艾格美居2011年岩浆热毯销售政策
价格政策
(一)制订价格政策的原则:
确保经销商拥有正常的利润空间;
产品价格留有一定的价格弹性;
产品利润在一定期间内相对稳定
(二)常用政策有:
1. 产品价格政策,不同规格尺寸的产品对经销商标有不同的进货价、建议零售价。
2. 商家完成的销售目标对应有一定的价格,销售目标越大,享受的价格折扣就越大。
经销代理支持政策
出于对经销商的区域保护,商家只在每个省会城市按区域多只设四家经销代理商,每个地级市只设一家经销代理商。
首批进货:一万元整,产品型号自主选择。商家在收到款项后七个工作日内发货到经销商指定地点。货到30天内可根据销量情况申请换货,换货比例不能超过当月进货总额的30%,换货所产生的费用由经销商承担。
支持政策:
经销商在10月31日前签约并完成进货达一万的可享受免费铺货支持:
A:经销商在10月15日前签约并完成进货的可免费享受5000元的铺货;
B:经销商在10月20日前签约并完成进货的可免费享受3000元的铺货;
C:经销商在10月31日前签约并完成进货的可免费享受2000元的铺货;
代理政策:
对所有经销商均施行无差别待遇,全都按照7折拿货价,根据月销售量进行折扣奖励,月销售量达到8万元即可享受***折拿货;月销售量达到5万元即可享受***折拿货。月底根据实际达成进货量,核算进货价格,差额次月以产品形式返还,所有进货款到七个工作日内发货。
广告支持:商家在各大网络平台均有推广,给经销商免费提供产品宣传画册、海报、DM单。
其他奖励政策:综合经销商完成销售目标情况,不定期地适当给予相应奖励,如组织旅游、免费提供培训或给予一定的物质奖励等等。