一、顾客分析

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。二、需求分析当下，随着经济水平的不断提高，越来越多的人们追求品质生活。休闲、娱乐、享受，成为了当代人们热烈追求的对象。尤其是上班族，在快节奏的生活方式下，身体和心理长期背负各种压力，他们更想得到释放、更想轻松、更想享受生活。并且，现代人越来越关注自己的健康，特别是在金融风暴和全球传染病流行的今天，更多人注意到健康生命的重要性。“亚健康”这个名词已十分流行，保健产业已成为时代特征之一。因此，在这种形式下，汗蒸无疑给休闲保健业吹来一股春风，市场需求潜力不容低估。三、竞争分析优势:现代人越来越关注自己的健康，特别是在金融风暴和全球传染病流行的今天，更多人注意到健康生命的重要性。“亚健康”这个名词已十分流行，保健产业已成为时代特征之一。而汗蒸作为一种新型有效的保健方式，进入市场无疑给休闲保健业吹来一股春风，其商业潜力不容低估。弱势：中国头一家汗蒸房五年前进入的，到今天整个行业由于缺乏市场经验和良好机制，导致整个市场十分混乱，没有形成行业气候。使得汗蒸在部分消费者心目中形成“桑拿”、“干蒸”的代名词，而更多的消费者不知道它的概念。机遇：在已有的汗蒸市场中由于没有清醒的认识到汗蒸行业属性，同时加上又要挣占市场，导致许多企业没有下功夫去提高服务质量，更有许多企业为更好的盈利，为降低成本采取偷工减料的手段。这样给社会造成很大的负面影响，破坏了行业形象。所以如果有一个认识到汗蒸本质且以消费者利益出发点的企业，加上良好的运作管理，将在市场上形成主导。挑战：面临如此混乱的行业背景，一方面我们必须树立正确的行业形象，纠正消费者对汗蒸房的误解，让消费者对韩式汗蒸房有一个正确的认知;另一方面休闲保健业内的残酷竞争，我们必须树立良好的企业形象来培养大量的忠诚顾客群来提高竞争力。四、 目标市场设定我们将会把目标市场定位为在大众和经济收入较高的消费群体。尤其注重大众群体，在中国大众群体只有在普通的澡堂消费，而很少有人在桑拿等洗浴中心，因为桑拿等洗浴中心消费水品较高，对于大众而言是消费不起的。而我们韩式汗蒸房，依据中国的现阶段国情，提供了适合大众群体消费的“普通汗蒸房”，价格适中。这样就可以让更多的男人蒸出健康，更多的女人蒸出魅力，体验汗蒸的魅力。

汗蒸天下汗蒸房属于石家庄汗蒸天下设备科技有限公司，成立于2008年，坐落于省会石家庄，是一家集研发、生产、销售、加盟、安装、以及汗蒸房材料批发为一体的杰出公司，在汗蒸领域成绩突出，汗蒸天下汗蒸房自成立至今已在全国各地承建各种汗蒸馆两千余家。

汗蒸天下汗蒸房实力雄厚，引进韩国先进的汗蒸房承建技术，并对各项技术进行二次研发，形成更完善的技术体系。汗蒸天下汗蒸房采用优质电气石为原料，运用纳米高科技，通过加温和保温，电气石的能量可以快速、强烈的以远红外、负离子、微电流来加快和提高人体的血液循环及新陈代谢。汗蒸天下汗蒸房排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和医治的作用。《中国休闲保健产业发展报告》指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达90%以上，已有休闲保健企业60余万家，从目前我国的生产力水平看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文化活动的重要组成部分。休闲保健产业涵盖六大类：综合类休闲保健、专业类休闲保健、运动类休闲保健、养生类休闲保健、产品类休闲保健、服务类休闲保健。其经营层面主要为穴位针灸、按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸收国外先进的桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休闲度假等形式的经营终端。以上休闲形式不仅为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在四、五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”，当敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新的项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。随着韩剧流行于国内，“韩流”为代表的韩国文化肆虐中国，极具时尚的韩式汗蒸与商机无限的中国健康产业发生了巨大的化学反应，文化与产业经济高度的结合引爆了健康产业的“核弹头”，汗蒸，已然成为健康产业的“桥头堡”。