黛芙妮尔的专利之一：方案式营销

方案式营销是金火专属的专利营销利器，是真真切切地从美容院的实际出发，用固定的方案或固定的销售话术把顾客的实际需求、产品和卡项的设定、美容师的销售难度、店面的整体利益等方面有机地捆绑在了一起，而且还大大降低了整个销售环节的操作难度，并大大提升了服务靶向的准确性，包括 “方案式需求组合”、“方案式服务流程”、 “方案式美容师”、“方案式培训、“方案式分步销售”“方案式顾客档案管理”。

黛芙妮尔的专利之二：单店成长计划

简单地说，单店成长计划就是教会一家新店如何在一年的时间内按照正确的切实可行的方法分阶段地成长。因为一家新店能否顺利实现良性的有序经营，优先年的经营是关键，单店成长计划就是为了指导所有新店的店经理目标如何设定，什么时候做什么事，如何配合，如何达成，内容包括：

（a）新店如何从成本或顾客消费的角度来设定全年销售目标？

（b）新店顺利完成优先年销售目标的三大要素：员工的稳定、新客的引进、老客的滚动。

（c）新店年度销售目标分解

在这一环节中，该计划无比细致地讲述了从开业创收的优先个月到第十二个月每一个月的销售环境、销售重点、卡项设定的方法、销售话术、店务管理的重点等等核心问题，并给出了具体的执行方法和数据，难能可贵的是每一个环节都落实到了细节，并切实可行。

黛芙妮尔的专利之三：五签约

（a）签约开业——试营业到开业期间签约5—15万现金

（b）签约培训——为店培养“高素质”营销队伍

（c）签约促销——为店打造“高业绩”促销活动活动业绩签约。活动3—6天确保3---15万业绩

（d）签约纳客----为店吸纳“高质量”顾客群2天签约销售100元卡值不低于80张

（e）签约升级——为店制定“高品味”升级计划

黛芙妮尔的专利之四：四维安全体系

一站式服务：导师下店到培训开业、创收全方位签约服务，将承诺写进协议，达不到由总部卖单。

两会设定： 就是一年较低两次“请上来或者走下去，组织培训会，培训对象包括店长及美容师等。

三金投入：纳客基金、员工工本基金、网络维护基金。

四销计划：集团一年组织四次大型的以异业联盟形式的促销活动，可纳客、可留客。

黛芙妮尔的专利之五：核心原料——活氧动能81

充足的氧气能促进肌肤的代谢功能，使血液中的氧气含量提高，并且增加肌肤的营养输送能力。从而可以使血液中携带更多的氧气和营养，使肌肤细胞在氧气的帮助下完成修复和生成过程，同时也辅助将沉积在肌肤内的毒素排出体外。而皮肤内积存过多的内毒，不仅会让肤色黄暗起来，还会产生斑点、皱纹、暗疮等肌肤问题，所以氧气之于皮肤有着不可替代的作用。

活氧动能81以先进压缩科技把纯氧溶入净化纯水中，使其含氧量比天然的矿泉水都高81倍，而且不含香料、添加剂或任何人造成份，适用于身体任何部位。

黛芙妮尔的专利之六：留客秘笈

◎ 嘉年华名媛会——快乐营销

嘉年华名媛会，是深受女性热捧的一个明星节目，是一场充满欢笑和掌声的晚会。无形中增强了店面的凝聚力，缩短了顾客与店面的心理距离，从而大大减少顾客流失率，提高回头率。

◎ 五行文化周——文化营销

五行文化周活动的推广，不仅可以迎合顾客对中医养生的兴趣，而且很轻松地就和能量房的卡项销售关联起来，从而以文化促销售。

◎ 知心爱人——情感营销

这个活动要夫妻一起参加，现场有心理学专家、婚姻专家共同互动。让已婚多年的夫妻过滤掉三年之痒、七年之痒的负面情愫，重拾温情，再回温馨。这是美容院的收心力作，可使顾客的心灵受到深深地震撼，从而产生精神的归属。

◎ 色彩大讲堂——知识营销

从专业色彩搭配的角度进行化妆及衣饰搭配，能够将彩妆及衣饰搭配效果与每一个女性的气质、神韵进行很好的融合，是每一个女性的必修课。如果藉由美容院免费提供，将会获得顾客格外的好感和认同，对美容院的高度也自然格外另眼相看。有了这样的信任，随即即会产生消费。

美，是现代女性生活中重要的一部分；美，是需要创造和延续的生命过程。美学家黑格尔说过：“美的形象是丰富多彩的，而美也是到处出现的。人类本性中就有普遍的爱美的要求。”

是啊，只要是热爱生活的人，有谁会拒绝美丽呢？人外表的优美和纯洁应当与其内在美和谐一致，交相辉映。古今中外哲人雅士，从来都主张内外兼美，从来不否定人们对外在美的追求！

美的事业，时尚而优雅；创造美的事业，高尚而博大！唯有金之辉、火之烈、海之情，才能托起这一轮喷薄而出的朝日！

金火，大气磅礴；金火集团，正以锐不可当之势呼啸而来！

享誉国际的“金火集团”是中国美容化妆品行业的一艘航母。20年的积淀，已经形成了行业标准级的美容连锁生态发展模式，成为了美容化妆品行业的一面旗帜！

“金火集团”成立于1989年，在杜海军董事长的带领下，本着“永远无成功，永远是起点”的企业理念，逐步打造成了集科研、生产、销售、培训、服务于一体的综合实力型企业。

公司投入1.4亿元在上海青浦工业园区建成了拥有世界优异研发、生产设备的上海必优兰基地。生产“黛芙妮尔”品牌一百二十余种自主知识产权的美容、美体产品。

三万多平方米的占地，花园式优雅的环境，国际较好设备，通过国际很高质量标准ISO9001认证的规模化生产，保证了“金火集团•黛芙妮尔”品牌的高端品质。

位于上海溢彩流光繁华商业区的晶采世纪大厦，在其两千多平方米的核心办公区，金火人一直保持与国际美容巨头们的长期无缝合作，这足以保证每一位享受“金火服务”的人，都能领略世界前沿的美容科技成就。

有人说，“金火”体现的是“金一样的真诚，火一般的热情”。一点不错！

《庄子•外物篇》中有：“木与木相摩则然，金与火相守则流”。是啊，“金火相守”就能熔化。金火人的热情、激情、柔情也一定能与顾客相知相溶，合而为一。这，就是“金火公司”命名的本意。而得五行者即得天地之精，董事长杜海军先生的名字与金火二字珠联璧合，便尽得五行之精。董事长的名字中占了“木、水、土”三精，与“金火”相合，更是是天意使然，五行之精聚敛。

“金火集团”有一个百年登峰计划，而优先次登峰的号角已经吹响：公司将在2010年实现优先次“登峰”——实现“名角女士生活馆”拓展连锁3500家，“黛芙妮尔五行养生驻颜馆”拓展连锁800家！这是一个宏伟目标，这也是金火人胸有成竹的铮铮誓言！“创百年企业，造强势品牌”。每一个金火人，每一个加入金火事业的团队，都在对金火企业文化的高度认同中承继着永续发展的伟业！

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，如今，金火集团在杜海军董事长的带领下，正朝着国际化的大未来迈进！