公司认真总结了传统白酒通过促销政策卖产品的误区，摒弃简单的仓库转移的营销误区，吸收白酒界先进营销思想和模式的基础上，建立新的营销模式，实现了：

一是建立新型的厂商合作模式。转变传统白酒企业简单粗暴（打款拉货给政策）的营销模式，改变传统厂商的经销代理合作模式，改变将市场运作的风险和压力简单的转移给经销商的做法。而逐步培育经销商成为运营商，承担资金、物流、仓储和服务的职能，厂方承担渠道开发、产品推广和促销拉动的责任，并且对市场的开发运作及产品推广实行全程协助，终要将一个走向良性运转的市场交付经销商。

二是建立“1+1”的市场运作模式。即在新开发市场建立“经销商+办事处”的模式，在明确分工的基础上建立企业主导，经销商协助的市场运作办法，企业依托办事处实施对市场的渠道开发、产品推广和促销拉动，确保全程跟踪；

三是市场投入实行量身定做的“三级预算”制度。即根据具体市场的具体产品和渠道开发，建立以经销商为主体的一级预算，确保日常常规费用的使用由经销商主控，企业监督；建立以办事处为主体的二级预算，确保市场成功的开发运作，确保将产品成功的推向市场；建立以企业为主体的三级预算，以体现重点市场重点突破的战略性投入；

四是渠道开发实施专项投入。1、依托成熟餐饮渠道的“5510”运作模式，立足集中资源建立样板餐饮店，爆破餐饮营销的两大难题，即“喝不喝和卖不卖”的问题，确保餐饮渠道开发成功。2、依托“战略联盟店”运作模式，进行产品深度分销，即“企业+经销商”共同投入费用，由经销商管理充分挖掘市场渠道资源。

公司理念：诚信、务实、合作、创新。

愿景： 同行业受客户欢迎企业

·公司将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，发展公司的事业。与公司相关利益共同体和谐发展，以受到用户、员工、股东、合作夥伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求；·坚持“用户优先”理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业价值，同时促进社会文明的繁荣；·重视员工利益，激发员工潜能，在企业价值很大化的前提下追求员工价值的很大实现；·通过成熟有效的行销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予股东丰厚的回报；·与所有合作夥伴一起成长，分享成长的价值；·不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动行业的健康发展；

价值观：合作，创新

合作：·团队优秀才能真正成就个人的优秀，与环境和谐发展是企业基业长青的基础；·积极主动，重视整体利益，从而创造优秀的团队绩效；·放眼长远，胸襟开阔，不断追求优秀的合作境界。

创新：·创新不仅是一种卓越的工作方法，也是一种卓越的人生信念；·在方式、方法、内容上，时时寻求更好的解决方案，精益求精，谋求更好的成果水准；·不断激发个人创意，完善创新机制，以全面的技术创新、管理创新、经营模式创新，推动公司的不断成长。

企业精神： 锐意进取，追求卓越

锐意进取·目光向前，不仅去做，而且要执著地去做；·坚韧不拔，任何困难和挫折也阻挡不了公司一往无前的意志；·勇於变革，善於变革，以变革求生存、求发展；·培养提高学习能力，善於学习，持续学习。

追求卓越·在市场竞争中不断取胜，在反省中超越自我，在学习中超越平庸、不断进步；·实现目标后体验成功的快乐，追求过程中体验奋斗的乐趣。

经营理念： 一切以用户价值为依归，一切以用户价值为依归

·坚持“用户优先”理念，为用户创造价值、维护用户正当利益是经营的优先要务；·保持对用户需求的敏感，重视用户的消费体验，服务水准适当超出用户的期望；·注重培育用户的满意度和忠诚度，不断提高与用户沟通的服务水准；·以用户价值的很大化创造公司价值的很大化 。

管理理念：关心员工成长、强化执行能力、追求高效和谐、平衡激励约束

关心员工成长：·重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、完善的员工培训计画、职业生涯通道设计促进员工个人职业发展；·重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方式，促进员工满意度的不断提高，使员工保持与企业同步成长的快乐；·激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。作为个人要有先付出的意识，甘於为团队奉献智慧和勤奋，以优秀的团队成就个人的优秀。

强化执行能力：·再好的研究策划，没有好的执行就会成为空谈。强力执行是公司在管理上的核心原则之一；·良好的执行力，要依靠优秀的机制、规范的制度、精诚的合作、有效的激励、感人的榜样，但重要的，要依靠每位员工对公司的热爱和对工作的负责精神；·谋定而后动才能果决执行，要精於总结，执行才能不断完善。

追求高效和谐：·由於公司规模扩大，必须形成规范高效的管理机制，保持较高的公司系统运作效率；·根据公司发展阶段和业务变化，动态优化企业的管理，形成和谐有序的内部环境；·在高效与和谐的环境下，坚持结果导向的管理原则，有效支援公司经营目标的实现。