母婴店店主可以尝试制定长线方案,比如之前只是策划一场活动、策划一月动销,现在活动方案更多考虑延长到半年、一年的效期。如何打造长期稳定客流?比如营养品会一次性规划一个季度、半年的量,这样会有专门的人为消费者推出定制化、长线的营养解决方案。
对于母婴店而言,一定是需要顾客进店的,只有顾客进店,导购才能更好地发挥作用,促成连带销售,保障门店业绩。这也是为什么在短效促销之外,门店还需思考长效引流的重要原因。
长线引流如果尝试成功,相比短效营销主要有3方面优势,一是细水长流,可以有效保证门店稳定的客流量和营收;二是增强与消费者的长期黏性,至少母婴店导购有光明正大的理由给顾客打电话。”;三是稳定“军心”,客源稳了店主的焦虑才能有所缓解,导购才有成交更多单子的期望。
但需注意的是,这种长线引流其实更要考量方案策划之后的执行和跟踪,只有坚持下去,进行创新升级,才有可能尝到“甜头”。不可否认,2020年的疫情让大部分母婴人都陷入了“寻发展”的思想碰撞热潮,像爱亲母婴实行的新零售、线上线下一体化、服务升级、直播卖货、社区运营、送货上门等诸多方案,这些尝试核心都在围绕如何为门店带来可持续的客流和营收。