面对阿里、京东商城和苏宁易购等大型平台占主导的电商既定格局，家纺类品牌电商或许是一条新的出路。
2012年，天猫“双十一”当天创下132亿元总销售额的纪录，排名前十中有罗莱家纺、水星家纺和富安娜家纺三家纺织电商品牌，其中罗莱家纺当日成交额突破了9000万元。这是值得关注的数字。
据了解，只需家用纺织品人均消费每增加一个百分点，国家年需要就可增加300多亿元。有业内人士预测，“这个行业有可能培育出一个比京东商城规模还要大的B2C企业。”并且据讲演显示，目前我中国纺业排名前五位的家纺品牌市场占有率不到2%，所以市场空间潜力十分大。因而，家纺品类成为电商行业继家电、服装、母婴之后，又一追捧的领域。
线上别砸了品牌
目前，家纺类品牌电商根本分为两类：一种是传统家纺企业涉足电子商务行业，进驻国内大型购物商城的品牌;另一种则是没有实体品牌，具备网购特色的“淘品牌”电商。
传统家纺电商属于前者。就目前的状况来看，除在线上拥有自有品牌外，传统家纺品牌还在线上建设了新的子品牌，来对抗以“低价、款式多样”取胜的“淘品牌”。但是，自身定位于中高端的传统家纺品牌，自从触“电”以后，因“线上品质低于线下产品”的情况而遭到消费者的质疑。有业内人士透露：“为了在价格上招来消费者，传统企业必需降低产品本钱，因此线上和线下产品的用料不合，才导致线上产质量量有所降低。”
无疑，良好的用户体验是提高顾客回购率和忠实度的杀手锏。不以低价获取规模，而以高质获得口碑，如此一来，品牌电商即可通过获取高毛利的运营形式，与占据长尾市场的平台电商相抗衡。
掘金“生态家纺”
随着消费能力的提升，人类的观念也在发生变更，环保和健康的主题越来越遭到市场关注。“生态家纺”是家纺领域下一个掘金点。
这招“剑走偏锋”，让品牌特色得到凸显，从而打开了一片新的市场。
“目前市面上的家纺大多都是富丽堂皇的款式，这无疑是为了迎合一局部消费者的心理，但是这些华丽的颜色所应用的染色剂，会让这些产品染上甲醛，尤其是红色、蓝色、黑色，甲醛含量最高。”据悉，国家家纺类产品虽有关于甲醛含量标准的规定，但和国际标准还有必定差距。好比，对于婴儿的标准设定，我国规定皮肤直接接触的衣物甲醛含量不超过20毫克，而日本的标原则低于16毫克，有的甚至是0毫克。
女性市场占整个消费市场的7%，这个消费群体最大的特点是越来越多关怀健康标准，尤其在怀孕的时候。生态家纺将是这类人群最钟情的产品。
多品类组合
家纺类产品所面临的另一困境，就是家纺产品应用周期过长，回购周期也相应拉长。差异于其他的快消品，为了处理这一劣势，家纺品牌电商需通过差异主题和概念进行销售。
目前传统家纺企业以“送礼”、“婚庆”等概念进行促销。而专一于家纺类的品牌电商，则有越来越多的灵活性。通过家纺类产品来教育和造就用户习惯，随后会逐步开始扩充其他品种，好比内衣、袜子、家居服、厨具等。
综上所述，尽管平台类电商格局已定，但品牌电商仍有其生存空间。和平台类电商的运营形式有别，品牌电商需求经历一个更为漫长的过程，不只要耐得住寂寞，还要做好精心培育和渗透市场的预备。
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