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爱贝国际少儿英语教育培训机构的定位问题，即你是卖什么的?给顾客提供什么服务?经过市场细分找准你的地位。差异的市场有差异的定位，北京、上海一级城市可能细分的越来越多，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型组织等等，在本人的一亩三分地里做到老大、老二，就可有碗饭吃。还有以领域划分的，有的是生产制造业，有的是商超售卖，有的是医院医药，有的是IT领域、有的是群众消费品等，有一席之地。当然，有综合实力比较强的、做的比较早的，可依据当地市场情况而定，不能一律而论。
爱贝国际少儿英语教育培训机构的销售队伍，而不是光杆司令本人跳独舞，要带好这帮队伍，从专业、销售技巧、沟通各方面提升综合性素质。其次，是如何开发新顾客。再次，顾客的管理问题。加入过一次你的培训或购置过你的培训产品就是你的顾客了，要花费时间加以管理和巩固，不至于使顾客流失。由于如今的市场竞争太厉害了，竞争对手同行更多，竞争白热化，产品同质化太高，而顾客则更务实，谁提供的产品好，谁的价格低，谁的服务好，顾客就会马上转向另一家同行，跟你"拜拜"分手，顾客的忠实度变得越来越低，而同样开发一个新顾客比管理一个老顾客要花费的人力、物力、财力越来越多，因而应作为公司业务管理的核心，尤其是对于一个优质顾客不多的中小城市。
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