1、代理商销售渠道分析
(1).每个地区的建材市场和家具卖场约有5-8家,可树立5-8个销售网点。
(2).每个地区有10个以上县级市场,可建设10个以上分销商。
(3).每个地区的家电卖场约有5-8家,可以与家电卖场或经销商进行合作。
(4).每个地区的装璜公司约有50家以上,选择其中的局部进行合作。
(5).每个地区同领域建材经销商有近300家,可以选择其中局部进行合作。
(6).每个地区的婚纱影楼约有15家以上,可以选择其中几家进行合作。
(7).各种装璜工程的销售,如KTV、酒吧、西餐厅、酒店、企业形象墙等。
2、代理优势
和谐双赢:代理机制作为现代企业完成战略规划、开拓渠道、抢占市场,达到提升市场占有率与市场份额的重要手段,它建设在厂家与代理商和谐双赢的基础之上。基于此,厂家在制订总体进步布局时,就优先考虑到代理商的切身利益,出台了既具灵活性又具准则性的代理机制。
多重经营:代理商将获得进步终端售卖商实现目的、供货差价实现目的、自属终端售卖商营业实现目的等多重经营。
区位优势:代理商可选择的商圈开办自属终端售卖商,占尽天时地利。
价格优势:代理商自身是按低价格配置的货物,本身有相对的价格自治权,具备价格竞争优势。
垄断优势:代理商在其区域有必定的垄断性,市场运作空间大,分支渠道多,易于发挥拳脚,而不受其它市场要素干扰。