活动个就是促销,最好的促销活动,那当然是特价促销了。在特价促销活动上面也是有技巧的,为什么对于美容院来说,做特价促销活动,会选择那些品牌产品,或者是说那种在市场面上比较流通的产品,又或者是非常热门的品牌来做为优惠活动。这是由于客户对于这样的产品的价格已经心知肚明了,理解产品和品牌的价格,对于它的折扣力度也是再清楚也可是了,正是这样的产品和品牌打折,才会对客户造成优越性。而如果是那种不畅销的产品,滞销的品牌做了特价促销,只会让客户感觉到这品牌真卖不出去的感觉,并不会觉得有多划算。
二、品牌促销
为什么是品牌促销,由于品牌在客户的眼中是非常高大上的,也是客户最为熟悉的一种产品,这类的产品做促销的话,对客户肯定有很大的优越性。这也是为什么美容院最好是做品牌美容院的,品牌自身就对客户有着天然的优越性,做促销的话,也会事半功倍了。当然 ,品牌有知名度的益处,也有着天然的缺陷,那就是收益问题,品牌产品自身本钱就比较高,做了促销后,收益那是更低了,因而,美容院应该将品牌促销做为噱头,利用品牌招来客户,在来给客户推介一些毛收益较高的产品。
三、买送搭配
这也算是美容院常用的一种促销手段吧,用附赠品招来客户上门消费。在选择买什么送什么的搭配上面,也是需求头脑的,并不是所有的买送都会被客户所承受,这也是小编所要提到的技巧问题了。依照常理来说,普通都是做面部护理,送面膜,买套装送游览小样,这是比较往常的手段,更具备优越性的是,充值多少送多少,这个力度比较大,对客户来说更有优越性。总之,买送搭配上面,所选择的赠品是要让客户心动的,尽管说买什么是主要的,但是,赠品的作用也不能小窥,而这个赠品,兴许会成为真正被客户所需要或者是青睐的。为什么诸多美容院青睐在促销上面画档,每一个消费级别的赠品差异,就是为了让客户在本人承受的金额内,得到本人青睐的赠品,这种促销手法才是最高级别的。
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