集团营销模式

尊敬的意向代理商、经销商、OEM合作商：

作为一家以外向型为主的安防系统制造商，经过多年的发展，现已成为行业内很大规模、品种全、功能多的安防系统生产企业，产品遍销世界各地，在行业内有13个品牌享有极高的知名度和市场占有率，有12个国家（包括美国、以色列、比利时、法国、中国的香港和台湾地区、澳大利亚、巴西、韩国、日本等）的23个国外商家与我公司建立有常年业务合作关系，我公司采取给区域总代理相当于办事处级别的待遇政策，同时按照公司董事会制定的方针执行：

核心营销政策（中国销售模式）：

A:一般不发展省级总代理

B:一个地县级城市只发展一家总代理

C:先发展总代理，再帮助总代理发展次级代理或者经销商

D:走渠道建设营销，不做直销，全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务

主导思想：将每家代理商当作自己的业务部，首先将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，作到发展一个，成功一个，根据各地区不同情况和我们的产品特点，我们经过长期的探索、总结、更新、完善、补充、吸收，归纳出下列营销模式供代理商或者参考，这些模式已经经过长时间反复验证可行并且均在实践中取得了成功。

多年来，有很多商家模仿过我公司模式，但是他们没有办法达到我公司的效果，核心原因是：

1、国内很大规模的生产基地无与伦比，在家用/商用防盗报警系统行业，我公司以专业的制造技术、先进的开发科研实力、强大的市场扶持投入力度打造遥遥先进的航母！

2、手把手扶持代理商走上稳定赢利的轨道，并且继续帮扶到当地同业无法动摇其地位的层次，而不象其他同行把产品积压到代理商处了事。

3、较低的生产成本、很强的技术优势、业内锤炼时间久的专业队伍、从低档一直到高档的齐全的品种、科学的高效营销模式决定了其产品普及型、大众化的特色。

搭政策顺风，成就辉煌伟业

中国政府在做什么？在相当长的时间内，是构建社会主义的和谐社会。我公司现在借政策东风，大力扶持各地代理商家，疏通与当地政法委、公安局等关系，完成多项总投资超过数亿元的工程。这些工程集中于构建平安城市，城市应急等政府型面子工程项目。

与电信，网通等大客户合作，可以参看我公司网站

公司对区域总代理的支持

符合公司区域垄断总代理的客商，均可以申请我公司区域内总代理商资格。

下列扶持，符合国际品牌经营惯例。在合同中已经有类似扶持的，不雷同重复再按下列所有条款扶持。故，以双方合同约定内容为单具有有法律效力的文件。

1，我公司在适合中国国情的前提下，创造性地提出了按总公司业务部门级别扶持区域总代理的独特扶持办法。该扶持政策参考了国内知名同行企业的营销扶持模式，并且增加了很多特色的扶持服务。由此成为扶持优佳的国内安防企业之一。

2，完全按国际惯例操作，走生产与品牌平行运作，品牌经营费用主要由生产厂家支付的新型营销模式。

厂家得到的市场信息，全部分给当地区域总代理做的模式，保证了厂家作为代理商坚决的利益支持者的角色定位。 3，区域内总代理商，合同有效期间内的合同约定的系列产品在当地的一切商务活动由总代理具体全权负责,厂家负责保护规范市场. 4，厂家及时向总代理提供总代理销售区域的终端意向客户咨询、询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时快捷转告总代理.

5，厂家窜货按实际成交额的100%补偿总代理。6，公司给总代理免费制作所有意向大集团买家的投标书,取得标的后,有一定规模的工程全部由工程事

业部出人去现场指导安装\培训\调试.大型工程直接由厂家协助总代理投标.7，给总代理相当业务部级别的待遇，首批进货达到总公司要求的，直接以法律授权形式确认双方的公

司/当地营运中心关系，而且严格按办事处待遇扶持。8，厂家免费培训所有总代理人员和下属渠道营销人员，直到总代理满意为止。

9，免费技术培训和辅导。

10，各种企业文化的帮扶培育，直到和总公司理念相近。11，每年年终给总代理结算返利一次。

12，公司每年根据实际市场情况降价，每次降价都按比例给总代理按实际库存按当时的降价比例找差价。 13，代理商通过当年业绩指标考核的，除了返利，每年可以额外凭展览会发票报销一次总值6800元的专业的安防行业展览会费用。 14，每年按总公司统一公告进行额外奖励。 15，每年给区域业绩前三名的总代理特别奖励。每家奖励18万元，按实际银行打款业绩为准 16，从取得样品到总代理定货总量达到280万元（不包括样品），厂家免费提供每种型号的主机10台作为售后服务备品，所有权为总代理。 17，总代理在前三个月可以完成较低业绩总指标的<不包括低价产品>，可以获得厂家市场首期特别扶持相当于3000元的货物。若6个月内可以完成规定指标，厂家再奖励现金8000元。 18，厂家以后推出新产品（以厂家公布为准）时，总代理可以在发布之日起一个月内，以优惠价格（代理价的50-70％）一次性购买每款式不超过一台、总金额不超过一万元的样品。 19，只要是由厂家负责的货物承运，一旦在途发生货物损坏或者灭失，全部由厂家承担损失，而且当时立即补发同样货物一批。代理商不承担1分钱损失。 20，不收任何保证金、抵押金。 21，关于售后服务问题：操作程序为，总代理集中将故障产品每三个月退回厂家一次，运费厂家承担，厂家在接到总代理故障产品品种和数量电话后，即安排立即发货（正品）给总代理。

22，每季度在完成任务后，可以享受10%季度业绩左右的低价产品。先完成后打折。23，大型集团或者团体数量较大的定单，厂家承担几乎全部的的额外模具、技术开发费用24，如果厂家做总代理现在产品的OEM，那么，只要总代理可以满足较低的OEM定货量（具体数量

和约定另文协商），厂家承诺在合作有效时间内，在该地区不做同类或者类似产品的别的公司的OEM产品。25，厂家取得总代理全部首批代理产品款后，厂家在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统

的营销策划文件给总代理26，从发货之日算起，三个月内，客户可以要求更换一次首批采购的样品（厂家向总代理的供货）

中的一定比例的货物。27，总代理可以在所在省内目前厂家尚未设定总代理的任何城市设立销售网点，此类网点一律从总代

理提货，不受厂家在该地区设立任何级别代理的影响。28，取得 授权资格的总代理，公司提供办公室内的全套喷绘装饰策划图案。29，公司以及品牌运营公司配套授权资质资料齐全。30，对完成公司全年任务的总代理，公司报销经过厂家同意的全年所有广告费用。

31，公司提供完善的企业形象策划、营销策划，并且前三个月一步一步扶持总代理走向成熟。32，所有故障品往返邮寄费用全部厂家承担，代理商不用承担一分钱。33，大型省级总代理厂家提供30%省级电视台广告扶持、网站扶持以及人员扶持费用。该费用在产生

以前，需要有总代理与厂家下属的品牌经营公司的合同约定文件，否则厂家不予承担。该文件需要工厂法人签字授权+总经理签字授权+公章三个条件同时满足。

34，公司所有汽车防盗报警器全部通过国家CCC认证。

35，公司分阶段在中央电视台多个频道打广告

36，公司产品通过法国LFR43品质平台测试合格，为全球通过该系列测试的三大企业之一。

37，做公司汽车防盗产品的区域垄断总代理，有权经营我公司的家庭防盗系统，楼宇对讲系列，监控系列产品。

38，赠送公司的大型DVD营销策划推广光盘。该光盘为公司花费百万以上造价录制而成。

39，每年推出不低于10个新系列的优品先进市场，协助代理商拿到新品高利润附加值。

40，不断引进国外行业新技术，对老产品进行更新换代和软件升级服务。

41，所有对普通经销商的扶持，总代理都直接享有。

公司对普通经销商、普通工程商的支持

只要达到我公司的经销准入标准，都可以申请加入我公司的普通经销商、普通工程商

1、 按计划定期推出代表世界先进水平的行业低价产品，保证低廉价格，优异品质，国际潮流，技术先进。 2、 统一印刷的宣传品定量供应，直属上级代理商有义务对普通经销商、普通工程商进行点对点培训。 3、 来厂在线进行23轮基础培训，涉及生产，品质控制，测试，技术，销售，售后，物流，安装，调试，电子商务，大客户公关，工程支持，方案等 4、 得到工程或者大集团买家后，按公司要求办理手续，然后，可以申请免费制作电子标书、方案、搭建服务平台等 5、 定时发送全国经营动态和较新操作指导 6、对准入条件，不收任何保证金、抵押金 7、在当地没有总代理的情况下，有优先升格为当地区域总代理的权利。 8、无条件从上级代理商处享受公司统一公告的适时扶持服务。

9、具有一定规模的普通经销商、普通工程商，公司工程事业部纳入工程分包范围内，享受免费得到工程的待遇。

10、对有特殊贡献的普通经销商、普通工程商，公司可以破格升级其为当地次级代理，差价由总公司补贴给总代理

以上扶持条款在执行时，以双方签定的合同为准。