销售网络及核心策略简介

依靠先进的设计研发能力、依托“缤果动漫”的市场影响力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创“BenKo缤果”品牌全新概念产品。

在深具规模及潜力但缺乏真正中高档卡通元素拓荒者的中国市场，积极打造先进优势，使之质变为量变，努力成为中国卡通童装的先进品牌。

“BenKo缤果”品牌成功的模式：

完善的产品结构 + 合理的价格、新品牌形象 + 先进系统的营销管理模式

品牌营销推广

1．在中国市场的所有行业网站上进行品牌的全方面的推广传播。

2．在相关媒体上投放广告的形式。

3．参加行业展览会进行品牌宣传、产品展示和招商。

4．赞助“电视台”参与组织的“品牌代言模特儿大赛”。

5．参与行业内大型发布会、招商会，立足于品牌宣传，Logo展示等形式。

6．举行2次全国范围内的品牌产品展示订货会。

7．各地代理商营销计划或全年的促销推广计划

BenKo缤果·品牌供货折扣（以下折扣均不含税）

级别

品类

折扣

退换货率

备注

省级代理

服饰类

35%

当季货品10%

下季货品10%

散码退换、不影响第二次销售

单店加盟

服饰类

38%

当季货品10%

下季货品10%

散码退换、不影响第二次销售

合同、保证金

级别

保证金

备注

省级代理

50000元

品牌使用，区域维护

单店加盟

10000元

品牌使用，区域维护

备注：合同期两年，保证金的收取根据不同省份，区域范围而定，有窜货或有损品牌形像的行为，将没收保证金。

投资预算与利润分析(以中等城市为例)

1、专柜（店中店）：面积20－30平方米。

A、投资预算：

1）首期进货额：50000元。

2）装修：24000元，按二年分摊每月：1000元

3）营业人员工资：1500元X3（人）= 4500元

4）运输费、促销费和其他费用= 500元/月

5）月平均销售额按：45000元计（一般商场保底任务）

6）商场扣点：一般销售额的20%左右= 45000元X 20%= 9000元

B、利润分析：

1）毛利：45000x50% = 22500元/月

2）纯利：22500 - 9000（商扣）-1000（分摊）- 4500（人工）- 500（其他）

= 7500元/月

C、结论：

总投入：50000 + 24000 = 74000元

1）每月纯利润：7500元，投资回收周期为10个月左右。

2）如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额50000元。

2、专卖店：面积：30-35平方米。

A、投资预算：

1）首期进货额：70000元。

2）装修：25000元，按二年分摊每月：1042元

3）工商、税：600元/月左右

4）租金，80元/平方X 40（平方）= 3200元/月

5）营业人员工资：1500元X3（人）= 4500元

6）水、电费用：400元

7）运输费、促销费和其他费用= 800元/月

B、利润分析：

1）月平均销售额按：40000元计

2）毛利：40000元X 50% = 20000元/月

3）纯利：20000 - 3200（租金）- 600（工商税）- 1042（分摊）- 4500（人工）-800（其他）- 400（水电）=9458元/月

C、结论：

总投入：70000 + 25000 = 95000元

1）每月纯利润：9458元，投资回收周期为10个月左右。

2）如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额70000元。

备注：

由于部分细微影响计算结果的店铺运营费用由于各地情况不同暂未考虑在内。

相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（代理商自备资金100万人民币以上，加盟店自备资金10万以上），一定的投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。

广东缤果动漫集团有限公司，总部设在广东省江门市，运营中心在广州；创作中心在大连；游戏中心在成都；动画中心在温哥华；产品研发中心分布在广州、江门、首尔、巴黎等。

公司旗下拥有缤果等五个卡通形象及品牌，全线品牌产品主要围绕"我"的文化内涵而输出，缤果系列化产品凭借国际化的语言与时尚流行元素的很好结合,把"我的力量！"展现得淋漓尽致，在众多一线城市受到青少年的热捧。

遍布全国各大城市的缤果连锁专卖店及商超、礼品、电商渠道，为缤果提供了一个全面的产品及文化展示平台，随着缤果文化的深入推广，缤果定会成为您的忠实的朋友。

品牌愿景：让每个人都能发现自己的力量品牌灵活：我的力量！HI,MYSELF!品牌文化发展三阶段：因为兴趣，投身动漫；因为爱，发展动漫；因为责任，舞动动漫。品牌使命：通过缤果，使每个人多一点梦想。品牌核心价值：没有沿途的风光，哪有终点的喜悦。品牌个性：有了有趣有缤果品牌主张：我的生活有了有趣。品牌口号：有缤果，有梦想。品牌战术：道：企业文化；天：商业模式；地：产品体系；将：人才体系；法：管理制度。

目标消费人群：注重衣着、环保、喜爱动漫文化的时尚人群。目标消费年龄段：2-15岁（涵盖小、中、大童）。品牌渠道定位：覆盖中国一、二、三线城市，主要童装消费商圈、商场。品牌风格定位：时尚、休闲、个性、潮流、经典、大方。品牌共赢模式：直营+代理+联营+办事处/分公司。营销理念：很好产品、亮剑团队、真诚服务、专业技能、消费顾问。员工形象：真诚、亲切、勤奋、专业、敬业、职业、乐业。

市场定位：中高档商品终端零售价格。价格定位：夏装49-218元、春装88-179元、秋装68-189元、冬装128-538元产品类型：童装、饰品、帽、文具书包、玩具、影像漫画杂志类等。产品结构：女童占60%，男童占40%；服装类占80%，配件、玩具书包、公仔、包包类占20%。设计理念：追求突破常规，融入时尚、休闲、个性、潮流、经典、大方。生动诠释孩子积极向上的生活、突显孩子们在梦想路上的灿烂成长。面料选择：精选舒适、柔软、耐洗、环保、高质的面料，符合消费需求。花色图案选用白色、蓝色、浅灰、黑色、粉色、等雅亮，结合当下时尚元素，配搭上独特的配饰，现出孩童们的烂漫天真。