经营模式:明码标价“卖”知识
众所周知,与义务教育不同,就读职业教育需支付一定的学费,并且这也成为经营者的最主要收入来源。此外,学员一般还需向学校缴纳教材费用、各项资格认证的考试费等,经营者一般被允许和品牌方进行一定比例的分成,这也成为其收入的另一部分。
在商言商。加盟者在向受让方缴付一定额度的加盟费之后,被特许使用该品牌开设培训学校,加盟者同时也有了另一重身份:校长。他“销售”的虽然不是面包、饮料等看得见的商品,却化身为“隐形”的更高级别的职业教育课程,简单地说就是“知识”。
根据市场招生情况,学校对学员进行开班授课,课程结束后将学员进行择业推荐,如此就算一个运作周期。IT课程的学员主要是三类人:待业人员、职业提升人员和希望转行的人员,其培训周期较长,一般10个月才能“出炉”一拨,但相应地学费也较高,一般每人在1.5万~2万元。
开业条件:150万资金+3个月培训
相较一般的连锁加盟项目,it培训类对加盟方有着更高的资金要求。以北大青鸟为例,其授许人资金方面的门槛是150万元。据介绍,这个数字主要包括加盟费、场地、装修、机器、设备、人员招聘和工资、营销费用等。此外,电脑和其他教学设备的采购,也会是加盟者开业前必须支付的大头。
在开业前三个月,加盟者一般还必须经历一次总部的严格培训,内容主要是从学员招聘到培训课程进行指导。业内都盛传北大青鸟有一本“秘籍”——包括1400项细则的“加盟标准化手册”,它是全国240余家加盟方在开业前必须亲自去北京总部进行培训的指示精神,从教室机房的布置、教学程序、课程设置、教师资格、人事管理等都有一一细化的规范。
it教育培训加盟正好满足了每年增长的IT人才需求,源源不断的年轻人通过IT教育培训提升自己的能力,步入更好的企业工作。