中国珠宝市场的迅猛发展和蕴含的巨大潜力是众所周知的，特别是相对股票市场的长期低迷、房地产市场拐点的提前到来，珠宝行业依然呈现出“风景这边独好”的繁荣景象。张德清董事长认为，在能够预判的未来几年内，在国内外经济因素的共同作用下，中国珠宝行业在总量和规模上依然会在一种相对无序的状态中高歌猛进。
张董事长透露，经过多年的耕耘，禧 六福珠宝在加盟连锁事业上还是取得了一些可喜的成绩，这与我国经济的大环境和全体禧六福人的努力奉献是分不开的。成绩的取得，秘诀谈不上，对市场的心得和感慨还是有一些的。
在笔者抛出禧 六福珠宝品牌对于投资商而言对表着什么？这样，张董给了笔者这样的解释：加盟店需要什么，禧六福就尽可能给什么。目前的终端市场加盟商最现实的需求无非是三个方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化内涵；二是完善而贴近消费者需求的产品；三是好的帮扶政策。于终端消费者而言，对产品本身的使用价值和以产品文化内涵为代表的高附加价值，以及购物过程的感受是他们关注的重点。
珠宝行业品牌“文化”很时髦
当谈及珠宝文化时作为禧 六福珠宝的掌门人，张董对珠宝“文化”的理解有着独特的见解：张董事长认为珠宝行业掀起“文化”建设潮流是非常值得肯定的好现象，这是珠宝产品品牌化，品牌形象规范化的必由之路。
张董告诉我们：首先珠宝本身就是一种文化产品，甚至可以说，文化是珠宝的必然属性，例如因稀少而珍贵让珠宝成为财富的象征。至于人们在生产、生活中赋予某一类或某个单一的珠宝以人类的情感和思想，在人类珠宝历史上更是不胜枚举。人类的这种情感寄托，更进一步的提升了珠宝非凡的人文价值。因此，重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心，将是一种提升珠宝价值、增进珠宝与消费者情感交流非常有效的途径。有内涵的品牌珠宝首饰往往能将人类情感的精神需要和人们对审美方面的文化需要，融入产品整体设计中。人们拥有、佩戴这种珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。
其次张董也提到，珠宝产品的“文化”化也是一种必需的产品营销理念。
当前，珠宝行业以产品为代表的品牌同质化如病毒般在珠宝行业肆意蔓延。唯有增强自己产品乃至品牌的辨识度，打造属于自己的经营特色，才能在激烈的竞争中拥有核心竞争力。而在产品的属性之中，“文化”无疑是最有操作空间的。
经过数十年的磨合，笔者认为：我国消费者消费观念的发展与变迁，也让品牌的核心竞争力逐渐定位在“文化”内涵上。在现代社会，人们消费观念已从简单的物质需要转移到精神和情感的需要，即在满足产品物质享受的同时，更主要是追求产品的文化情调和审美魅力。因此，以文化引导消费是种与时俱进的营销理念。正是这种与时俱进的精神，让禧六福成为了业内令人瞩目的珠宝品牌。
珠宝文化内涵是品牌建设的灵魂
禧 六福珠宝所倡导的“福”文化高度概括地表达了人们对美好生活的向往和祝福。“一枝一叶总关情”。这种文化也深刻地融入了禧 六福珠宝店面形象、产品体系、服务细节、营销活动中。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，禧六福给人们展示了一幅中国福全景图！我们追求的顾客体验是：购买珠宝不再仅仅是一种消费，也是一种请福、送福、祈福的心理诉求。张董告诉笔者：从有形的终端市场上来看，“禧福”文化的体现主要表现在两个方面：
第一是体现在禧六福店面VI系统上。全国统一的禧六福店面形象气势恢宏，品牌特征揉和“中国福”传统与流行时尚元素，辨识度极强，完美诠释禧六福历经百年所积累沉淀的祥瑞安和之情感，让顾客如临福境，禧福自生！被消费者誉为“禧福天地”。开店送“福”、进店请“福”成为禧六福终端店面的象征。
第二是体现在禧 六福珠宝产品体系上。禧六福的每一件产品、每一个设计理念都讲究原创性和独创性，将“福”文化和现代流行时尚的意象凝结成具体的产品，根据其特性分别赋予不同的内涵，力求做到“款款有寓意，颗颗有故事”。让购买、佩戴“禧六福”珠宝成为一种身份、一种态度或一种心情的象征！
禧六福品牌文化建设新举措
再问到禧六福未来的发展趋势时，张总说道：最近禧六福在品牌文化建设方面有两个新的动作：一是终端品牌形象整体升级活动。禧六福“福”文化研究中心一直都没有停止对“中国福”元素的挖掘和开发。今年九月份开始，禧六福策划部、设计部、督导部多部门联动，共同将公司最新的“福”文化研究成果打包成一个整体方案，应用到禧六福终端加盟店的品牌升级活动中。二是成功推出禧六福2011品牌形象代言人——2010年中国小姐大赛冠军曾晓梦。集中国传统文化美与现代时尚美于一身的中国小姐足以代表当代中国典范美，与追求传统与时尚和谐统一的禧六福“福”文化中创造美、享受 美的文化基因高度契合。品牌形象代言人的推出，对提高禧六福加盟店的品牌形象和高端产品的可信度、打破终端营销壁垒将有极大的助益。
在采访的最后，张董事长表示非常乐于与中国加盟网的朋友们交流。在禧 六福珠宝“福”文化建设的航程中，没有终点，只有一个又一个创新的闪亮点不断涌现。张董事长也衷心地祝愿“福气”降临到每一个和福结缘、与禧 六福珠宝首饰结缘的朋友们身上。每一个成功品牌的背后都有一种灵魂，禧 六福珠宝的灵魂源自张董，所以笔者也有理由相信，未来，禧 六福珠宝在张董的带领下，势必将成为珠宝行业的“苹果”。
禧 六福珠宝董事长张德清先生简介：
六福文化的倡导人、践行者，禧 六福珠宝的战略决策人。北大工商管理研究生，首都传媒集团特约撰稿人，多家营销管理顾问公司、团体、学院客座教授。商业理论研究于企业精细化管理、营销与培训类。多种专刊文稿精辟斟言，成为不多的理论与实践多成果丰硕的企业精英。在珠宝行业发行著本有《王牌营销法则》、《中国福文化与珠宝艺术》。在品牌定位与文化建设、团队建设、产品包装等领域全方位做到原创性、独创性，并在全国快速推广拓展加盟连锁进程。
