例如精妆联华美妆所采用的教育营销。这种教育营销本质上是一种知识营销的延伸,精妆联华将新的护肤化妆理念通过展销会、人际传播、知识传播、体验营销等形式来引导化妆品消费者和潜在的消费者,从而改变人们的化妆品消费习惯、理念和使用方式,从而一方面提升消费者对化妆品的认知,正确使用并使用更适合自己的化妆品,另一方面也为企业自身带来更多的利润和发展空间。
这种理念,日益被化妆品行业所引入。精妆联华的营销分析师指出,单纯的“产品”营销非常被动,时代变了,消费者的理念在不断提升,品牌商想要得到消费者的认可,是她们接受新的化妆产品和新的美妆服务,就不能止步于等客上门的传统营销模式,而是要比市场快一拍,对市场进行引导式的教育营销。
精妆联华美妆品牌不仅在努力提高自己产品的品质,在营销方面,也注重对经销商和消费者两个层次的教育式营销培养。一方面,在进行产品销售的时候,进行产品配套的美肤知识传播,以及正确的使用方法的传达;另一方面,了解消费者本身的需求,指导经销商为消费者定制个性化的私人化妆品使用方案,在提高产品销售额的同时,也传播着化妆美容界先进的理念和崭新的技巧,在盈利的同时回馈社会。
精妆联华的教育式营销为化妆品行业打开了新世界的大门,消费者不再是单方面地接受产品,而是更深刻地参与到营销的互动中,在购买产品和服务的过程中,更加了解自己,选择适合自己的,使肌肤能够长久美丽健康的化妆品。而化妆品企业及其分销商,在提高销售额的同时,也更加深刻地了解市场,了解消费者,从消费者身上学习进步。