1、采取经销制:
1)全国各地经销商分为三类:省级经销商;地级经销商(地市级);县级经销商。
2)公司对各级经销商采取“经销制”,即公司在行政区域内只进步一个总经销商。
3)公司直接对省级经销商进行管理,并帮助省级经销商对地级经销商、县级经销商进行策划、培训、管理。
(4)各级经销商必需在其担任的区域开发分销商,提升销售网络的根本覆盖率。
2、 推广宣传支持:
1)公司总部在全国性的传媒上做推广,建立中高端产品形象,提升产品的名气和影响度。有利于招来消费者的眼球,引导消费。
2)经销商可依据本人的市场行情,申请开展推广活动,公司总部帮助经销商进行产品的推广活动,推广方案由公司策划提供方案,公司总部担任该次活动的效果评价。依据经销商的销售情况,分担局部推广费用;
3、 促销政策支持:
依据市场及销售状况,公司总部对各地市场进行科学正当的销售促销活动。促销活动方案由公司和经销商协商而定,报公司总部同意后执行。
4、 统一的价格管理体制:
1)、 经销商进货价格为全国统一价。
2)、各级经销商对其分销商履行指导价格,建设稳定的价格体制。
5、 优惠政策:公司总部依据经销商的实际回款额,采取年终优惠方法;对完成合同的全年销售目的者,公司总部给予经销商5%优惠。