Henkel经销合作指南
Henkel总部通过聚集资源并进行有效配置，为所有的特许经销合作商提供强大的品牌支持、成功的运营模式与管理系统、高效的培训督导体系，通过规模效益，使经销合作商在竞争日益激烈的家居市场稳步健康发展，实现经销合作商与henkel公司的共赢。
一、经销合作形式 Henkel公司授权品牌及提供产品给者，由经销合作商全额投资，设立专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受Henkel的管理和监督。
二、资质要求
1
深入了解并认同henkel公司的商业理念、企业文化和经营管理模式
2
具有较强的营销管理及市场运作能力，能组建优秀的经营管理团队
3
具有与目标城市相匹配的资金实力
4
具有法人资格或合法经营资格
5
经销合作城市经济发展比较好、投资环境良好
6
有良好而广泛的当地社会关系和行业资源尤佳
7
有过经营时尚、前卫或奢华品品牌的经验尤佳
三、店面要求
1
店面应位于当地主要建材集散地或大中型建材城，可以是建材一条街；
2
如选择进驻建材一条街，必须选择有独立门头的临街店面；建材城内的店面则应尽量选择毗邻主通道或电梯周围的位置；
四、店面要求
1
品牌支持
国内单独提供高端整体家居解决方案的产品及服务供应商，不断升值发展的全国知名品牌，打造高端德式设计风格家居品牌
2
店面支持
统一的henkel标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并对样品提供设计下单店面装修施工指导、样品安装及专职人员对展厅软环境的营造
3
培训支持
开业前到henkel总部全方位、多层次的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质迅速提升
(1)
导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训
(2)
设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训，掌握模块和设计软件运用培训
(3)
安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练
(4)
店面管理、订单管理、客户服务等专项培训每年不定期在henkel总部集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力根据经销合作商申请，henkel总部派专业人员去当地组织定向业务能力培训
4
管理运营支持
(1)
经销合作商人员组织架构的筹建、岗位职责和行为标准、流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出
(2)
推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等
(3)
系统内经销合作商成员营销案例的汇编与共享
(4)
经销合作商举行店庆、五·一、十·一等重大市场推广活动的指导及执行
(5)
总部数十位营销专家不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助经销合作商提供运营支持，解决制约发展的各种症结
5
区域保护及返利支持
实行区域保护、特许经营根据经销合作商的业绩考核，对经销合作商实行销售比例返利政策及一定市场推广费用报销政策
