2020行业报！教育To B市场，谁能突围？

乘着教育+科技的东风，赋能教育机构的To B业务迎来了更多机会。不仅好未来这样的教培行业头部企业开始布局B端业务，阿里、腾讯等互联网巨头也纷纷入局。 

中国教科院、好未来集团、奥纬咨询联合发布的《2020中国K12教育培训To B市场发展报告》显示，2019年，教育To B市场规模接近270亿元，预计到2025年，整体市场规模将突破千亿元。

据《2020中国K12教育培训To B市场发展报告》显示：

我国幼少儿教育培训行业主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，《To B报告》就整体及细分市场规模进行了测算。

2017年-2019年，我国教育培训行业CAGR接近30%，2019年市场规模已超8000亿元，其中课后辅导细分市场占比约六成，市场规模约4700亿元。素质教育、英语培训细分市场体量分别达到约2500亿元、800亿元。

 随着疫情逐渐平息，预计2021年市场规模可恢复至7300亿元，2025年可突破1.4万亿元，各细分市场占比基本稳定。

 

 

 

 

长期以来，教育资源地域分布不均，大量中小型教培机构构成了教培行业巨大的长尾市场。这些中小型教培机构坐拥低线城市上亿中小学生，潜在用户体量庞大。

近年来，中国不同类型线下培训机构在招生引流、教学授课、教务运营和后端管理等场景均存在不同程度的发展困境。

为应对困局，教培机构通过向工具、内容等服务提供商寻求帮助来补齐短板。教培行业B端市场需求量逐渐扩大，互联网巨头、头部教育机构和传统厂商等都在琢磨如何服务好这一市场。

艾瑞咨询于2019年12月针对298个培训机构的问卷调研结果显示，培训机构的对外采购需求集中在教材开发、课程开发和校长培训上。同时培训机构也关注管理系统、授课系统、课程解决方案等互联网工具或解决方案。

 

在竞争相对充分的非垄断垂直领域中，中小型机构有生存的机会，才有To B生意的土壤。

行业的规模和集中度，直接决定这个市场中To B生意的天花板。

教育是一个“百花齐放”的市场的典型，分散且新进入者众多，但规模并不大。全国活跃在美团上的教育机构有134万，按照万元客单价计算（虽然目前SAAS的客单在千元左右），To B的规模毛估在百亿级别。根据门店数量计算，教育To B的市场大概是餐饮的1/5，是零售业的1/10不到。教育市场中没有平台型巨头为To B企业的良性生长提供了空间。

 

 

 

中国的国情决定了下沉市场是一个人口基数庞大的市场，下沉市场的用户有四个非常明显的特征：

 （1) 熟人社交

下沉市场大多是熟人社交，熟人社交就意味着“你家孩子上哪个补习班”大多靠口口相传以及熟人推荐；市场极易出现“一荣俱荣，一损俱损”的场面。

 （2) 价格敏感

“算计兜里的两块钱”的确是对于下沉市场群体价格敏感的完美描述，下沉市场花钱谨慎是常态，所以家长会在意教培机构中哪怕只是5元钱/节课的客单价的差别，这也有利于区别机构的营收。

 （3) 对优质教育资源比较看重

“小镇青年”或者85后90后的新晋父母对优质教育资源比较看重，他们看重实实在在的好处，真正起到提分效果的，才是好选择。

 （4) “托管”比“新鲜事物”更放心

智能手机使得他们看到了更大更精彩的世界，逐渐接触并接受了“在线英语”、“老外授课”等“新鲜事物”；但碍于照顾时间等原因，还是会放心地安于把孩子送去“学校门口托管班一样的英语补习班”。

 

其一是为B端客户解决用户需求侧的问题，不仅仅是教研教学产品的供给，还包括前端的招生等。

其二是基于学生需求的提升，线下机构对于师资的提升有很大的需求，但是很多机构本身并没有这个能力，所以可以通过线上的形式介入，以帮助机构解决这一难题。

其三是现在有一些机构本身不是做学科辅导，但是又有公立校资源或者其他学生资源渠道，想要配套稳定的产品或解决方案来实现办学。

 

 

小新星国际教育以“让每个孩子轻松获得与世界沟通的能力”为宗旨，以现代教育理念为课程改革与创新的方向。

在多年专业教育经验的积累中博采众长，兼容并蓄，汲取教育翻译法、交际法、全身反应法、暗示教学法、情景教学法、愉快教学法等国内外教育流派之所长，普及千家万户，形成了生动、活泼、务实的素质教学体系。

幼少儿英语教育其实就是一种高度素质化的艺术。孩子有孩子的学法，老师有老师的教法，每个课堂的环节，每个校区的安排，都有运营的方程式。

有了优秀的学生，优质的老师，这样的小新星生机勃勃，更加坚定了小新星在教育路上30年的坚持，成果使然，而后就有了第二家、第三家、第四家、第3500家小新星校区。

 

To B业务更加注重加盟商能够通过新的技术、好的内容与客户共创。所以教育To B需要通过长时间为客户提供服务，进行维护来积累数据和经验，打磨优质产品，赢得客户信任。

教育To B供给端的价值在于平台能力、教育能力、标准化的产品和服务能力，B端用户的价值在于对当地情况的了解和本地化的服务实施能力，这两种价值一起整合才能更好地服务当地的家长和学生。

如何从标准化化的体系运营着手，选择一家正确的教育品牌，值得投资人进行更多探索。