案，至2030年成为全球化高端卫浴带头者”，成为九牧在新的发展阶段的企业愿景。

九牧的研发创新是九牧的源动力，凭借颠覆行业的创新思维，打造开放式的创新平台与管理机制，与全球的意大利乔治亚罗、德国凤凰等设计机构成为终身合作伙伴，整合全球设计资源，跨界设计引领未来的高端卫浴产品，实现艺术与实用的结合，九牧拥有检测中心，12个实验室，超过2000名专注卫浴的研发设计团队，以近乎苛刻的精神，向世人奉献着产品的与精美，超过1200项国家产品专利，位居行业榜首。以非凡的品质与国际的设计理念，一举斩获6项IF，3项红点设计大奖。

九牧的绿色环保理念作为关注全球环境可持续发展的卫浴行业带头者，九牧坚持“以人为本”的核心价值观，追求可持续发展模式，以智能化、人性化、健康、节能环保的产品优势，促进人、产品、环境的和谐发展，以“创造健康厨卫生活，让地球环境更加美好！“作为企业使命，为全球用户创造高品位的生活福祉。