“情酒”的特点

该酒系多种药食同源植物精心配制而成！综合了白酒、保健、养生于一体的特色！口感甘醇！回味无穷！既可以代替白酒令饮者酣畅淋漓！也可令需要养生保健的特殊群体得到一个满意的效果！对于男性生理功能而言初饮者只需喝一两，5—6小时后就会有明显的效果！当然你的酒量大多饮也无妨！不会形成依赖性和对身体造成伤害！因没有任何西药成分！（详见药学研究院化验检测报告），当然过量饮酒会有害健康，相反：长期适量饮用该酒会有益于养生保健！正所谓：一举两得！

“情酒”的市场空间

综上所述：这样的产品既是商家所想的也是消费者所盼的！但我们的市场尚属空白！因为我们刚刚研发配制成功！同时也为该酒推向市场做了大量的前期准备工作！这包括：相关同类产品的比值调查，市场需求的调查，适宜人群的调查，酒类经营的利润空间及酒类市场营销方案的准确定位等等。

我国大陆现有人口近十四亿，以北京为例：现有常住人口和外来人口应在一千八百万左右。根据调查：北京每年综合类酒水消费应在三十五亿元左右！年人均消费应在一百九十四元四左右！偌大的市场空间在等待着我们！在呼唤着我们！好产品未必有市场空间和更多的需求者！但我们坚信：有市场空间和需求者的产品它一定是个好产品！好项目！好商机！更何况是一款顺应时代、适应民生的产品！现在我们前期的基础工作全部准备就绪！我们有信心有能力在不久的将来，一定会让“情酒”在偌大的空白市场上即使不能落下浓彩的一笔但也会落下绚丽多姿的一笔！

从“情酒”的适宜人群来看前景

大家都知道：在我们这个国度里，有饮酒习惯或行为的群体男性居多，由于激烈的竞争和快节奏的生活导致这个群体压力较大，在生理需求功能方面一大部分人群都存在一些问题。由于它的特殊性有一大部分人群又不愿意就医再加上每天的各种酒宴应酬！很无奈！！“情酒”虽属多种药食同源植物配制而成的养生酒，但无药味和其它异味，口感甘醇！酒香浓郁！具有白酒的所有属性，同时又具备养生保健作用。在特殊群体生理功能方面效果明显（前面已有介绍）。但无任何西药成分（详见山东大学药学院的化验检测报告）。不论男女长期饮用不仅不会有副作用和依赖性还有养生保健作用（当然，过量饮酒会有害健康）！毋庸置疑，这样的酒也正是这个特殊群体所需求的！我们恰恰抓住了这个需求点！！

我们以一个拥有五十万人口小城市为例，按照前面调查统计数据：人均年消费194.4元乘上50万人口=9720万元的消费！推杯换盏！既然是喝酒，喝什么酒都是喝何必不“一举两得”呢！

从“情酒”的市场定价来看前景

我们通过对市场上现有的养生、保健及白酒的销售价和消费等情况进行了大量的调研！结合我们的研发成本、生产成本,产品综合优势和消费者的消费承受能力及麦当劳的经营理念，对130毫升普通装“情酒”确定了全国统一供货价和零售指导价，零售指导价为：26—30元/瓶，这也是工薪阶层能够承受的价位！从某种程度讲，很大化锁定我们的消费群体！以量取胜和带动我们优品装和礼品装尽快走向消费者！

招 商 服 务 指 南

依法经营 信守承诺

打造品牌 实现共赢

以上这四句话是我们的方针、理念；更是我们的座右铭！为了实现这个愿望，我们本着公平公正、合情合理、互利互惠的原则，制订了该招商服务指南：

一、授权区域代理经营权

我单位按照国家行政区域的级别划分重点以：县级、地市级、省城划分代理区域。

二、提供系统详细的成功市场营销方案

不管是哪一级别代理商，一旦合作，我单位都将为对方提供精心策划、系统完善的成功市场详细营销方案文字版。只要认真操作，必能成功！

三、强有力的广告支持

除了央视广告强有力的支持外，对于不同资质的代理商，甲方还会给予一些不同的广告支持，低进货量的代理商甲方将给与特定的广告扶持，即：首批进货按10%的比例给予特定的广告支持；对于具备资质达到甲方要求标准的代理商，甲方除了给与特定支持外将给予在代理商当地选择：平面媒体、有线传媒、地方交通台、车体等其中一个载体投入个月广告不等。

四、严谨的市场保护措施

1、为了防止窜货现象的发生，针对全国所有不同级别代理商统一供货价，没有价差。

2、根据情况每省将派一名区域经理专门负责市场的协调和监管。

3、合同有关的详细规定。

4、我们也会根据实际情况将会采取一些综合性措施。

五、综合性的市场扶持

1、宣传海报、彩页的配备。

2、针对业务人员系统的专业培训。

3、针对具备资质符合要求的地市级、省会城市的代理商配派专业人员到场配合招商。

4、将各代理商的联系方式及网站按照先后顺序放在我单位网站上，配合代理商推广宣传。

5、将设专人专线面向全国配合代理商进行招商和解答问题。

六、财年返利

进货销售额返利标准（首批进货除外）：12.5万，1%。25万，2%。50万，2.5%。100万 ，5%。

七、退货保障

代理商进货后由于产品质量、效果不达标、或甲方提供的市场营销方案和实际市场出入较大，通过三个月以上的努力致使产品无法销售，乙方可将剩余没有启封和损毁的产品退给甲方。

八、品质的保障

1、我单位将加大对产品的科技、品质方面的硬性投入。

2、加大对开发、完善系列化的投入。

3、加大基础设施改造和扩建的硬性投入。

4、加大人才和科学化、规范化、标准化管理方面的硬性投入。

结束语：我们还有一些不完善、不尽人意的地方！但我们会加大完善自我的力度！坚持诚信经营！永续经营的理念！时刻不忘：“打造品牌！实现共赢”的信念！抓住契机！同舟共济！定能迎来一个灿烂辉煌的明天！

北京东方之宝酒业有限公司

依法经营　　信守承诺　　打造品牌　　实现共赢

以上这四句话是我们的方针、理念；更是我们的座右铭！为了实现这个愿望，我们本着公平公正、合情合理、互利互惠的原则，制订了该招商服务指南：

一、授权区域代理经营权

我单位按照国家行政区域的级别划分重点以：县级、地市级、省城划分代理区域。

二、提供系统详细的成功市场营销方案

不管是哪一级别代理商，一旦合作，我单位都将为对方提供精心策划、系统完善的成功市场详细营销方案文字版。只要认真操作，必能成功！

三、强有力的广告支持

除了央视广告强有力的支持外，对于不同资质的代理商，甲方还会给予一些不同的广告支持，低进货量的代理商甲方将给与特定的广告扶持，即：首批进货按10%的比例给予特定的广告支持；对于具备资质达到甲方要求标准的代理商，甲方除了给与特定支持外将给予在代理商当地选择：平面媒体、有线传媒、地方交通台、车体等其中一个载体投入个月广告不等。

四、严谨的市场保护措施

1、为了防止窜货现象的发生，针对全国所有不同级别代理商统一供货价，没有价差。

2、根据情况每省将派一名区域经理专门负责市场的协调和监管。

3、合同有关详细的规定。

4、我们也会根据实际情况将会采取一些综合性措施。

五、综合性的市场扶持

1、宣传海报、彩页的配备。

2、针对业务人员系统的专业培训。

3、针对具备资质符合要求的地市级、省会城市的代理商配派专业人员到场配合招商。

4、将各代理商的联系方式及网站按照先后顺序放在我单位网站上，配合代理商推广宣传。

5、将设专人专线面向全国配合代理商进行招商和解答问题。

六、财年返利

进货销售额返利标准（首批进货除外）：12.5万，1%。25万，2%。50万，2.5%。100万，5%。

七、退货保障

代理商进货后由于产品质量、效果不达标、或甲方提供的市场营销方案和实际市场出入较大，通过三个月以上的努力致使产品无法销售，乙方可将剩余没有启封和损毁的产品退给甲方。

八、品质的保障

1、我单位将加大对产品的科技、品质方面的硬性投入。

2、加大对开发、完善系列化的投入。

3、加大基础设施改造和扩建的硬性投入。

4、加大人才和科学化、规范化、标准化管理方面的硬性投入。

结束语：我们还有一些不完善、不尽人意的地方！但我们会加大完善自我的力度！坚持诚信经营！永续经营的理念！时刻不忘：“打造品牌！实现共赢”的信念！抓住契机！同舟共济！定能迎来一个灿烂辉煌的明天！