being(国际)保健产业拓展总部的蜂窝式经营,将国内市场按地理位置分割成了若干个小区,目的是通过中心“蜂王”(即总部),向每一个“蜂窝”(即终端)定时定量的传递帮扶计划、投放优势资源。使原本参差不齐的终端店,在得到being(国际)总部的扶持后,快速达到业界先进水平。种种模式使用的手段,不仅大大提高了市场占有率、增加了消费机会;还为各“蜂窝”间的学习交流,打下了良好的基础。随着“蜂窝”规模的壮大,“蜂王”影响力与日俱增,而这种“以一带十”的方式,也必将使有限的投入创造出无限的财富。
隔山打牛,剑走偏锋
除传统的媒体投放及促销策略外,being(国际)总部还进行了异类营销策略的研究与探索,目的是制胜终端。所谓剑走偏锋,就是“开发隐性市场”。特别是针对已经体验过足部疗法的顾客进行“嵌入式”保健营销,使他们带来更多客源。具体方法是:being(国际)终端店开业以后,总部将根据实际情况提供各种“隐性侵入”的妙招,帮助经营者做好直接面对消费者的宣传。同时,利用顾客的思维联想,在终端进行拦截,使店面营业额保持良好势态。
铸造千年,凤凰涅磐