一、充分细致的市场调查1）商业环境和商业网点的分布。2）居民的消费习惯，消费水平和购买力。3）当地原有床品品牌的层次结构和市场占有情况。

二、符合公司要求的商铺面积与资金1）店铺面积标准：省级100平米以上、地县级80平米以上、门面宽度6米以上。2）开业资金准备：省级60万元以上，地县级30万元以上，县级20万元以上。

三、经营者具备良好的个人素质1）较高的经营管理和市场运作能力。2）强烈的品牌意识和服务理念。3）能主动配合公司总部互动培训和规范管理。4）致力于专心用心经营好杉杉专卖店。5）拥有较好的商业信誉和个人品质。

杉杉家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内优秀的家纺，运用优秀品牌运营模式并在国内形成强大的销售网络。杉杉家纺以家纺、家纺、纺织品等产业为核心、以品牌经营为根本、努力拓展家纺产业领域，进一步加强国际合作，致力于成为国内时尚产业的领袖企业。

杉杉家纺辉煌发展历程杉杉，一个家喻户晓的时尚品牌。杉杉家纺，在杉杉集团多元扩张的政策倡导下，于2001年成立了杉杉家用纺织品有限公司。她凭借其杉杉集团雄厚的经济实力、产品研发能力、以及品牌的影响力，以深厚的杉杉企业文化为导向，以优质精良的产品和大众消费价格销售策略为基础，不断占领市场份额，以每年30%的速度快速增长。2006年，杉杉家纺采用了国际上较先进的品牌运作模式，在中国家纺基地---南通叠石桥，与众多资深家纺制造商实行了强强联盟。完成了杉杉大家纺联合体的架构整合。2007年，在号称世界第

三、亚洲第一的中国家纺基地，南通叠石桥国际家纺城，投入数千万元巨资，打造了中国家纺史上最超大规模的形象展示厅（2500平方），所展示的家纺品种花式达数千种，基本涵盖家纺业所有品类。

丰富的产品结构，合理的价格体系，使杉杉家纺迅速占领了市场，得到了广大消费者的认可。2008年，杉杉家纺网点达300余家，销售额名列家纺行业前茅。2009年，位于南通通州的百亩杉杉家纺产业园正式启动动行，这是一座集生产、办公、休闲于一体化的现代化工业园区，配备了完整的办公设施及多媒体设备，拥有一流的专业研发设计团队、生产管理团队、销售团队、售后服务团队、以及强有力的内部管理团队，让杉杉家纺人气倍增。使杉杉家纺真正朝着精品化、专业化、特色化的方向迈进。

2010年，我们深化了原有的服务，又细化了各环节的运作，统一物流，集中发货，为客户提供更温馨周到的服务。2011年，杉杉家纺稳中求进同时又不断突破进取，产品日新月异，人性化管理，贴心化服务进而网点也不断增加。纯棉布家纺保养方法纯棉布在保养方面应注意防潮、防腐蚀，以免发霉长虫。一块纯棉布面料的窗帘在收藏前一定要拆洗干净，否则上面的污物和油垢容易发霉。棉布有很强的吸潮性，雨季的时候，或南方潮湿的地区，应不时拿出来晾晒一下。纯棉布耐碱性强，可用各种肥皂及洗涤剂洗涤。水温应控制在35℃以下，可将窗帘放在温水中浸泡1～2个小时，但不宜长时间在洗涤剂中浸泡，以防褪色，之后再由清水漂洗干净。洗刷时切记不能用力过猛，以免其表面起毛。熨烫时，温度在120℃以下，较好垫上白布，以免其褪色，影响外观。晾晒时，较好晾晒在阴凉处，或反面朝上，不要让阳光直射，更不宜暴晒过久。

干燥后再储藏。窗帘上如果有霉斑，可用20克氨水对1升水的稀释液浸泡，之后漂清。杉杉家纺金牌加盟商语录刘玉红是杉杉家纺甘肃地区代理商，从2007年8月8日第一家专卖店开张截止目前，已经有3家自营店，6家加盟店。据刘玉红，兰州的商场和敦煌加盟店销售情况较好，有很多老顾客。销售额每年近百万。刘玉红原本是一名军人，退伍后决定自己创业，刚开始他没有考虑到做品牌，只是从市场批发一些杂牌的家纺产品销售，经过一年的时间，他觉得经营杂货实在太累了，就想做品牌。

他做过其他品牌的家纺但是这品牌的产品不是很适合当地的消费者，后来经过他反复研究家纺行业的品牌，结合当地的实情，他发现杉杉他发现杉杉品牌不错。杉杉是大品牌，历史悠久，产品质量好，花型品种多，款式更新较快，同时有强大的团队统一的管理，对加盟商的支持也比其他品牌力度大。从消费者的角度考虑，杉杉的产品性价比高。同时杉杉牌子的名气响，从马路上随便拉个人都知道杉杉这个品牌。说起自己这几年做杉杉的经验，刘玉红说：

第一、要把消费者当做自己的亲朋好友，自己的亲人和朋友家里要用家纺产品，肯定会给他们推荐较好的，最适合他们的产品。

二、做生意诚信较重要，要把好产品质量关，同时对消费者负责。当产品出现问题时，一定要负责到底，让顾客满意。第

三、自己做品牌，做代理，就要严格按照公司的规范去做，跟上公司的步伐。

经过这几年与杉杉家纺的磨合，刘玉红代理的杉杉家纺在甘肃地区知名度越来越高，事业发展也逐步顺畅。刘玉红说，2010年上半年度已经有三家加盟店谈下来了，其中有2家店确定会在9月份开张。今年，还会往地级市场拓展，填补一些地区的空白，计划今年能再开3-5家专卖店。杉杉家纺团队宗旨团队宗旨：诚信为本，品牌立业。 团队价值观 ：“高效”、“团结”、“创新”、“共赢”。 团队目标：与时俱进，强势领跑。 团队经营理念 ：志存高远、诚实守信，宏观规划、微处着手，稳健务实、着眼未来。

团队执行力： 前提——一套可执行的标准。三要素——改变观念、检查与监督、及时奖惩。 团队作风：专业热情，严谨高效。市场部：超越自我、追求卓越、开拓市场、团结拼搏、共创未来！技术部：质量是企业的生命。以质量取胜，创造较优秀、最适用的产品！人事部：加入我们，做较好的你自己！行政部：以发展来吸引人，以工作来培养人，以业绩来考核人！财务部：用最合理的投入获得最丰厚的回报！