一、企业概述
企业注册
企业称号：湖北桂花乡酒业有限公司
企业住所：崇阳县天城镇工业园区
法定代表人：王金岭
注册资本：贰仟壹佰万圆整
实收资本：贰仟壹佰万圆整
公司类型：有限责任公司
经营范畴：白酒、露酒制造和销售
二、企业背景
湖北桂花乡酒业有限公司主要经营白酒、露酒制造和销售， 厂区面积两万余平方米，发酵车间、灌装车间、仓库、办公楼、宿舍楼等齐全。

公司采纳当前国内先进的生产工艺和流水生产线作业，拥有现代化的化验检验设施，年设计生产水平8000吨。目前，公司高、中级技术人员占职工总人数的25%，其中，高标准酿酒师、高等评酒师各一名，省级勾兑师评酒师2名，高等工程师2名。公司技术力量雄厚、配套设备齐全，构成了开发、生产、销售为一体的规模化白酒、桂花酒销售企业，是咸宁市农业产业化重点龙头企业。

2006年，公司顺利了ISO9001：2000国际品质管理体制认证，并被授予咸宁市"农业产业化龙头企业"，同时被咸宁市政府授予"品质管理先进单位"。2007年荣获"第四届国家武汉农业展览会金奖"，同时也被评为咸宁市"品质管理先进单位"。 2008年，又一次荣获"第五届国家武汉农业展览会金奖"， 被评为"咸宁市知名品牌"和咸宁市第四届"消费者满意商品"。2009年再一次荣获"第六届武汉农业展览会金奖"，被咸宁市品质监视检测评为"三年合格单位"。2012年再次被评为"咸宁市知名品牌"，同时"桂花乡"商标被评为"湖北省着名商标"。

三、企业管理
1、企业队伍
企业履行职能化管理，建有一整套管理制度，按照企业标准进行管理。公司拥有一批团结、务实、、具备很强开辟精神的领导团体，他们在对企业环境的理解和掌握上，在市场开发、公司管理上，在经营、公共关系等方面具备扎实的理论知识和丰富的实践经验，他们的领导确保了公司的长远进步。

公司推行"思想创建出思路，技术创建出成绩，管理创建出效益，营销创建出市场"的创建经营理念，以确保公司经营管理中的进步后劲与生机。

公司履行聘任合同制的人事用工制度，一般员工要求有中专以上学历，管理人员要求有大专以上学历，具备相应的专业理论知识和必定的实践操作水平，要求全体员工应有开辟创建，肯干务实的工作精神。

项目公司高管层年富力强、专业通晓、经验丰富，对产业和企业的进步方向、进步态势具备敏锐的洞察力、控制力，是一个经营稳健、老实守信、敬业务实、团结的管理队伍。

2、管理机制
公司将制订一套比较完善的规章制度，用以规范与约束公司全体员工的工作及其行为，从差异角度体现出公司的"动力"机制、"约束"机制与"激励"机制。这是公司连续正常运作的提升/增加。
四、企业文明
1、企业使命：做强做大、明理育人、实现自我、实现目的社会。
2、企业方针：品质优先、诚信为本。
3、企业信条：靠品格博得信用、靠精气神发明业绩、靠科学管理连续进步。
4、企业精神：团结拼搏的奋斗精神、善始善终的担任精神、干就干好的投入精神、矢志不渝的执着精神、永无止境的学习精神、敢为人先的创建精神
第二章  产品概述
国家自古就有以桂花酿酒的传统和习惯，古人以为桂为百药之长，所以饮用桂花酿制的酒能达到「饮之寿千岁」的结果。汉代时，桂花酒就是人类用来敬神祭祖的佳品，祭祀完毕，晚辈要向长辈敬用桂花酒，取祝愿长辈祛病延年之意。

桂花岂但香气清新芬芳，让人闻之心旷神怡之外，现代医学也的确发现桂花对看诊食欲不振有很好的效果，长期食用对养颜美容、护肤也有很明显的协助。故而在港台、日本等地更被称为"女性幸福酒""贵妃酒"等。祖国医学中有花疗的理论实践，桂花酒就是典型的实例。

在古代盛唐期间，花酒果酒十分流行，只因而类酒，酒味多绵甜，少辛辣，一年四季，男女老少都可以喝，同时又能健胃、活血、止咳、润肺，也不似白酒让人速醉。在半梦半醒、桂花香味的迷醉里，诗人尽可挥毫泼墨，做下千古文章事。大文豪苏东坡更曾亲手酿制桂花酒，面对香甜醇厚的桂花酒，他在《桂酒颂》中赞赏道："以桂酒方授吾，酿成而玉色，香味超然，非人间物也。"

在《蝶恋花》中有一名句："问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒"。桂花酒当算是天宫一名酒了。

相传，远古的月宫里受命酿造桂花酒的吴刚下凡来到钟灵毓秀、人杰地灵的咸宁，摘花、汲水、煮酒，见乡民勤奋善良、积德行善，便把酿酒技术留了下来。

好水好花酿造好酒，湖北咸宁栽培桂花规模大、历史悠久，是国家五大集中产桂的地区之一。但据有关称，这里的桂花种类色黄、瓣大、肉厚、留香持久，品质位居全国优先，故被授予"国家桂花之乡"的佳誉。风景秀丽的隽水自这里流过，古来勤奋的咸宁人就在此栽桂酿酒，因为水质清甜，所酿的酒很有些知名度。在合家团聚，宴请宾朋之时，口味一杯桂花酒，别有一番情趣。

公司生产的"桂花乡"牌桂花酒，以湖北咸宁特产桂花为原料，采纳优质年份糯米酒，经长年浸泡，数次变方，分段醇析，精心提炼，科学配制，成为一种香甜、浓郁的美酒。此酒色泽金黄、晶莹透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，让人一尝动容，二尝开怀，三尝倾心。

桂花酒具有了"质量优、酒度低、多、色泽美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可饮、男女老少皆宜"的特点，成为宴请、养生、馈赠之佳品。

公司生产的"桂花乡"牌白酒系五粮浓香型优质白酒，该酒以优质高粱为原料，纯小麦制曲，采纳老窖发酵，续槽混蒸的传统生产工艺与现代科学技术相联合，精心酿制而成。具备清澈透明，窖香浓郁，绵甜爽净，回味悠长的独一无二风格。

第三章 营销方案
一、营销策略
1、360度营销服务，一地一策，全面协销，实战培训。
2、独一无二包装，是健康时髦的意味。
3、全新营销模式，提升/增加加盟经营。
4、严格市场管理，提升/增加经销商长远利益。
5、厂商共建市场，建设长远战略合作关系，共担。
6、互相信赖。 在同等能力上进行交流，诚恳地倾听反馈意见。
二、管理并服务经销商五条准则
1、树立"合作同伴关系"及相互信赖。辅助经销商的活动；不要采取会导致冲突的形式进行竞争。
2、了解经销商的经营业务。
3、限定销售任务，区域及责任。
4、为经销商的业务增加价值，激励经销商推销咱们的产品。
5、重点集中在经销商如何能利用它的资源来支持咱们，利用咱们的资源来支持他们不足的地方。
三、增强团队的建立与管理
成熟的区域市场营销运作，应该一直地修炼职业化、专业化的精英队伍，共同做市场，共同打造区域市场管理升级，推进区域市场系统化式的销售、处理方案式的销售、征询顾问式的销售。

依照专业分工的准则，抓好制度建立和基础性人事和市场工作：对不契合市场要求业务员要进行淘汰，集中人力资源，把好的市场"做深、做细、做透"，打歼灭战、打阵地战，然后将炮火向纵深进步；或"建网、修网、固网"，将好的市场分销网络系统愈加深入、愈加规范、愈加系统。

优化区域经理：一个区域销售队伍能否有战斗力，能否有队伍凝聚力，关键看区域。这个人选，要懂得深度分销方针，要有丰富的工作经验和较强的领导协调水平和市场布局水平。总之，以核心区域为中心，建设巩固的依据地，精耕细作，硕果必将累累。

建设健全顾客数据档案。增强对顾客的研究，依据顾客的实际情况，客观、公正地评估顾客等级，一直调整服务办法，一直提升服务品质。广泛搜集顾客信息，把握顾客的动态，及时反馈顾客对服务的意见和倡议等，为领导经营决策提供牢靠根据；深化调研和分析，把握顾客特点和结构，进行顾客细分；比较分析各类顾客市场的特点，对确定和调整目的市场提出意见和倡议；研究本公司产品和服务的市场占有率、同业竞争水平、获利水平及市场渗透水平，提出改良产品和服务的详细意见。

培训是提升员工素质直接的方法.对员工要进行营销基础培训,包含基础营销知识,白酒营销方针和白酒市场终端开发的要求,步骤,管理,终端网络的根本构架,服务营销的心理观念与根本技巧.把培训系统化.把工作系统化.只有这样员工开展工作的时候才知道该怎样一步一步的怎么样做下去.另外,重视增强人员的服务意识.

玫瑰香，茉莉香，比不上的桂花香。月里嫦娥播的种，山中仙女育的秧··· ···。伴着这优美动听的歌，每逢金秋季节，金桂、银桂、八月桂、丹桂、四季桂争相斗艳，遍野飘香。桂花使风景秀美、物产富饶的自古带着神秘色彩而出名于神州大地，二十世纪成为命名的"国家桂花之乡"。

"桂花乡酒业有限公司"就坐落在号称"国家桂花之乡"、风景秀丽的隽水河畔--经济开发区。厂区面积六万余平方米，年设计生产水平5000吨，高、中级技术人员占职工总人数的25%，其中，高标准酿酒师、高等评酒师各一名，省级勾兑师评酒师2名，高等工程师2名。公司技术力量雄厚、配套设备齐全，构成了开发、生产、销售为一体的规模化白酒、桂花酒生产企业，是农业产业化重点龙头企业。

2006年，公司顺过了ISO9001：2000国际品质管理体制认证，2006、2007年度区别被政府授予品质管理先进单位， 08年被评为"知名品牌"和第四届"消费者满意商品"，09年被政府授予品质监视检测三年合格单位，2012年被评为"着名商标"，多次荣获国家食品饮料展览会及国家农产品展览会金奖。

本公司生产的"桂花乡"牌白酒系浓香型优质白酒，该酒以优质高粱为原料，纯小麦制取，采纳老窖发酵，续糟混蒸的传统生产工艺与现代科学技术相联合，精心酿制而成。具备清澈透明，窖香浓郁，绵甜爽净，回味悠长的独一无二风格，深受广大消费者喜爱，是宴请、馈赠亲朋好友之佳品。

本公司生产的"桂花乡"牌桂花酒，以特产桂花为原料，采纳优质年份糯米陈酒，经长年浸泡，数次变方，分段醇析，精心提炼，科学配制，成为一种香甜浓郁的美酒。此酒色泽金黄、晶莹透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，让人一尝动容，二尝开怀，三尝倾心。桂花酒具有了"质量优、酒度低、多、色泽美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可饮、男女老少皆宜"的特点，成为宴请、养生、馈赠之佳品。

公司始终坚持"品质优先、顾客至上；传承经典、酿造和谐"的经营方针，努力于浓香型白酒和桂花酒的进步与创建，打造健康饮酒文明，以高质量的产品取信于消费者。

公司产品从包装设计到酒质、口感，都力求做到尽善尽美，让消费者满意。以正当的价格，优质的服务，丰厚的实现目的给广大客商带来无限商机，热枕欢迎各地经销商前来洽谈业务，真挚期待仁人志士加盟投智， 共谋进步，同时也真诚欢迎各界朋友到我公司调查、指导。

在今后的工作中，我公司将依靠具备特色的桂花产品，始终如一的坚持以品质求生存，以信用求进步的准则，让"桂花乡"酒香飘四海，享誉九州，不负社会各界及真挚朋友的关爱和厚望。