事实上,规模是所有净水器厂商都必须要坚守的“生命绳”。做强做大不只是过去三十年,还是未来三十年,众多净水器企业们必须要追求的目标。
首先,规模化市场与中高端市场,再者从来都不是矛盾和对立的。实际上,当前我们看到的是低端市场规模更大一些,而中高端市场的规模稍小一些。但是,无论是低端,还是高端,对于家电厂商来说,商业模式的核心逻辑没有改变,那就是规模化盈利。
没有规模化对于所有行业来说,一切都是空谈。因为年入千亿、百亿的企业,与年入千万、亿元的企业,背后的资源整合、议价能力是完全不一样的。这也是近十多年来,一大批净水器企业必须要做大规模的核心原因。更是国际性大企业迅速扩张的动力,没有规模就输在起跑线上。
其次规模化在任何时代变革下都是好东西。没有规模就没有中国净水器产业今天的局面。从当年全行业市场规模只有十几亿元,到现在成长到三百亿元以上的规模,而且还在中长期内保持20%以上速度增长的速度,甚至未来将形成三千亿规模的市场。所以,不管是未来十年、二十年,甚至更长时间,规模都是净水器厂商的第一生命线。
当前,很多净水器厂商不是不需要规模,只希望可以获得一定利润下的规模。简单来说,就是要从过去低端消费为主的规模,走向中高端消费为主的新规模。原因就是,价格战已经将低端市场的规模变成血海。有些竞争力弱的中小企业已经陷入了“卖一台亏一台”的境地,很多商家则陷入“卖十台没有过去卖一台的利润多”的泥潭,所以这也逼着更多的净水器厂商不得不转换赛场。但这并不是弃规模求利润,而是放弃没有利润的规模,寻找有质量、高质量的规模。
再者,未来净水器厂商角逐的主场,不是盲目一窝蜂追求中高端市场,而是要努力追求有利润的规模市场。要从没有利润的规模市场向有利润、高利润的规模市场迈进,当然这肯定需要一个过程,也需要一系列的手段来引导,比如说差异化的产品、超值化的服务,以及持久化的坚守。毕竟中国家庭对净水器“从无到有”的市场普及,到“从有到优”的消费换新,习惯的培养、能力的提升,都需要很长时间的探索。
在这一背景下,净水器厂商们必须要避免一种情况的出现,那就是将低价格战火从低端市场向中高端市场快速燃烧。通过“高零售价下的折扣”再次在中高端市场打出了新一轮的低价格战火,虽然当前只是零星的状态,仍然值得净水器厂商警惕。不可否认,通过价格撬动中高端市场的规模化增长,无可厚非。但不能持续,更不能长久,最终还是要回到产业经营的本质上来:好产品、好服务、满足用户、获得利润。
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规模化与高端化,对所有净水器企业和厂商来说,从来都不是对立的事物。因为,消费是多层次的、市场也是多元化的,对于净水器厂商来说,同样可以基于“圈层营销”、“精准营销”实现规模与利润下的“鱼和熊掌兼得”。
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